長期以來，新希望地產(chǎn)都是一家穩(wěn)健發(fā)展、低調(diào)潛行的企業(yè)。在國家調(diào)控政策趨緊、房地產(chǎn)企業(yè)不斷調(diào)整經(jīng)營方略、穿越周期的大背景下，新希望地產(chǎn)積極順應(yīng)國家政策趨勢，持續(xù)推進(jìn)既定戰(zhàn)略，通過精益化運(yùn)營，實現(xiàn)了“深耕與精耕并舉”。2020年上半年，在國家政策堅持“房住不炒”，疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)下行和不確定性增加的情形下，房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出“V型反轉(zhuǎn)”勢態(tài)，但新希望地產(chǎn)已然能保持在規(guī)模不斷增長的同時，盈利能力不斷提升，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。

　　8月31日，新希望地產(chǎn)發(fā)布了2020年半年報。數(shù)據(jù)顯示，上半年業(yè)績持續(xù)增長，盈利能力進(jìn)一步提升。實現(xiàn)營業(yè)收入49.62億元，同比增長46.84%；實現(xiàn)凈利潤5.46億元，同比增長26.46%。

　　公司保持財務(wù)穩(wěn)健，負(fù)債情況得到進(jìn)一步改善，資產(chǎn)負(fù)債率下降至76.57%。截止2020年6月末，公司現(xiàn)金短債比達(dá)到1.98，資本結(jié)構(gòu)同步優(yōu)化。從負(fù)債結(jié)構(gòu)看，一年內(nèi)到期的有息負(fù)債占比僅為14.81%。

　　在控制有息負(fù)債增長的同時，公司的銷售回款情況也持續(xù)向好。中報顯示，公司6月末預(yù)收款項387.82億元，同比增長超30%，為年度業(yè)績達(dá)成奠定了良好基礎(chǔ)。

　　“新一線、強(qiáng)二線”的“精耕者”

　　6月30日，中國指數(shù)研究院“2020年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績TOP100”榜單發(fā)布，新希望地產(chǎn)名列第38位。榮譽(yù)的背后，是新希望地產(chǎn)公司在穩(wěn)健健康發(fā)展的同時，保持了可持續(xù)的較好增長。

　　今年上半年，新希望地產(chǎn)全國銷售平均單價約為19100元/平方米，實現(xiàn)全口徑合同銷售額400.2億，同比增長32.87%；公司銷售回款率超過90%。

　　近年來，新希望地產(chǎn)堅持“精耕新一線、強(qiáng)二線”發(fā)展戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)普遍的共識是，隨著中央進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)市場應(yīng)扮演好穩(wěn)定器角色，不希望房市對內(nèi)需形成擠出效應(yīng)，真正值得深耕的是那些人口聚集、產(chǎn)業(yè)資源聚集、虹吸效應(yīng)強(qiáng)的的新一線和強(qiáng)二線城市。

　　7月30日傍晚，在珠江，一場2020年灣區(qū)首個江上移動式品牌發(fā)布盛典點(diǎn)燃了市場的激情，新希望地產(chǎn)正式亮相廣佛地區(qū)。除佛山以外，去年起公司還新進(jìn)了南京、佛山、西安。

　　截止2020年8月底，新希望地產(chǎn)在15個城市有項目，全部為新一線和強(qiáng)二線城市。梳理新希望的“戰(zhàn)區(qū)”，發(fā)現(xiàn)其項目主要集中在長三角城市群、西南核心城市和粵港澳大灣區(qū)三大核心城市群。

　　在新希望地產(chǎn)看來，這些城市普遍擁有較好的基礎(chǔ)條件、商務(wù)設(shè)施、研發(fā)能力、專業(yè)服務(wù)、政府服務(wù)和較高開放程度，未來發(fā)展前景較好。以西安為例，首個進(jìn)入?yún)^(qū)域選擇高新區(qū)是對其未來發(fā)展規(guī)劃、營商環(huán)境、城市管理理念等深入研究后的科學(xué)落子。

