雙11來臨之際，家電龍頭企業(yè)的新動作備受關注。比如格力，發(fā)出“新國標”這張科技大牌，天麗空調(diào)更是以1799的超低價強勢殺入市場，有望給格力的雙11銷售沖出亮眼戰(zhàn)績。這也是繼今年格力董明珠的直播大秀之外，格力產(chǎn)品力和市場力的又一次大型展示。

　　細數(shù)一下，從4月24日抖音首秀至10月底，格力董明珠的直播總共舉辦了12場，銷售總收入達451.1億元，平均每場的帶貨額度達到了37.6億元。

　　除了常規(guī)的產(chǎn)品展示和銷售，隨著全國巡回直播的逐漸深入開展，一些變化也在悄然發(fā)生：不僅所銷售的產(chǎn)品跳出了家電范疇，一些地方特色、區(qū)域特產(chǎn)也被融進每場直播，這也使得格力董明珠的直播價值內(nèi)涵愈加豐富起來。

　　銷售回暖提振市場信心

　　就在10月30日主題為“江涌新時代、寧聚中國風”格力直播巡回直播活動的第七站在南京舉行的同時，格力電器（000651）公布了2020年三季報，相比之前的兩個季度，疫情給其帶來的影響正在被逐步消化，市場加速復蘇的趨勢尤其明顯。

　　報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入568.66億元，環(huán)比第二季度增幅14.44%；實現(xiàn)歸母凈利潤73.37億元，環(huán)比第二季度增幅52.71%。當然，這也是格力董明珠直播所帶來的積極作用之一。

　　如果要給格力董明珠的直播活動進行一個階段劃分，那么7月10日就是一個轉(zhuǎn)折點，格力直播巡回直播就是從當天起步，在贛州南康實現(xiàn)了50.8億元的銷售額，拉開了一個全新的直播帶貨周期。半個多月后，8月1日在洛陽的直播銷售額更是一舉破百億元。

　　在疫情對國內(nèi)外市場形成巨大沖擊和影響的大背景下，12場直播451.1億元的銷售收入，對格力乃至全國家電市場起到了關鍵的信心提振作用。任何企業(yè)在任何時期都會或多或少存在一些問題，但只有通過發(fā)展和收入增長才能給問題的解決提供緩沖地帶。而后期各種地方特產(chǎn)加入格力董明珠的店，也會給相互之間市場銷售規(guī)模的擴大提供助力。

　　家電之外 格力董明珠店的商業(yè)版圖正在擴展

　　細心的用戶近期會發(fā)現(xiàn)，“格力董明珠店”線上平臺中除了格力自身的各種電器類產(chǎn)品之外，雨林古樹茶、澳門糕點等等產(chǎn)品也出現(xiàn)在了其中；而且，相比于兩年之前“格力董明珠店”剛剛開通的時候，產(chǎn)品品類愈加豐富。

　　如果你仔細觀看了格力董明珠的每一次直播帶貨，尤其是全國巡回直播活動，就會發(fā)現(xiàn)，與早期單純以格力為主不同的是，越來越多的地方元素被融入巡回直播之中。格力董明珠的直播，不再是單一的格力產(chǎn)品的推廣與銷售，區(qū)域特產(chǎn)、地緣文化、歷史傳承等等成為了直播活動的主要內(nèi)容。從玉林古樹茶和澳門糕點等產(chǎn)品出現(xiàn)在格力董明珠的店，還可看到聯(lián)合各個區(qū)域地方特產(chǎn)的異業(yè)融合，已經(jīng)成為格力董明珠店商業(yè)化擴展的方向之一。

　　一直以來格力以自主創(chuàng)新走出了一條中國制造的崛起之路，格力以直播為包括云錦織造在內(nèi)的中國傳統(tǒng)工匠精神走進大眾視野，打開了一扇窗口，這既是在讓觀眾了解中國現(xiàn)代化制造的原創(chuàng)狀態(tài)，更是通過歷久彌新的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，折射出對匠心的奉行態(tài)度。

　　筆者還了解到，后續(xù)還會有更多這樣的產(chǎn)品登陸“格力董明珠店”線上平臺，企業(yè)的多元化擴張和“格力董明珠店”產(chǎn)品銷售面的擴展并行不悖。

　　直播成為常態(tài)化意義深遠

　　2020年8月7日，董明珠在接受新華網(wǎng)（603888）采訪的時候說：“我做直播是在找一個新的銷售模式，這種模式不是光靠我去做，而是讓我們幾萬家的經(jīng)銷商能夠走出去，走到市場當中去，而不是守店?！彼倪@句話很好地闡述了格力直播的目的和意義所在。

　　董明珠不止一次地說過，直播將成為格力的一個常態(tài)化舉措，藉此牽引兩線渠道和終端平臺的融合還只是其意義的一個方面。更為重要的是，格力董明珠的直播帶貨，開盤了一種全新的非接觸式營銷模式，也給全行業(yè)在營銷方式的創(chuàng)新上提供了思考和借鑒的范本。

　　在5G、IOT、AI對產(chǎn)業(yè)及用戶生活形成解構(gòu)效應的同時，信息傳播、品牌與產(chǎn)品推廣等等方面的環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，碎片化乃至粉末化的信息交互特征決定了品牌與產(chǎn)品的推廣方法也需要進行變革。

　　不僅僅是在家電領域，整個泛消費品范疇內(nèi)直播已經(jīng)成為了一種常態(tài)化現(xiàn)象，格力董明珠的直播一方面是在適應這種產(chǎn)品銷售形態(tài)，另外一個方面也是通過這種形態(tài)去展示自身的品牌形象和產(chǎn)品功能，所以，直播也是企業(yè)探索品牌和產(chǎn)品推廣的一種方法。

　　董明珠還表示：“帶貨也好，不帶也好，網(wǎng)紅也好，我覺得不管是哪一種稱呼，最終能否得到別人對你的認可，還是取決于你的產(chǎn)品?！被蛟S，這正是格力董明珠直播成為常態(tài)化現(xiàn)象的底氣和原因所在。(陸行舟)