10月26日，【欣賀股份(003016)、股吧】（003016）有限公司（下稱“欣賀股份”）成功登陸深圳證券交易所，股票代碼003016，公開發(fā)行1.07億股人民幣普通股（A股），發(fā)行價格為8.99元/股，占本次發(fā)行后公司總股本的比例不低于10%。

　　欣賀股份本次公開發(fā)行募集資金將用于主營業(yè)務(wù)，扣除發(fā)行費用后將按輕重緩急用于“欣賀股份有限公司品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”、“欣賀股份有限公司企業(yè)信息化建設(shè)項目”、“欣賀股份有限公司倉儲物流配送中心項目”。

　　據(jù)了解，欣賀股份成立于2006年，總部位于廈門，是國內(nèi)品牌女裝的領(lǐng)軍企業(yè)之一，主營中高端女裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和顯著的品牌優(yōu)勢。公司自成立以來，主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變更。

　　營利穩(wěn)步上升

　　持續(xù)盈利能力強勁

　　2017年、2018年、2019年、2020年1-6月（下稱“報告期”），欣賀股份實現(xiàn)營業(yè)收入16.34億元、17.60億元、19.65億元、7.73億元。公司主營業(yè)務(wù)收入分別為16.28億元、17.54億元、19.56億元、7.71億元。公司主營JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA七個自主品牌的中高端女裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。主品牌JORYA創(chuàng)立于20世紀(jì)90年代初，定位于高端成熟女裝市場，是歷史較長的國內(nèi)自主高端女裝品牌之一。

　　報告期內(nèi)，欣賀股份利潤總額穩(wěn)步提升，營業(yè)利潤分別為2.64億元、2.80億元、3.29億元、1.01億元，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤分別為1.92億元、2.06億元、2.42億元、0.74億元。公司的毛利主要來自于JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI（恩曼琳）、CAROLINE、AIVEI五個品牌業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)的合計毛利占比分別為88.02%、89.51%、91.01%、91.35%。公司主營業(yè)務(wù)毛利率水平較高，且基本保持穩(wěn)定，有利于公司保持持續(xù)盈利能力。其中，公司主營業(yè)務(wù)毛利率為74.60%，與行業(yè)同類企業(yè)如寶國國際、朗姿股份（002612）、錦泓集團（603518）、歌力思（603808）、【安正時尚(603839)、股吧】（603839）相比，位居前列。

　　報告期內(nèi)，公司以自營模式經(jīng)營為主。截至2020年6月30日，公司自營店鋪數(shù)量為438家，占店鋪總數(shù)量的比例為79.64%；2020年1-6月自營模式收入為56214.19萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例為72.93%。報告期內(nèi)，公司七個自有女裝品牌產(chǎn)生的自營模式收入都保持一定幅度的增長，其中，JORYA和JORYAweekend作為公司目前的核心品牌，占公司自營收入的比例超過一半。報告期內(nèi)合計收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為49.65%、50.15%、51.42%、52.76%，呈穩(wěn)中有升態(tài)勢。

　　為促進線上線下共同發(fā)展，公司積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域，報告期內(nèi)電商業(yè)務(wù)有所發(fā)展，收入金額分別為1.48億元、1.77億元、2.65億元、1.67億元，增長勢頭良好。

　　抓住客戶心智

　　多維度、深層次滲透女裝市場

　　欣賀股份的七大品牌形成金字塔式的架構(gòu)，形成對女裝市場多維度、深層次的滲透。各品牌在定位、設(shè)計風(fēng)格、目標(biāo)客戶等方面既有差異，又形成互補和延伸，目標(biāo)客戶群體包括了18-45歲年齡段的主力消費人群，覆蓋中高端品牌女裝市場，形成了對女裝市場多維度、深層次的滲透。

