本報(bào)記者 王鶴

　　9月21日，一次性衛(wèi)生用品供應(yīng)商百亞股份正式在深交所掛牌交易，上市首日開盤報(bào)價(jià)7.93元/股，漲19.97%；截至上午收盤，公司最新股價(jià)為9.52元/股，漲44.02%，最新市值為40.72億元。

　　百亞股份主營一次性衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領(lǐng)域，目前，公司旗下?lián)碛小白杂牲c(diǎn)”“妮爽”“好之”“丹寧”等風(fēng)格獨(dú)特、個(gè)性鮮明的品牌。

　　其中，“自由點(diǎn)”“妮爽”為衛(wèi)生巾品牌，分別定位于中高端產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品；“好之”為嬰兒紙尿褲品牌，定位于中高端產(chǎn)品；“丹寧”為成人失禁用品品牌，定位于中高端產(chǎn)品，均在市場上具有較高知名度。

　　據(jù)招股書披露，2017年-2019年百亞股份分別實(shí)現(xiàn)營收8.10億元、9.61億元、11.49億元，同期凈利潤分別為6558.09萬元、8935.10萬元和1.28億元，兩項(xiàng)核心財(cái)務(wù)指標(biāo)均保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。

　　可觀的業(yè)績?cè)鲩L背后，主要得益于公司自主品牌產(chǎn)品及渠道端KA渠道、電商渠道和ODM渠道的協(xié)同發(fā)力。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年自主品牌產(chǎn)品分別占比營收的92.31%、83.41%及85.96%，是公司的營收貢獻(xiàn)主力。其中，定位于中高端的“自由點(diǎn)”品牌在近些年表現(xiàn)尤其亮眼，營收占比在2019年高達(dá)61.64%，且呈現(xiàn)價(jià)量雙重提升的特點(diǎn)。

　　據(jù)招股書披露，“自由點(diǎn)”均價(jià)由2017年的0.45元/片逐步升至2019年的0.48元/片，銷售量由2017年的10.17億片持續(xù)升至2019年的14.74億片。

　　值得一提的是，為滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者需求，百亞股份在“自由點(diǎn)”品牌上還重點(diǎn)開發(fā)和推廣了旗下“隱形衛(wèi)生巾”“無感無憂”“無感七日”等中高端系列，同時(shí)推出了功能更全面、穿著更方便貼身的褲型結(jié)構(gòu)產(chǎn)品自由點(diǎn)“安睡褲”，進(jìn)一步豐富了中高端產(chǎn)品品類。

　　而在充實(shí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司還借助經(jīng)銷、KA和電商的銷售模式，建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道。

　　尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷的加持下，百亞股份通過積極建設(shè)電商渠道，在天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購（002024）等大型電商平臺(tái)上均開設(shè)了自營店，直接面向終端消費(fèi)者，進(jìn)一步拓展了銷售渠道，提高公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

　　招股書顯示，公司核心產(chǎn)品衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲，在電商渠道的帶動(dòng)下銷售收入實(shí)現(xiàn)快速增長。以2018年為例，當(dāng)期衛(wèi)生巾產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長121.15%，且主要為中高端產(chǎn)品“自由點(diǎn)”衛(wèi)生巾；嬰兒紙尿褲銷售收入同比增長18.06%。

　　未來，百亞股份將通過電商渠道進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售覆蓋面。此外，公司也將繼續(xù)深化KA客戶合作，捕捉重點(diǎn)商超客戶成長過程中的發(fā)展機(jī)會(huì)，借助其廣泛、完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)，力爭實(shí)現(xiàn)全國重點(diǎn)城市銷售終端的廣泛覆蓋。

　　這也意味著，當(dāng)前深耕于川渝、云貴陜及兩湖地區(qū)的百亞股份，在這些市場之外仍具有廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。

　　（編輯 張明富）