“業(yè)績(jī)?cè)鏊俪?0%、門(mén)店344家......”

　　8月27日，歐派家居（603833）公布的2020年半年報(bào)所顯示的整裝大家居業(yè)績(jī)情況，如同一次對(duì)“倒閉潮”“倒春寒”等行業(yè)負(fù)面現(xiàn)象的絕地反擊。

　　2020年一場(chǎng)史無(wú)前例的全球危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)腰斬效應(yīng)。同時(shí)受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控影響，作為下游產(chǎn)業(yè)鏈的家居企業(yè)更是迎來(lái)“內(nèi)外夾攻”，而歐派整裝大家居是如何還能在2020年上半年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的逆勢(shì)揚(yáng)帆，傲視倒春寒。 一場(chǎng)于9月7日至8日在廣州白云國(guó)際會(huì)展中心舉行的“新引擎、鑄強(qiáng)基、躍新巔”2020歐派整裝大家居營(yíng)銷峰會(huì)給出了鏗鏘有力的回應(yīng)。

　　會(huì)議上。歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松、歐派家居集團(tuán)整裝大家居事業(yè)部副總經(jīng)理張曉鋒與來(lái)自全國(guó)的精英們共聚一堂，擎畫(huà)未來(lái)，群雄論劍賦能新時(shí)代!

　　強(qiáng)基固本，業(yè)績(jī)堅(jiān)挺拔得頭籌

　　如果說(shuō)2019年是中國(guó)家居企業(yè)全面洗牌的開(kāi)端一年，那么“地獄般開(kāi)局”的2020年，更是按下了這場(chǎng)“生死時(shí)速”賽的“倍速鍵”。然而，歐派整裝大家居在2019年騰飛，收獲高達(dá)7億業(yè)績(jī)；2020年更是直面挑戰(zhàn)，躬身入局，跑出“加速度”，傲立潮頭。

　　歐派家居集團(tuán)整裝大家居事業(yè)部副總經(jīng)理張曉鋒在作2020年上半場(chǎng)總結(jié)時(shí)談及，面對(duì)消費(fèi)用戶圈層的破壁和“啞鈴M型”的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，歐派整裝大家居除了一開(kāi)始就緊抓“整裝”的風(fēng)口，更是以“整裝賦能”模式穩(wěn)站風(fēng)口。在歐派樹(shù)根理論50+50機(jī)制基礎(chǔ)上加推的“雙龍計(jì)劃”，能凝聚合璧之力，形成良性滾動(dòng)。并應(yīng)勢(shì)而謀，予智予力，以“大投入、嚴(yán)招商、抓活動(dòng)、快建店、造樣板、盯團(tuán)隊(duì)、梳流程、培訓(xùn)幫扶”等十大強(qiáng)而有力的戰(zhàn)術(shù)“保駕護(hù)航”。

　　“最好的防守就是進(jìn)攻！”歐派家居集團(tuán)整裝大家居事業(yè)部副總經(jīng)理張曉鋒的一番高屋建瓴談布局，讓在場(chǎng)的“盟軍”對(duì)“大考”更嚴(yán)峻的下半年有了更堅(jiān)定的“應(yīng)戰(zhàn)”信念！如果說(shuō)2020年上半場(chǎng)是穩(wěn)中推進(jìn)，砥礪前行；下半年將火力全開(kāi)，乘風(fēng)破浪。歐派整裝大家居將通過(guò)“加碼產(chǎn)品研發(fā)，全方位重塑獲客方式，構(gòu)建私域流量帶貨鏈路以及加速信息化建設(shè)”等六大抓手，吹響市場(chǎng)攻堅(jiān)“沖刺沖鋒”的號(hào)角。

　　如果說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)的推出重新定義了手機(jī)市場(chǎng)，那么歐派整裝大家居于兩年前的橫空出世，則奔著”重塑高端定制整裝的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的終極目標(biāo)而生。未來(lái)，歐派整裝大家居將以空間定制產(chǎn)品為核心，整合家裝資源，提供一體化設(shè)計(jì)、一攬子服務(wù)的空間解決方案，同時(shí)打造一體化的聚合體系，成為集成供應(yīng)商和一站式供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)。

　　V8鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力，模式升級(jí)釋放裂變效應(yīng)

　　“整裝賦能”模式能激活內(nèi)生動(dòng)力，點(diǎn)燃盈利新引擎，已是不爭(zhēng)事實(shí)。隨著消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)的“易主”，“消費(fèi)新貴”對(duì)“住商”和居家幸福感的追求，歐派整裝大家居也一直在探索“夢(mèng)想家”的內(nèi)涵，并以此為研究基礎(chǔ)不斷豐富“賦能”內(nèi)容。今年推出的V8系統(tǒng)便是基于改變生活方式重新定義的標(biāo)準(zhǔn)，聚焦客戶功能需求N種解決方式，“以人為本”為設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)提供8大空間36大模塊188個(gè)人性化解決方案。由歐派整裝大家居經(jīng)銷一部康旭輝老師一番詳盡的講解，讓大家對(duì)“V8系統(tǒng)”拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)勢(shì)有了更深刻的了解。

