11月20日，永輝超市（601933）旗下母嬰品牌優(yōu)悅寶唄六家旗艦店在全國(guó)四城同時(shí)開(kāi)業(yè)。而今年9月25日，優(yōu)悅寶唄全國(guó)首家門(mén)店重慶茶園金科店才剛開(kāi)業(yè)。短短三個(gè)月的時(shí)間，永輝優(yōu)悅寶唄已在全國(guó)發(fā)展了七家旗艦店，覆蓋五個(gè)省份。此次永輝超市試水母嬰市場(chǎng)，背后有何考量？

　　中國(guó)商報(bào)記者 朱夢(mèng)秋/攝

　　雖然開(kāi)業(yè)僅數(shù)月，優(yōu)悅寶唄的市場(chǎng)表現(xiàn)卻非常亮眼。今年“雙11”期間，優(yōu)悅寶唄品牌下的奶粉成為永輝超市的黑馬商品之一，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)370%。與此同時(shí)，母嬰線上銷(xiāo)售額憑借30%的占比成為永輝超市全渠道銷(xiāo)售占比最多的品類(lèi)。

　　市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森發(fā)布的《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，線下母嬰渠道仍舊是主陣地，其中母嬰三大重點(diǎn)品類(lèi)（嬰兒奶粉、嬰兒尿布、嬰兒洗護(hù)）線下母嬰渠道銷(xiāo)售份額占比最大。

　　對(duì)此，中國(guó)商報(bào)記者隨機(jī)采訪了十余位“寶媽”，多數(shù)受訪者表示，更傾向于在傳統(tǒng)線下商超、連鎖母嬰門(mén)店購(gòu)買(mǎi)母嬰用品，尤其是寶寶入口的食品。她們認(rèn)為，線下店進(jìn)貨渠道更可靠，一旦出現(xiàn)售后問(wèn)題也方便解決。

　　受訪者中的不少“寶媽”表示，她們手機(jī)里安裝了主流母嬰電商綜合平臺(tái)App，但是使用范圍也僅限于獲取資訊以及購(gòu)買(mǎi)衣物等，奶粉類(lèi)入口食品、尿布類(lèi)衛(wèi)生用品仍舊傾向于線下購(gòu)買(mǎi)，或者通過(guò)線下商超的線上渠道購(gòu)買(mǎi)。

　　綜上，對(duì)于永輝超市這類(lèi)傳統(tǒng)商超而言，推出母嬰品牌更容易獲得消費(fèi)者的信賴。事實(shí)上，永輝超市推出優(yōu)悅寶唄品牌有著更深遠(yuǎn)的考量。近年來(lái)，新零售品牌層出不窮，傳統(tǒng)商超出身的永輝超市試圖打造更為年輕化的品牌形象，并開(kāi)始打造品牌矩陣，優(yōu)悅寶唄就是其中一環(huán)，此外，永輝超市還推出了自有品牌“永輝優(yōu)選”、酒類(lèi)新零售品牌“詠悅匯”、文體品牌“娛樂(lè)星球”、寵物品牌“鈴鐺寵物”等。

　　永輝超市相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，為了開(kāi)拓增量市場(chǎng)，永輝超市正在著力重構(gòu)“人貨場(chǎng)”，具體來(lái)講，就是以用戶為中心，以年輕化、個(gè)性化、分層化的消費(fèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托供應(yīng)鏈迭代升級(jí)，進(jìn)行商品調(diào)整、線下門(mén)店升級(jí)改造，重塑品牌理念與形象。