您好，觀眾朋友，歡迎收看記者訪談。近年來，隨著煤炭市場的波動，煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)也在經(jīng)歷著洗牌、重組的格局調(diào)整。這樣的局面對于西山煤電（000983）貿(mào)易公司和多經(jīng)煤焦銷售分公司兩家主要從事煤炭銷售貿(mào)易的公司來說，既是危機，更是時機。2019年，兩家公司攜起手來，共同與長治一家民營企業(yè)合作經(jīng)營了一個洗選加工項目。那么他們?yōu)槭裁春献?？項目運營的怎么樣？對公司未來發(fā)展有著什么樣的積極意義呢？

　　西山煤電貿(mào)易公司組建于2011年1月，是一家集煤炭、焦炭、化工等產(chǎn)品銷售，設(shè)備代理、國際貿(mào)易、倉儲物流為一體的綜合性貿(mào)易公司。

　　多經(jīng)煤焦銷售分公司是西山煤電【新產(chǎn)業(yè)(300832)、股吧】（300832）公司于2018年1月將多經(jīng)煤炭運銷分公司與古交多經(jīng)分公司進行整合重組的公司，主要業(yè)務(wù)包括電煤、煉焦煤、焦炭等各種煤炭產(chǎn)品的銷售和發(fā)運。

　　雖然兩家單位的主營業(yè)務(wù)都是煤炭貿(mào)易，但長期以來雙方都是獨立運營，各自為戰(zhàn)。那他們是如何聯(lián)起手來的呢？

　　西山煤電（集團）有限責(zé)任公司多經(jīng)煤焦銷售分公司副總經(jīng)理 黃曉軍

　　多經(jīng)煤焦原來有西山煤電的優(yōu)惠政策，2018年以后集團公司對多經(jīng)煤焦優(yōu)惠的政策全部取消，所以說我們要實行自給自足，為了完成多經(jīng)給我們下達的生產(chǎn)任務(wù)和利潤指標(biāo)，我們探索市場，與西山貿(mào)易進行了這方面的合作。

　　山西西山煤電貿(mào)易有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 牛向陽

　　為了響應(yīng)集團公司轉(zhuǎn)型升級的要求，我們公司陸董事長和郭書記就要求要改變咱們貿(mào)易公司以前這種單一的貿(mào)易，要有自己的資源和品牌，不要像以前沒有自己的資源或者品牌，在業(yè)務(wù)當(dāng)中處處受制，處于被動地位，要開展實體產(chǎn)業(yè)，把單一的貿(mào)易做扎實，要往產(chǎn)運銷等各個鏈條去多元發(fā)展。那么我們在這中間就找到了我們的兄弟單位多經(jīng)煤焦分公司，他們從事煤炭銷售，有他們豐富的社會經(jīng)驗，我們也通過多方尋求，找到了屯留縣錦誠盛鈺選煤廠。

　　山西錦誠盛鈺能源有限公司成立于2018年2月26日，是由長治本地民營企業(yè)家創(chuàng)辦的大型選煤廠，洗選工藝為跳汰主洗、煤泥浮選。

　　這是一座年入洗能力210萬噸的大型洗煤廠，緊鄰礦山，煤源豐富，運輸便捷。這個項目由西山貿(mào)易公司與多經(jīng)煤焦銷售分公司共同出資，委托錦誠盛鈺能源公司進行煤炭產(chǎn)品的洗選加工。主要打造優(yōu)質(zhì)噴吹煤和瘦焦煤自主品牌。

　　山西錦誠盛鈺能源有限公司總經(jīng)理 劉浩中

　　我們在2019年的3月份和西山煤電貿(mào)易公司進行了一個業(yè)務(wù)的這樣一個對接。當(dāng)時雙方也是本著合作共贏，發(fā)揮我們地域煤炭優(yōu)勢的這樣一個目的，坐到一起來談這個事情。這樣當(dāng)時的雙方的依托點，就是西山煤電有資金雄厚的資金的這樣一個支撐，我們是地處噴吹煤核心產(chǎn)地，我們有自己的這樣一個生產(chǎn)能力。