　　同時(shí)，在“如何決勝終端”上早已久戰(zhàn)沙場(chǎng)的歐派櫥柜和歐派衣柜，一直是值得學(xué)習(xí)的榜樣。由歐派家居集團(tuán)櫥柜培訓(xùn)部總監(jiān)王克衛(wèi)、集成家居培訓(xùn)部付茜老師和盧永杰老師分別帶來(lái)的精彩“干貨”傳授。既有“一招破局”的戰(zhàn)術(shù)，志梟逆虜，也有“讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”的銷售動(dòng)作規(guī)范等精細(xì)化管理，各種實(shí)戰(zhàn)案例生動(dòng)地解密了“終端業(yè)績(jī)倍增”的訣竅，振奮人心，為在場(chǎng)經(jīng)銷商提供了不一樣的終端運(yùn)營(yíng)思路。

　　更多終端實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，則是來(lái)自一批優(yōu)秀合作伙伴的“傾囊傳授”。他們嚴(yán)格執(zhí)行“整裝模式”的導(dǎo)入法則，將“歐派”與“家裝”進(jìn)行完美嫁接，成功實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)。如安徽安慶商場(chǎng)不斷探索，步步為營(yíng)，完成從單品類經(jīng)營(yíng)到大家居再到歐派整裝大家居的升級(jí)，輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)；赤峰商場(chǎng)果斷從家裝轉(zhuǎn)型歐派整裝大家居，徹底享受到“趨勢(shì)紅利”，一句“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的總結(jié)，精妙絕倫，讓人心生共鳴；浙江杭州商場(chǎng)借歐鉑麗整裝大家居實(shí)現(xiàn)精裝到整裝一體化的“蝶變騰飛”.....他們的運(yùn)營(yíng)智慧和創(chuàng)富路上的心得體會(huì)讓人心潮澎湃，既為其他經(jīng)銷商提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒，也讓大家更加堅(jiān)信攜手并進(jìn)，便是1+1>2的聚能效應(yīng)。

　　順勢(shì)而為，硬核布局決戰(zhàn)巔峰

　　我們正處在一個(gè)充滿巨大不確定性的世界，一個(gè)慣性增長(zhǎng)停滯、存量廝殺的世界，一個(gè)需要修正并重新確立運(yùn)行邏輯的世界。經(jīng)濟(jì)的突然失速和突發(fā)事件的爆發(fā)，讓原本就處于大洗牌階段的家居行業(yè)，不得不在巨大震蕩中自我修復(fù)甚至是“刮骨療傷”。隨后，歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松的一番鼓舞人心的演講，為在場(chǎng)經(jīng)銷商在“極限挑戰(zhàn)”模式下的“生產(chǎn)之道”帶來(lái)“智囊”。

　　姚董的一句“靈魂拷問(wèn)”――“企業(yè)存在的意義是什么？”令全場(chǎng)陷入沉思。

　　“最大限度滿足消費(fèi)者需求。”姚董強(qiáng)調(diào)道。

　　“歐派從單品的‘定制’升級(jí)到‘一家搞定’的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商乃至服務(wù)平臺(tái)，不斷完善多元化的家居生態(tài)鏈，出發(fā)點(diǎn)始終是‘貼近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求’”。

　　當(dāng)消費(fèi)升級(jí)已成為不可逆的趨勢(shì)，企業(yè)更要緊跟消費(fèi)模式，研究客戶服務(wù)和體驗(yàn)?zāi)Ｊ降纳?jí)、只有這樣主動(dòng)作為。企業(yè)一直“被需求”，才能立于不敗之地。而這條順應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮之路雖不是坦途，亦如姚董坦言發(fā)展大家居戰(zhàn)略的過(guò)程困難重重，攀登藍(lán)海之路，更是道阻且長(zhǎng)，崎嶇陡峭，但這是一場(chǎng)巔峰之戰(zhàn)。希望與更多優(yōu)秀的合作伙伴一起聚勢(shì)前行，共享巔峰藍(lán)海上的甘霖。

　　期間，姚董引用現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克的名言“企業(yè)的掌舵者要做正確的事，掌握最正確的戰(zhàn)略方向”定義歐派家居這26年的發(fā)展歷程。姚董認(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)都是在順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，因勢(shì)利導(dǎo)，因此在面對(duì)“ 如何發(fā)展歐派整裝大家居” 這道多元函數(shù)題，世界的風(fēng)云變幻等不確定事件就是一個(gè)個(gè)外來(lái)的突變因子。無(wú)論因子的作用力有多大，函數(shù)題的大邏輯不會(huì)變，歐派集團(tuán)將通過(guò)健全完整的供應(yīng)鏈體系、完善生產(chǎn)基地布局和引入高效的商業(yè)模式等舉措，扎實(shí)推動(dòng)內(nèi)生式增長(zhǎng)和外延式擴(kuò)張，并提速信息化進(jìn)程，探索數(shù)字化新風(fēng)尚，以“智”生“智”，激發(fā)新動(dòng)能。

　　萬(wàn)里征程風(fēng)正勁，千鈞重任再奮蹄。歐派整裝大家居將保存好創(chuàng)新火種，把握先機(jī)意識(shí)和增強(qiáng)自我革新的魄力，堅(jiān)定不移地謀求升級(jí)，蓄力在蓬勃而來(lái)的家裝下半場(chǎng)，搶奪更多山峰，直至占領(lǐng)巔峰。