七夕節(jié)的浪漫。

　　當(dāng)英俊的男人和美麗的女人度過一個浪漫而又甜蜜的夜晚時，避孕套交易引起了許多人的好奇。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，早在2017年，中國人每年就消費(fèi)超過100億只安全套。到2018年，國內(nèi)安全套的生產(chǎn)和需求超過100億。

　　安全套行業(yè)中有“三巨頭”，即杜蕾斯，岡本和賈斯珀。杜蕾斯（Durex）和岡本（Okamoto）是外國品牌，而杰士邦是上市公司【人福醫(yī)藥(600079)、股吧】（600079）的品牌。

　　2019年，避孕套業(yè)務(wù)為人福醫(yī)藥帶來收入19.28億元，占總收入的8.83％。人福醫(yī)藥的特點(diǎn)是，它是A股中唯一具有安全套品牌的上市公司。

　　我們了解到安全套市場是具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。根?jù)分析機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，到2022年，全球安全套市場預(yù)計將增長到123億美元。如果按照1：7的匯率估算，安全套市場可能達(dá)到861億元人民幣。

　　展開剩余86%

　　但是，避孕套市場的競爭十分激烈。在資本實力，營銷方式和市場份額方面，以杜蕾斯和岡本為首的國際品牌并不遜于杰士邦。根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，中國有198,000家與安全套相關(guān)的公司，并且出現(xiàn)了許多中小品牌。

　　過去，國際品牌參與競爭，后來出現(xiàn)了中小型品牌。人福醫(yī)藥需要考慮如何突破。

　　人福醫(yī)藥的避孕套史

　　1987年，武漢大學(xué)的7名研究生籌集了2000元，并選擇在一個廢棄的停車場創(chuàng)業(yè)，成立了武漢當(dāng)代生物化學(xué)技術(shù)研究所。

　　1993年，當(dāng)代生物化學(xué)技術(shù)研究所與國家計劃生育委員會進(jìn)行了談判并合作，成立了武漢當(dāng)代高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司（簡稱：當(dāng)代科技，人福醫(yī)藥前身）。

　　此后，當(dāng)代科技借助三大項目原子灰、“光電”（內(nèi)窺鏡）和制藥廠的機(jī)會進(jìn)入了資本市場。 1997年6月6日，當(dāng)代科技以每股5.22元的價格上市，成為湖北省第一家上市的民營企業(yè)。幾年后，現(xiàn)代技術(shù)更名為“人?？萍肌保髞砀麨椤叭烁ａt(yī)藥”。

　　人福醫(yī)藥上市之初，就有一個背景，即國家計生委的人福技術(shù)中心是其大股東。后來，人福醫(yī)藥開始涉足安全套，避孕藥具，避孕藥具等業(yè)務(wù)。

　　1998年，年僅24歲的王學(xué)海（人福醫(yī)藥的前董事長）在極度不利的情況下被命令到深圳接管損失了數(shù)千萬美元的杰士邦公司。

　　王學(xué)海上任后不到一年的時間，“杰士邦”品牌逐漸為外界所熟知。

　　1998年10月，廣州市80輛公交車上出現(xiàn)了以“無憂愛”為主題的廣告，成為中國第一個避孕套廣告，引起了廣泛爭議。 33天后，工商部門發(fā)布了一份文件，要求刪除該廣告。

　　同年11月，以“杰士邦”為商標(biāo)的深圳有500臺自動避孕套自動售貨機(jī)出現(xiàn)，引發(fā)了公開辯論。同年12月，即“國際艾滋病日”那天，全國10多個城市相繼舉辦了“杰士邦百萬避孕套發(fā)放”活動，引起了媒體的熱烈討論。

　　通過一系列曝光，“杰士邦”避孕套引起了人們的關(guān)注。

　　從那時起，由于其出色的性能，杰士邦已成為人福醫(yī)藥的“甜蜜佳人”。根據(jù)《時代周刊》披露的數(shù)據(jù)，截至2015年底，杰士邦實現(xiàn)營業(yè)收入1.44億元，實現(xiàn)凈利潤3,100.22萬元。

　　但是，在2006年情人節(jié)前一天，人福醫(yī)藥以1.37億元的價格將杰士邦的70％股權(quán)出售給了全球第二大安全套公司安思爾（澳大利亞）。有一段時間，市場感到驚訝。

　　為什么突然出售優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)？

　　人福醫(yī)藥的一位內(nèi)部人士曾經(jīng)對公眾說：“當(dāng)時沒有錢，2006年左右的經(jīng)濟(jì)形勢非常糟糕?！鼻岸麻L王學(xué)海在接受采訪時說：“原因很多……生產(chǎn)環(huán)節(jié)在安思爾，我們經(jīng)營的是品牌并開拓中國市場”。

　　12年后的2017年9月，人福醫(yī)藥宣布以6億美元（約合41億元人民幣）的價格收購安思爾的全球性別健康業(yè)務(wù)。同時，人福醫(yī)藥還成立了樂福思健康集團(tuán)。