　　新希望地產(chǎn)投資負(fù)責(zé)人表示，對城市進(jìn)入的數(shù)量，會根據(jù)資金與銷售狀況，每年最多新進(jìn)1-3個城市，絕不冒進(jìn)。而一旦進(jìn)入一個城市，會快速布局3-4個以上的項目；同時，每一個新進(jìn)城市，都會選擇一個核心區(qū)域深度發(fā)展，實現(xiàn)精耕。公司內(nèi)部稱之為“在蘇州‘死磕’吳江，在杭州‘死磕’蕭山，在寧波‘死磕’鄞州。

　　在新希望看來，只有將投資聚焦少量城市的核心區(qū)域，才能對這些城市和區(qū)域的政策、開發(fā)、客戶等有更深刻的理解，才能更充分的調(diào)動資金、人力、供應(yīng)商等資源專注于產(chǎn)品和項目的開發(fā)。

　　數(shù)字是最好的佐證，新希望地產(chǎn)2020年上半年80%的銷售業(yè)績來源于長三角和西南的8個城市，城市精耕能力可謂至深。

　　改善型產(chǎn)品的“精耕者”

　　南京丨新希望錦麟融譽(yù)-榮獲國際殿堂級設(shè)計大獎“德國標(biāo)志性設(shè)計獎”

　　8月19日公布的2020中國房地產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營榜單上，新希望地產(chǎn)首次進(jìn)入20強(qiáng)。這是對新希望地產(chǎn)始終堅持穩(wěn)健的財務(wù)策略、追求財務(wù)結(jié)構(gòu)最優(yōu)、持續(xù)貫徹“以收定投”的平衡發(fā)展戰(zhàn)略的充分肯定，也是與高周轉(zhuǎn)發(fā)展房企差異化競爭的結(jié)果。

　　作為穩(wěn)健經(jīng)營的房企，新希望地產(chǎn)對產(chǎn)品有著近乎嚴(yán)苛的執(zhí)著。秉承“產(chǎn)品為根，客戶為本”的品牌理念，從2014年開始，公司專心只做“中高端”住宅產(chǎn)品，孵化推出天系、錦麟系、錦官系、錦悅系四大產(chǎn)品系。在不斷的產(chǎn)品迭代和品質(zhì)升級中，收獲了市場高度的認(rèn)可，被行業(yè)冠以“改善型產(chǎn)品大師”的市場標(biāo)簽。

　　例如，新希望地產(chǎn)“錦麟系”產(chǎn)品，目前在全國已經(jīng)落地20余個項目，杭州·錦粼府六開六罄，蘇州·錦麟九里創(chuàng)下蘇州最快清盤記錄；沈陽新希望·錦麟河院 1小時去化95%；去年10月“錦麟系”作為高端明星產(chǎn)品，獲得了 “中國房企品牌十強(qiáng)”殊榮。

　　在2019年的供應(yīng)商大會上，新希望地產(chǎn)發(fā)布了有史以來最嚴(yán)苛的《項目質(zhì)量管理體系》，通過“品質(zhì)五大軍規(guī)”和標(biāo)準(zhǔn)化流程，解決了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和全國項目整體品質(zhì)提升的核心問題。

　　當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時代，增長速度放緩，行業(yè)競爭激烈。新希望地產(chǎn)敏銳的捕捉到，雖然剛需購房進(jìn)一步被制約，但改善型產(chǎn)品市場機(jī)會卻正在增多。