　　山西西山煤電貿(mào)易有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 牛向陽

　　實際上一個企業(yè)的經(jīng)營不單純是做一個品種，要根據(jù)市場的需求，生產(chǎn)你適銷對路的產(chǎn)品，在屯留這個區(qū)域當(dāng)中，噴吹煤是主項，潞安礦務(wù)局它的主煤種就是噴吹煤。當(dāng)然它還有一部分貧瘦煤，有粘結(jié)的煉焦用煤，那么我們會在推動噴吹煤的同時，做一些鋼廠業(yè)務(wù)，如果他有貧瘦煤的需求，我們也會去生產(chǎn)一些貧瘦煤的品種，開拓我們更多的產(chǎn)品。

　　為了更好的開展工作，三方成立了一個項目組，貿(mào)易公司和多經(jīng)煤焦銷售分公司各派6人輪班駐廠。他們確定了各自的崗位職責(zé)，對運行當(dāng)中出現(xiàn)的問題，及時分析對策，共同制定措施，嚴(yán)格把控環(huán)節(jié)。

　　山西西山煤電貿(mào)易有限責(zé)任公司煤焦二部負(fù)責(zé)人 劉鵬

　　我們就需要24小時在不停地對原煤倉、精煤倉、原煤磅、精煤磅，還有前后門房進行去監(jiān)督，實時地去把控，實時去監(jiān)督去抽查。

　　西山煤電（集團）有限責(zé)任公司多經(jīng)煤焦銷售分公司玉門溝站臺業(yè)務(wù)員 張超輝

　　每天都會根據(jù)客戶的打款，還有咱們發(fā)運量統(tǒng)計，然后客戶的當(dāng)日的銷售量，每一個合同執(zhí)行的就是發(fā)運完以后我們會及時派人跟進合同的收貨結(jié)算開票工作，然后有專門的授權(quán)委托人去對方辦理貨款的結(jié)算手續(xù)。

　　合作的前提是互信，但必須以規(guī)范的風(fēng)險防控制度為保障。首次與外部企業(yè)合作，規(guī)避風(fēng)險是首要考慮的問題，在這方面，西山煤電貿(mào)易公司的優(yōu)勢就凸顯出來。

　　山西西山煤電貿(mào)易有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 牛向陽

　　錦誠盛鈺選煤廠的股東，首先他自己是經(jīng)營多少年的，可以叫一個民營企業(yè)家，他自己已經(jīng)有自己的洗煤廠，口碑和信譽都比較不錯。第二個他現(xiàn)在的有幾個股東共同投資的一個新型廠，我們在和他合作過程當(dāng)中，為了在這塊把控，通過外部律師，包括我們的法律顧問，整體對（他們）的資產(chǎn)進行了抵押，股權(quán)進行了質(zhì)押，可以說基本上做到了風(fēng)險可控，誠信共贏。

　　為保證資金、貨物安全，在整個業(yè)務(wù)運營過程中，貿(mào)易公司負(fù)責(zé)把好原煤的采購關(guān)，多經(jīng)煤焦分公司負(fù)責(zé)把好精煤的銷售關(guān)，雙方在各自優(yōu)勢領(lǐng)域發(fā)揮所長，力爭做到經(jīng)營高收益，運營零風(fēng)險。

　　山西西山煤電貿(mào)易有限責(zé)任公司煤焦二部負(fù)責(zé)人 劉鵬

　　首先就是一個資金的安全，因為這塊款是西山煤電貿(mào)易公司付到潞安集團的，潞安集團是需要設(shè)定專人去提貨，每天都有發(fā)煤單，原煤出礦之后，到進廠的這段環(huán)節(jié)其實是一個風(fēng)險把控的弱點，需要派專人點對點進行負(fù)責(zé)，就是出礦出了多少車，到廠到了多少車，根據(jù)距離礦發(fā)的距離和到廠的距離來及時把控這個時間。如果說是原煤到廠的時間，比預(yù)期的時間要長的情況下，我們一般就會讓原煤車等一下，然后我們進行采樣化驗，看它是否進行換煤或者偷煤或者倒煤的情況。

