本報記者 李萬晨曦

　　11月12日，記者從良品鋪子（603719）方面獲悉，“雙11”當(dāng)天，良品鋪子全渠道銷售額破6.59億元。

　　良品鋪子平臺電商事業(yè)部總經(jīng)理揭曉峰向記者表示：“2020年‘雙11’的核心策略主要是基于當(dāng)前消費者的購物習(xí)慣進行調(diào)整和創(chuàng)新，今年‘雙11’產(chǎn)品設(shè)置上繼續(xù)從消費者細分需求出發(fā)，針對不同的需求提供個性化的產(chǎn)品解決方案，真正以用戶思維經(jīng)營產(chǎn)品?！?/p>

　　全渠道銷售破6億元

　　針對細分人群定制產(chǎn)品

　　今年11月11日，良品鋪子全渠道銷售額破6.59億元。

　　良品鋪子方面表示，在今年“雙11”開門紅三天里，以高端、健康、新奇為核心賣點的細分產(chǎn)品表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。

　　盤點良品鋪子今年“雙11”營銷亮點，具體而言，圍繞良品鋪子高端戰(zhàn)略落地的重要方向，明確了未來將針對細分人群的不同需求，定制健康營養(yǎng)、具有功能性零食。并在今年相繼推出了兒童零食子品牌“良品小食仙”和健身零食“良品飛揚”。揭曉峰介紹，同時今年在數(shù)字化精準(zhǔn)營銷上加碼，良品鋪子首先是基于不同人群講不同的產(chǎn)品故事。布局平臺千人千面會場資源，從大牌日到美食頻道，設(shè)計專屬的活動產(chǎn)品，勾勒營銷的內(nèi)容場景。其次是全鏈路多觸點激活良品鋪子的千萬粉絲，以豐富的產(chǎn)品內(nèi)容素材，在精準(zhǔn)營銷通路上喚醒粉絲的購買欲望。

　　良品鋪子三季報顯示，今年1月至9月份，公司營業(yè)收入達55.30億元，同比增長1.29%；第三季度凈利潤為1.02億元，環(huán)比增長42.87%。第三季度，良品鋪子凈利潤絕對值1.02億元，處于行業(yè)較高水平。良品鋪子方面表示，從數(shù)據(jù)看，公司盈利水平已經(jīng)逐漸恢復(fù)，經(jīng)營情況持續(xù)改善，營收規(guī)模和凈利潤已經(jīng)展現(xiàn)出領(lǐng)先同業(yè)的趨勢。

　　第三季度，良品鋪子繼續(xù)加大研發(fā)方面的投入，同比增長29.48%增長。研發(fā)上的投入主要體現(xiàn)在了發(fā)力細分市場上：今年上半年，良品鋪子兒童零食營收同比增長34%，增速領(lǐng)先其他品類；在今年三季度，良品鋪子推出了健身輕零食子品牌――“良品飛揚”，9月份收入達到1099萬元，上市3個月的月度復(fù)合增長率達256.73%。

　　加碼直播渠道

　　線上線下加速融合

　　“今年‘雙11’的另一大特色是內(nèi)容全面視頻化?！苯視苑逭f，基于平臺的玩法，短視頻和直播將更緊密，短視頻做種草，直播做達人引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。從用戶生活場景出發(fā)，從用戶興趣點求共鳴，從用戶需求點來做產(chǎn)品種草，以短視頻富媒體形式。今年排布了400條產(chǎn)品短視頻，從消費者喜歡的劇情名場面、達人推薦、帥哥美女試吃、趣味好玩等維度展開。今年加大了直播渠道的部署和預(yù)熱，設(shè)置了直播銷售占比20%的目標(biāo)。主要是在三個維度進行布局：平臺外部直播、平臺內(nèi)部達人直播、店鋪自直播。平臺外部直播，主要是以抖音、快手電商直播為主，采取鎖頭部流量的策略。

　　事實上，受直播、社交電商沖擊及平臺電商流量的去中心化影響，休閑零食線上龍頭的市場份額略有波動，如何通過需求洞察精準(zhǔn)定位生產(chǎn)和供給，如何通過延長或分散營銷周期來分步滿足需求，從而實現(xiàn)“細水長流”式的業(yè)績提升也是目前休閑零食甚至是快消品行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

　　對此，易觀高級分析師陳濤在接受記者采訪時表示，從“雙11”各大商家的戰(zhàn)報和公布的平臺信息來看，今年快消品行業(yè)的增長趨勢是比較明顯的，一方面是用戶的消費升級造成了一個需求的增加，用戶對新商品的探索也會導(dǎo)致需求的增加；另一方面，從平臺和商家來看，他們采用了直播帶貨這種方式，也進一步刺激了用戶的消費欲望，從而整體提升了市場的規(guī)模，建議企業(yè)更加關(guān)注怎么樣把流量和用戶引入到自己的私域，采用更精準(zhǔn)的方式去觸達他們的用戶，進行更精準(zhǔn)的運營。企業(yè)需要進行更高層次的數(shù)字化布局，通過數(shù)字化的方式把線上線下結(jié)合到一起，實現(xiàn)線上線下一體化，從而更好地發(fā)揮功效。

　　良品鋪子總裁楊銀芬表示：“在良品鋪子的理念中，電商直播不單純等同于網(wǎng)紅帶貨，更不能趕集，直播作為一個線上渠道，如何才能和線下更好融合、產(chǎn)生更多勢能，鮮明定義自己的‘人、貨、場’邏輯，才是品牌涉足直播的題中之義。”