　　為了實現(xiàn)四大產(chǎn)品系的持續(xù)迭代創(chuàng)新，公司提出“產(chǎn)品精耕”計劃：一是更加嚴(yán)控產(chǎn)品設(shè)計，公司總裁親自管；二是更加專注產(chǎn)品系和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)；三是更加重視產(chǎn)品研發(fā)，在總部建有產(chǎn)品研發(fā)中心；四是堅定推行實景展示，每個項目規(guī)劃時必須考慮實景示范區(qū)的位置及提前呈現(xiàn)的時間節(jié)點(diǎn)，倡導(dǎo)所見即所得；五是堅持“品質(zhì)不為成本讓步，品質(zhì)不為進(jìn)度讓步”的品質(zhì)原則；六是進(jìn)一步將客戶滿意度作為考核總經(jīng)理與團(tuán)隊的最重要的指標(biāo)。目前，精耕計劃取得不錯進(jìn)展。

　　內(nèi)生人才戰(zhàn)略的“精耕者”

　　房地產(chǎn)行業(yè)的高管“異動”率，向來是僅次于互聯(lián)網(wǎng)、位于全行業(yè)第二的。隨著地產(chǎn)行業(yè)競爭的不斷加劇，以及疫情帶來的影響，這種地產(chǎn)高層變動，在今年上半年有加劇的趨勢。但是，這種人才流失的現(xiàn)象，長期以來在新希望地產(chǎn)卻很少發(fā)生。

　　多年來，新希望地產(chǎn)一直把干部內(nèi)生培養(yǎng)和人才年輕化為核心的“人才聚焦”戰(zhàn)略放在公司的總戰(zhàn)略層面。而這也是保障公司長期穩(wěn)健發(fā)展、風(fēng)險控制得當(dāng)?shù)哪缓蠛诵年P(guān)鍵所在。

　　新希望地產(chǎn)高層在很多公開場合都笑談，與同行關(guān)系特別好的理由之一，就是“沒有一個總經(jīng)理是挖同行墻角，同行業(yè)也不會來挖自己的墻角”。

　　新希望地產(chǎn)的城市總經(jīng)理，都是來自總部培養(yǎng)和輸出。目前這些總經(jīng)理多是80后，也有90年后。而新希望地產(chǎn)的總部，刻意做得比行業(yè)同等規(guī)模的企業(yè)要大、人員要多，一是實行“總部到城市公司”的兩級管控，二是總部除了做管理的發(fā)動機(jī)，還要擔(dān)當(dāng)人才的蓄水池和專業(yè)高地。

　　新希望地產(chǎn)每新進(jìn)一個城市，從城市總經(jīng)理到人力、財務(wù)、成本、工程、投資等條線負(fù)責(zé)人，全部由總部下派，總部的高素質(zhì)管理者和價值觀直接到達(dá)一線，一線則專心搞生產(chǎn)。城市公司對總部價值觀的高度認(rèn)同、上下一盤棋，這種模式兼顧了企業(yè)短期和長期的持續(xù)健康發(fā)展。

　　從一把手到主要中高管，新希望地產(chǎn)通過精耕文化、人才、組織、機(jī)制四個戰(zhàn)略層面，進(jìn)行人才的培養(yǎng)與建設(shè)，公司擁有一支對企業(yè)文化高度認(rèn)同、穩(wěn)定性極強(qiáng)、高度年輕化的人才戰(zhàn)隊，成為與公司共同成長、持續(xù)綻放的“后浪”。

　　面對未來，變化是常態(tài)。新希望地產(chǎn)快速調(diào)整自己，以確定性的努力應(yīng)對經(jīng)濟(jì)的不確定性。今年下半年，公司提出精益運(yùn)營2.0管理升級措施，秉承產(chǎn)品為根、客戶為本的理念，不僅以最嚴(yán)格的態(tài)度對待產(chǎn)品品質(zhì)和建筑質(zhì)量來實現(xiàn)精益建造，還要通過內(nèi)部升級管理、提能增效、科學(xué)周轉(zhuǎn)、精細(xì)化管控實現(xiàn)精益管理和精益經(jīng)營。正如新希望地產(chǎn)強(qiáng)調(diào)的品牌使命：用精致產(chǎn)品鑄就綠色生活。

　　新希望地產(chǎn)2020年的下半程，有理由值得期待。未來，新希望地產(chǎn)的鑄“精”之路，會走得更堅定。