受新冠疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)明顯，對(duì)此，我國(guó)立足國(guó)內(nèi)大循環(huán)、暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)之下逐步形成發(fā)展新格局。華工科技（000988）一直堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略，今年以來積極調(diào)整海外市場(chǎng)策略，抓訂單、穩(wěn)客戶、拓市場(chǎng)，截至9月底，海外銷售情況同比增長(zhǎng)26.6%，客戶覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲。

　　直面“德式嚴(yán)謹(jǐn)”，以匠心換真心

　　華工科技鄂州智能裝備產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，MAVERL 8000W已打包完畢整裝待發(fā)，該設(shè)備將在德國(guó)代理商的工廠進(jìn)行性能檢測(cè)，再“飄洋過?！钡诌_(dá)加拿大客戶手中。

　　這家德國(guó)代理商是華工科技海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一環(huán)，在全球擁有15000家客戶資源，同其合作為公司在歐洲切割機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。作為一家德國(guó)企業(yè)，該代理商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有著近乎苛刻的要求和標(biāo)準(zhǔn)，工作人員會(huì)使用放大鏡和標(biāo)尺進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)檢測(cè)，無法接受哪怕0.1mm的切割誤差，要取得其認(rèn)可頗為不易。

　　在和德國(guó)代理商“切磋”的過程中，華工科技深厚的技術(shù)實(shí)力、出色的產(chǎn)品性能、專業(yè)高效的售后服務(wù)征服了這家具有“德式嚴(yán)謹(jǐn)”的代理商。公司團(tuán)隊(duì)按照代理的整改要求，僅在20天內(nèi)總共完成機(jī)械、功能、切割工藝等43條改造；為了解決他們提出的問題，調(diào)試工程師反復(fù)調(diào)試，精益求精，有的白天在客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試設(shè)備，晚上則通過遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)進(jìn)行代理商設(shè)備的改進(jìn)優(yōu)化。今年6月，經(jīng)過雙方共同努力，成功拿到MAVERL 8000W加拿大訂單。

　　然而，出口之路并非一帆風(fēng)順，加拿大客戶要求：產(chǎn)品必須取得CSA認(rèn)證！CSA是加拿大最大的安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)，也是世界上最著名的安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一 ，它所認(rèn)證的產(chǎn)品為全球市場(chǎng)特別是北美廣泛接受和認(rèn)可。歷經(jīng)3個(gè)多月的申請(qǐng)、測(cè)試、評(píng)估，華工科技成為眾多國(guó)內(nèi)廠家中第一家拿到CSA認(rèn)證的公司。隨著合作默契的進(jìn)一步加深，通過該代理商后期公司還將與德國(guó)知名自動(dòng)化上下料設(shè)備與軟件集成商合作完成當(dāng)?shù)啬匙詣?dòng)化切割項(xiàng)目。

　　捷報(bào)頻傳，海外本地化戰(zhàn)略顯優(yōu)勢(shì)

　　今年以來，華工科技海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)捷報(bào)連連。

　　激光GF3015系列產(chǎn)品首次進(jìn)入希臘市場(chǎng)，落料開卷機(jī)系列穩(wěn)拿韓國(guó)市場(chǎng)銷售冠軍，出口國(guó)內(nèi)首臺(tái)FPC全自動(dòng)覆蓋膜激光切割機(jī)。

　　光通信數(shù)據(jù)中心完善海外營(yíng)銷布局，高端產(chǎn)品新增多個(gè)國(guó)際客戶。

　　汽車電子前三季度日本某客戶銷售同比增長(zhǎng)132%。

　　激光全息防偽進(jìn)軍中東市場(chǎng)，獲防偽標(biāo)識(shí)新訂單，與海外戰(zhàn)略合作伙伴確認(rèn)2000萬枚訂單，陸續(xù)排期生產(chǎn)。

　　面對(duì)外部環(huán)境不確定性，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，華工科技緊抓各國(guó)基建恢復(fù)契機(jī)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，深耕高端、高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品，堅(jiān)守高品質(zhì)與優(yōu)良服務(wù)。因疫情線下銷售渠道受限，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊加大線上營(yíng)銷投入，通過阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷平臺(tái)，宣傳品牌，展示設(shè)備。同時(shí)，依托已有的海外分支機(jī)構(gòu)，以及遍布各大洲的代理商網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮全球多地區(qū)本地化銷售及售后團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化物流方案，從而保證海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健續(xù)航。

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