古人云：善弈者，謀勢；不善弈者，謀子。善謀勢者必成大事。

　　海南椰島（集團）股份有限公司（以下簡稱“海南椰島”，600238.sh）前身為國營?？谑酗嬃蠌S，建廠于1953年，1993年成功進行股份制改制，2000年在上海證券交易所上市。保健酒業(yè)是公司的核心產(chǎn)業(yè)，主導產(chǎn)品椰島鹿龜酒、椰島海王酒在全國享有盛譽，“椰島”品牌價值在行業(yè)內(nèi)名列前茅。椰島鹿龜酒采用傳統(tǒng)組方，提煉融貫、科學配伍，融合現(xiàn)代釀造技術(shù)，傳承傳統(tǒng)精髓，是“海南老字號”產(chǎn)品，其釀泡技藝入選海南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

　　乘勢大健康風口

　　近年來，中國健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展?！丁敖】抵袊?030”規(guī)劃綱要》提出，推進健康中國建設，是全面建成小康社會、基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的重要基礎，是全面提升中華民族健康素質(zhì)、實現(xiàn)人民健康與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展的國家戰(zhàn)略，是積極參與全球健康治理、履行2030年可持續(xù)發(fā)展議程國際承諾的重大舉措。2030年健康服務的規(guī)模要達到16萬億元人民幣。

　　從古至今人類都一直向往著健康長壽，現(xiàn)在大健康也已經(jīng)上升到了戰(zhàn)略高度，國民健康得到相當高的重視。加之今年年初的新冠疫情讓人們對健康的重視程度更是上升到一個新高度，大健康產(chǎn)業(yè)已成為衡量經(jīng)濟發(fā)展和人民幸福的重要指標之一。

　　“疫情期間，全社會對健康重要性的認識程度明顯提高，進一步提高了對健康產(chǎn)業(yè)的認識高度?！眹倚l(wèi)生健康委衛(wèi)生發(fā)展研究中心副主任張毓輝表示，當前政策紅利不斷，健康產(chǎn)業(yè)應抓住最佳發(fā)展機遇，補短板、激活力、強內(nèi)涵，迎接新一輪大發(fā)展。

　　據(jù)了解，2010-2018年中國保健酒行業(yè)市場規(guī)模由67.5億元增長至 356.4億元，保健酒行業(yè)仍舊處于發(fā)展的成長期，市場擴張增長速度很快。預計 2020年中國保健酒行業(yè)市場規(guī)模將達 437億元。并且隨著社會公眾對保健酒的認識及接受度提高，保健酒正受到越來越多人喜愛，且隨著人口老齡化程度的加深、亞健康現(xiàn)象的凸顯、公共衛(wèi)生事件引發(fā)的健康關(guān)注與需求，人們對養(yǎng)生保健酒消費需求日益增加，未來具有健康養(yǎng)生特性、成熟品牌保健酒將迎來最佳的發(fā)展期。

　　海南椰島早已在這個領域深耕多年。

　　2016年乘著我國國企改革的浪潮，東方資本入主椰島集團，成為公司第一大股東，并確立了“大健康產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展方向，做大做強保健酒產(chǎn)業(yè)和椰子汁飲料業(yè)，全面調(diào)整產(chǎn)品品系，改革價格體系和營銷模式，積極開拓新市場，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，持續(xù)加大對品牌建設的投入;并圍繞大健康產(chǎn)業(yè)進行上下游供應鏈布局，打造椰島大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　海南椰島的主打產(chǎn)品“椰島鹿龜酒”傳承中醫(yī)養(yǎng)生文化精髓，具有悠久的歷史淵源和深厚文化內(nèi)涵。其定位滋補保健酒，全力打造健康養(yǎng)生酒品牌?！耙瑣u海王酒”定位健康小酒，培育、挖掘新生代消費群體，打造獨具特色的養(yǎng)生小酒。海南椰島品牌在全國享有盛譽，品牌價值位列保健酒行業(yè)前茅。

　　海南椰島董事長馮彪表示，2016年公司確立了發(fā)展大健康、大消費產(chǎn)業(yè)的方向，回歸主業(yè)，堅持以酒業(yè)和食品飲料作為主導產(chǎn)業(yè)，并發(fā)揮上市公司平臺優(yōu)勢，以供應鏈金融和貿(mào)易、投資助推大健康、大消費產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略；此外，他還提到，公司深化在大健康、大消費產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，堅定筑牢酒業(yè)和食品飲料的根基，以海南建設國際自由貿(mào)易港為契機，構(gòu)建供應鏈金融和貿(mào)易的運營模式，把合作伙伴、產(chǎn)業(yè)上下游供應商、客戶的關(guān)系打通，對業(yè)務需求給予大力支持，全力輔助并驅(qū)動酒業(yè)和食品飲料板塊。