　　西山煤電（集團）有限責(zé)任公司多經(jīng)煤焦銷售分公司副總經(jīng)理 黃曉軍

　　我們堅持以質(zhì)量為先去開發(fā)市場，我們的質(zhì)量始終是用戶信得過的產(chǎn)品。所以說堅持以質(zhì)量為生存者的理念，把我們的產(chǎn)品一傳十十傳百的積極開發(fā)了出來?，F(xiàn)在我們在河北市場、山東市場，我們的產(chǎn)品都很受歡迎。

　　民營企業(yè)的優(yōu)勢則體現(xiàn)在體制靈活、成本管控有力。錦誠盛鈺公司選煤廠共有員工40人，他們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格管理，針對長治本地噴吹煤和貧瘦煤的煤種優(yōu)勢，把優(yōu)質(zhì)的潞安原料煤吃干榨凈，確保了精煤回收率保持在85%以上。

　　西山煤電（集團）有限責(zé)任公司多經(jīng)煤焦銷售分公司副總經(jīng)理 黃曉軍

　　這個產(chǎn)品的（可磨指數(shù)）在78-80，特別我們的發(fā)熱量也是相當(dāng)?shù)母?，還有其他指標(biāo)都非?？煽浚驗橘|(zhì)量的關(guān)系，帶來了市場價格的優(yōu)先和提升，我們的產(chǎn)品就在長治地區(qū)，每一噸高于別人3-5塊錢，別人也愿意買我們的產(chǎn)品。

　　山西錦誠盛鈺能源有限公司總經(jīng)理 劉浩中

　　正因為有西山煤電這樣一個品牌，首先在用戶群體當(dāng)中有一個很高的認(rèn)知?，F(xiàn)在我們的客戶最遠(yuǎn)到了福建、廣東，近處就是山東、河北、河南，往北到內(nèi)蒙古，都是我們的產(chǎn)品涵蓋的一個區(qū)域，對于我們的業(yè)務(wù)開展做了一個有力的支撐。

　　三方秉持抱誠守真、合作共贏的原則，不斷摸索、磨合，既發(fā)揮了國有企業(yè)的優(yōu)勢，也發(fā)揮了民營企業(yè)的長處。在三方通力協(xié)作下，截至目前，實現(xiàn)毛利200萬元。根據(jù)市場情況，預(yù)計全年可實現(xiàn)毛利500萬元左右，貿(mào)易收入6-7億元。

　　山西錦誠盛鈺能源有限公司總經(jīng)理 劉浩中

　　我們對三方的這樣一個合作充滿信心，而且是在目前的一個良好的基礎(chǔ)上，我們還要繼續(xù)再擴大我們的一個合作領(lǐng)域，把我們遠(yuǎn)景描繪的更加美好。

　　西山煤電（集團）有限責(zé)任公司多經(jīng)煤焦銷售分公司副總經(jīng)理 黃曉軍

　　對于未來的規(guī)劃，我們一個是生產(chǎn)能力上力爭達到選煤廠的年生產(chǎn)能力210萬噸，第二個就是開發(fā)我們適應(yīng)市場的產(chǎn)品，第三個我們想在這個項目上，以這種模式在市場上再探索一些選煤廠的合作，保證企業(yè)效益的最大化。

　　山西西山煤電貿(mào)易有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 牛向陽

　　把這種合作模式作為一種轉(zhuǎn)型升級的一種樣板，在其他地方讓他開花，讓他結(jié)果，把貿(mào)易公司的實體產(chǎn)業(yè)做得更扎實，也讓貿(mào)易公司真正往前發(fā)展的時候，有扎實的基礎(chǔ)，真正的實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。）

　　西山貿(mào)易公司和多經(jīng)煤焦銷售分公司按照西山煤電集團走出去戰(zhàn)略，積極尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴，走實體貿(mào)易的轉(zhuǎn)型之路，強強聯(lián)手、各取所需、共贏發(fā)展，短短幾個月時間就取得了明顯成效，開啟了一條轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的新路。希望他們能在這條路上飛得更高，走得更實。感謝收看，再會。

　　視頻：王彥婷 王志鵬鄭娟

　　編輯：薛斌