　　目前，人福醫(yī)藥持有樂福思健康集團(tuán)60％的股份，樂福思健康集團(tuán)已成為人福醫(yī)藥控股子公司。

　　通過這次收購，人福醫(yī)藥不僅回購了杰士邦，還收購了幾個新的外國品牌。根據(jù)數(shù)據(jù)，樂福思健康集團(tuán)擁有幾個安全套品牌，例如杰士邦，LIFESTYLES，SKYN，ZERO，MANIX等。

　　根據(jù)2019年年報數(shù)據(jù)，安全套業(yè)務(wù)為人福醫(yī)藥貢獻(xiàn)了19.28億美元的收入，占總收入的8.83％。

　　值得注意的是，人福醫(yī)藥避孕套業(yè)務(wù)的毛利率為59.45％，高于醫(yī)藥業(yè)務(wù)及其他醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的毛利率。同時，在上表所示的行業(yè)中，安全套業(yè)務(wù)也是唯一實現(xiàn)毛利率增長的行業(yè)。

　　樂福思健康集團(tuán)（控股子公司）今年上半年貢獻(xiàn)了8.81億美元的收入，同比增長8.03％。當(dāng)前凈利潤為3005.47萬元，同比增長414.34％。

　　人福醫(yī)藥在其半年度報告中解釋說，樂福思健康集團(tuán)（控股子公司）通過并購貸款的置換減少了財務(wù)費(fèi)用，并且在流行期間減少了各種費(fèi)用。

　　自年初以來，人福醫(yī)藥的股價已上漲了178.28％。流行期間避孕套短缺的傳言刺激了其股價。

　　截至8月25日收盤，人福醫(yī)藥的股價為37.68元，市值為510.1億元。

　　市場有潛力，但競爭激烈

　　早在2017年，中國人每年就消費(fèi)超過100億只安全套。到2018年，國內(nèi)安全套的生產(chǎn)和需求超過100億。

　　隨著公眾對性安全意識的增強(qiáng)，安全套市場的發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈?/strong>

　　中商產(chǎn)業(yè)研究院曾預(yù)測，中國的安全套市場將從2015年的19億美元增長到2024年的52億美元。如果按照1：7的匯率估算，安全套市場可能達(dá)到364億元人民幣。

　　另一家分析公司Arizton更樂觀。提供的數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2022年，全球安全套市場將從72億美元增長到123億美元。如果按照1：7的匯率估算，安全套市場規(guī)模可能達(dá)到861億元。

　　有市場意味著沒有壓力？相反，國內(nèi)安全套市場競爭激烈。在淘寶上，搜索關(guān)鍵字“避孕套”，至少出現(xiàn)了15個品牌。

　　杜蕾斯（Durex），岡本（Okamoto）和杰士邦等大品牌。值得注意的是，杜蕾斯（Durex）和岡本（Okamoto）是與國內(nèi)品牌杰士邦競爭的外國企業(yè)品牌。

　　杜蕾斯（Durex）成立于1929年，并于2010年被Reckittmann Group收購。就營銷方式而言，杜蕾斯（Durex）的廣告文案經(jīng)常受到贊揚(yáng)。杜蕾斯（Durex）的風(fēng)格大膽，規(guī)?；?，胸懷大。岡本避孕套成立于1934年。岡本避孕套是岡本株式會社的一個品牌。其特點(diǎn)是新穎的技術(shù)和對“超薄”的追求。

　　根據(jù)中國行業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)，杜蕾斯在2018年占據(jù)中國安全套市場30％的市場份額，其次是岡本和杰士邦。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在資本實力，營銷方法和市場份額方面，以杜蕾斯和岡本為首的國際品牌在人福醫(yī)藥的表現(xiàn)不遜于杰士邦。

　　根據(jù)“天眼查”的數(shù)據(jù)，我國共有198,000個與安全套相關(guān)的公司，并且涌現(xiàn)出許多中小型品牌。

　　諾絲科技于2016年3月在新三板上市，但現(xiàn)在已從新三板退市。在互聯(lián)網(wǎng)上，“諾絲”牌安全套仍在銷售中，價格與杰士邦價格相差無幾，一盒30至50元。

　　此外，北京大象等新興的互聯(lián)網(wǎng)安全套品牌在2016年的收入超過1億元。據(jù)媒體報道，北京大象已將營銷帶入了影視行業(yè)。與它合作的電影IP包括《港囧》、《三打白骨精》、《幻城》、《有完沒完》等。

　　首先是國際品牌競爭，而中小型品牌追趕。人福醫(yī)藥的子公司杰士邦如何突破？一方面，您可以了解杜蕾斯（Durex）的營銷風(fēng)格并提高品牌知名度；另一方面，您可以實施適當(dāng)?shù)拇黉N策略。

　　當(dāng)然，中國有許多類型的避孕套品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量也各不相同。產(chǎn)品是否安全也是消費(fèi)者心目中的得分點(diǎn)。