　　新零售風口助力海南椰島彎道超車

　　時代的進步和科技的高速發(fā)展，讓傳統(tǒng)零售行業(yè)弊端愈發(fā)凸顯，運營成本高昂、客戶資源覆蓋少、線上電商沖擊等都是廣大傳統(tǒng)零售商家面臨的問題。新零售模式正在以一股強勢力量滲透到各商業(yè)領域，成為新零售當下中國零售市場最熱的形態(tài)。新零售更是消費品行業(yè)布局的新賽道，消費升級的業(yè)態(tài)下傳統(tǒng)酒業(yè)正面臨變革，這些都在醞釀著一個酒企發(fā)展的新風口。

　　行業(yè)人士認為，未來酒行業(yè)將進入到規(guī)?；铝闶勰Ｊ?，夫妻店、煙酒店大多會被整合。同時，酒商應該規(guī)劃好流量產(chǎn)品、流通產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品及核心產(chǎn)品的產(chǎn)品架構(gòu)，打造爆款產(chǎn)品，做好線上線下的融合。此外，由于疫情的倒逼，線上銷售也成為酒業(yè)變革的重要選擇，但是單純的線上銷售又不能滿足日益發(fā)展的消費升級的需求。

　　深耕保健酒多年海南椰島把握住了時代風口，走上變革之路。在其董事長馮彪帶領下，主動地進行了很多變革嘗試，積極探索消費新場景。

　　2019年，海南椰島提出加強渠道創(chuàng)新優(yōu)化，并成立了新零售事業(yè)部。除加強與天貓、京東等電商平臺深度合作、拓展與酒仙網(wǎng)、1919 等酒類電商平臺的合作關(guān)系，進一步開拓全網(wǎng)營銷外，還將重點布局“新零售”，強化線上線下互動，借助核心銷區(qū)的網(wǎng)絡渠道，實施區(qū)域聯(lián)動推廣及銷售。

　　11月7日晚上20：00，海南椰島董事長馮彪與酒業(yè)垂直類互聯(lián)網(wǎng)巨頭酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在北京直播。據(jù)悉，此次椰島與酒仙網(wǎng)合作銷售的產(chǎn)品為椰島集團全新開發(fā)的食字號鹿龜酒，直播時三次返場，每場短短不到二十分鐘即銷售單數(shù)過萬，銷量破百萬。記者從酒仙網(wǎng)了解到，直播后1萬箱備貨已全部售罄，并向海南椰島多次追加進貨，累計達10萬件。

　　以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為支撐，拓展線上銷售渠道，用流量、直播等數(shù)字經(jīng)濟路徑，持續(xù)擴大海南椰島品牌和特色產(chǎn)品的曝光率，帶動其用戶關(guān)注量和產(chǎn)品銷售量增長，推動轉(zhuǎn)型升級，海南椰島逐漸打造出傳統(tǒng)酒企擁抱新經(jīng)營模式的標桿示范。

　　戰(zhàn)略決定成敗，思路影響出路，創(chuàng)新引領未來。

　　海南椰島董事長馮彪表示，椰島酒業(yè)將在全國重點城市開設集“文化+體驗+互聯(lián)網(wǎng)”三位一體的“沉浸式”椰島體驗中心，以線下體驗實體店+線上旗艦店+全國配送的模式，以海南特產(chǎn)、免稅產(chǎn)品、椰島產(chǎn)品等為產(chǎn)品載體進行椰島品牌的輸出，以社群、組織形式打造“圈層文化”營銷。

　　恰逢好風憑借力，正待揚帆遠航時。良好的公司治理、穩(wěn)健的業(yè)務組合和獨特的價值創(chuàng)造模式為公司帶來穩(wěn)健與良好的盈利能力，將使海南椰島駛?cè)肟焖侔l(fā)展的快車道；在風口上不斷開拓創(chuàng)新，把握時代機會的企業(yè)管理者帶領下，更是為公司插上騰飛的翅膀，譜寫出更加輝煌的篇章。