8月18日，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會(huì)主論壇在上海拉開帷幕。分眾傳媒（002027）創(chuàng)始人、董事長江南春圍繞“后疫情時(shí)代美妝傳播的品效協(xié)同”主題在現(xiàn)場發(fā)表精彩演講。

　　分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長江南春

　　“贏得人心”才是品牌持續(xù)免費(fèi)的流量

　　疫情背景下，消費(fèi)萎縮，中國企業(yè)普遍陷入生存危機(jī)，不可避免地造成了價(jià)格血戰(zhàn)的發(fā)生。這一點(diǎn)，在今年直播帶貨爆發(fā)的背景下，于美妝行業(yè)體現(xiàn)得尤其明顯。

　　江南春認(rèn)為，促銷和流量在短期內(nèi)有效，但長期來看，解決不了問題。

　　“今天成功的品牌，無一不是贏得消費(fèi)者人心?！?/strong>

　　他指出，美妝品牌要想實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展，短期需要抓促銷和流量，但長期還是要以“占領(lǐng)用戶心智”為核心競爭力。

　　品牌贏得人心才是生意的根本，流量只是品牌贏得人心的結(jié)果。

　　“品牌深入人心，才是持續(xù)免費(fèi)的流量。”在當(dāng)下美妝生產(chǎn)端過剩、渠道端同質(zhì)化的背景下，這一點(diǎn)顯得尤為關(guān)鍵。

　　以薇諾娜為例，去年10-11月，薇諾娜攜手分眾傳媒，在全國16個(gè)主要城市采用風(fēng)暴式高頻廣告形式，在城市主流人群的核心生活軌跡――寫字樓、公寓樓、電影院掀起品牌風(fēng)暴。

　　由此，薇諾娜實(shí)現(xiàn)了近30萬分眾樓宇智能屏連續(xù)覆蓋；在110個(gè)城市、1124家影院上萬個(gè)大屏連續(xù)4周覆蓋，實(shí)現(xiàn)霸城式傳播；在線上百度指數(shù)明顯提升。

　　心智占領(lǐng)的推動(dòng)作用也體現(xiàn)在業(yè)績上。去年雙十一全天，薇諾娜線上、線下銷量達(dá)7.2億元，同比增長80%；今年5月25日至6月21日期間，薇諾娜投放分眾智能屏和電梯電視，覆蓋超5000萬消費(fèi)者，618活動(dòng)期間，薇諾娜消費(fèi)者總量超1.7億，環(huán)比增長2倍多，新增認(rèn)知興趣人群超過1.5億，環(huán)比提升12倍多。

　　疫情過后，頭部企業(yè)/品牌會(huì)踩“油門”

　　中國這個(gè)全世界最大的消費(fèi)市場，消費(fèi)規(guī)模會(huì)因?yàn)橐咔榘l(fā)生改變嗎？

　　江南春認(rèn)為，顯然不會(huì)。

　　“市場規(guī)模就在那里，關(guān)鍵你在你的行業(yè)中是跑贏了大盤，還是淘汰出局了；市場份額是擴(kuò)張了，還是下降了?！?/p>

　　因?yàn)?，所有競爭性的市場中，總有有雄心的公司搶先同行，提前一步搶市場、打品牌、占份額。

　　以今年疫情期間脫穎而出的林清軒為例，早在去年，林清軒就開始利用分眾在周邊門店進(jìn)行廣告投放，為其引流并帶來業(yè)績?cè)鲩L。今年2月，林清軒創(chuàng)始人孫來春不僅帶頭走進(jìn)淘寶直播間，還持續(xù)利用分眾在它周邊門店進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化。

　　江南春表示，自分眾傳媒成立以來，就確定了電梯廣告的4個(gè)主要優(yōu)勢：覆蓋的是中國的主流消費(fèi)人群，這些人群引領(lǐng)了潮流、定義了品牌；覆蓋了消費(fèi)者的必經(jīng)之路；高頻；低干擾。

　　“所以你看我只做電梯、電影廣告。”因?yàn)?，用戶沒有選擇的時(shí)候，就是廣告主最好的選擇。

　　江南春認(rèn)為，未來的媒體環(huán)境是擁抱變化和賭對(duì)不變。

　　為了擁抱變化，分眾傳媒從2018年開始，陸續(xù)與阿里巴巴、京東等平臺(tái)達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)了線上與線下打通，引導(dǎo)用戶走向天貓、京東，產(chǎn)生購物。