　　為了適應(yīng)公司持續(xù)提升的品牌檔次，欣賀股份不斷在更高端的商場開設(shè)店鋪，提高銷售渠道檔次，提升品牌知名度。截至2020年6月30日，公司在除西藏以外的全國各省、直轄市以及臺灣、澳門設(shè)有550個銷售門店，建立了基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司已在廣州太古匯、北京SKP、上海港匯、深圳萬象城、南京德基廣場等檔次較高的商場開設(shè)了終端門店，并在【王府井(600859)、股吧】（600859）、銀泰、金鷹、萬象城等連鎖商場開設(shè)終端門店。

　　不僅如此，欣賀股份為進一步抓住目標(biāo)客戶的喜好，針對性地制定了包括終端形象、媒體投放和公關(guān)活動、客戶關(guān)系管理（CRM）等在內(nèi)完整的品牌推廣策略，以提高公司品牌在目標(biāo)消費群體中的知名度和影響力。

　　品牌女裝的核心競爭力――設(shè)計。欣賀股份自設(shè)立以來，堅持自主設(shè)計。截至2020年6月30日，公司已形成合計379人的研發(fā)設(shè)計團隊。公司設(shè)計團隊從事中高端女裝行業(yè)多年，團隊設(shè)計師大多數(shù)擁有5年以上從業(yè)經(jīng)驗，其離職率逐年下降，分別為11.94%、13.75%、8.18%和3.20%。報告期內(nèi)，公司研發(fā)設(shè)計支出占主營業(yè)務(wù)收入的比例平均為3.65%。

　　隨著公司品牌知名度的提升，公司營業(yè)收入和經(jīng)營業(yè)績均呈現(xiàn)增長，欣賀股份得到各級政府部門的認(rèn)可，獲得了“全國服裝行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”、“入選2018年度全國服裝行業(yè)百強企業(yè)”等榮譽。

　　打造品牌力

　　把握女裝行業(yè)新格局

　　近年來，隨著我國女性社會地位、收入水平和受教育程度的提升，加上女性服裝需求的多樣化、時尚性，我國女裝對男裝零售額倍數(shù)呈持續(xù)上升趨勢，從2014年的1.67升至2018年的1.74。參考發(fā)達國家服裝市場結(jié)構(gòu)，我國女裝市場份額仍低于國外成熟市場如日本、美國（女裝和男裝市場容量比大約為2:1）。Euromonitor預(yù)計，我國女裝對男裝零售額的倍數(shù)在2023年將達到1.79倍，女裝消費市場體量巨大。

　　再看國內(nèi)女裝行業(yè)，已由低層次的價格競爭逐步跨向品牌力競爭，主要體現(xiàn)在品牌、研發(fā)設(shè)計、渠道等方面，尤其是品牌女裝企業(yè)更加注重精細化運營和品牌影響力的打造。目前，國外入駐的中高端女裝品牌少，行業(yè)直接競爭程度較低。疫情進入后期，行業(yè)便能快速復(fù)蘇。

　　欣賀股份致力成為國內(nèi)一流并具有國際影響力的高端時尚女裝集團。公司以“為客戶提供專業(yè)服務(wù)，為股東創(chuàng)造良好回報，為員工創(chuàng)造發(fā)展空間，為社會創(chuàng)造公共價值，實現(xiàn)股東、員工和社會的和諧發(fā)展”為經(jīng)營宗旨，以“Designasart”為產(chǎn)品設(shè)計理念，秉承“專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)、誠信”的服務(wù)理念，引領(lǐng)時尚潮流趨勢，不斷提升品牌內(nèi)涵，發(fā)揮品牌個性，塑造企業(yè)高端形象，致力于為推動中國高端女裝品牌化、規(guī)?；l(fā)展而努力，并逐步拓展海外市場，打造具有國際影響力的中國女裝品牌。

　　據(jù)悉，募投項目實施后，公司的折舊和攤銷額將會有較大增加，但項目實施后，“品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”預(yù)計將新增年均凈利潤（不含建設(shè)期）16322萬元，“倉儲物流配送中心項目”年均減少成本費用（不含建設(shè)期）1801萬元，從長期看對公司經(jīng)營業(yè)績與未來發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。

　　（CIS）