財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)訊 今年前三季度A股白酒陣營中營收、凈利增速幾乎是最快的酒鬼酒（000799），正將圈層文化營銷打入北京，并計劃明年把旗下高端品牌內(nèi)參酒的北京銷售額破億元。

　　11月21日，內(nèi)參名人堂精英論壇-金融圈活動在北京舉行。著名經(jīng)濟學(xué)家、中國農(nóng)業(yè)銀行前首席經(jīng)濟學(xué)家向松祚發(fā)表主旨演講。一如酒鬼酒所堅持的“中國文化白酒第一品牌”的目標，作為酒鬼酒的高端產(chǎn)品，內(nèi)參酒試圖通過金融圈、藝術(shù)圈、高爾夫圈的圈層營銷，傳遞“中國四大高端白酒”的品牌認知。

　　圖片來源：內(nèi)參酒

　　而此次內(nèi)參名人堂在北京的首次落地，顯然暗示了內(nèi)參對北京市場的決心。根據(jù)酒鬼酒銷售管理中心總經(jīng)理王哲今日的透露，北京市場內(nèi)參酒去年千萬級別，今年預(yù)計規(guī)模在4倍左右，明年期望破億。但其同時談到，“我們對團隊考核最重要的指標是價格。今年年底最重要的任務(wù)也是價格維護，以及完成產(chǎn)品升級換代?！?/p>

　　就在本月初的調(diào)研信息公告里，酒鬼酒也提出，公司今年對“紅壇”系列進行產(chǎn)品升級，對“傳承” “紫壇”進行包裝更新，并且將省內(nèi)和省外市場分開運作，其中“紅壇18”專門做省內(nèi)，“紅壇20”供省外。

　　價格方面，財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)由天貓酒鬼酒官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，500ML款的39度/52度/58度內(nèi)參酒的標價已分別達到1599元/1699元/1799元。近期的優(yōu)惠幅度多在300元不等，但成交價依然位居千元之上。

　　“一款酒的品質(zhì)定價權(quán)是喝得起的人決定的，而市場定價權(quán)是喝不起的人決定的。”中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇在本次論壇上如此表示。“高端白酒的競爭維度，實質(zhì)是品質(zhì)和稀缺性競爭。酒企不僅要有自己的工藝品質(zhì)，還要獲得消費者的認同品質(zhì)。即內(nèi)在品質(zhì)需要通過量化手段讓消費者認同，以此提高粘性和定價權(quán)?！?/p>

　　而談到稀缺性，何勇解釋稱，所謂稀缺，從內(nèi)在是源頭看就是就是真正的量少，而非饑餓營銷。換言之，產(chǎn)品獨特性和差異性到一定階段就是唯一性。至于外在稀缺，即包含相對和絕對稀缺。主體涉及真正喝酒的圈層，以及喝不起但了解產(chǎn)品的圈層。在其看來，內(nèi)參酒具備了內(nèi)在品質(zhì)前提，并基本達到了絕對稀缺潛質(zhì)之上的相對稀缺。

　　因為稀缺，才擁有抵御大環(huán)境風(fēng)險的能力。在今年半年報的詳細數(shù)據(jù)中，定位次高端的酒鬼系列銷售額下降22.82%，而同期高端的內(nèi)參酒增速達到75.15%。后者的營收份額更是逼近4成的新高。

　　高端白酒的抗壓性也讓酒鬼酒對內(nèi)參酒寄予了更大期望。中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼在會場致辭中就特別表示，要讓內(nèi)參酒成為有力助推酒鬼酒發(fā)展的載體，并讓內(nèi)參酒成為酒鬼酒實現(xiàn)百億營收目標的首席戰(zhàn)略單品。

　　酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍更直接對酒鬼酒短期30億、中期50億、長期100億的規(guī)劃作出“短期很短，長期不長”的定義。不過，實現(xiàn)這一目標的通途，除了對高端產(chǎn)品的押注，還需要背后中糧集團的支持。據(jù)悉，酒鬼酒已與蒙牛、福臨門、長城葡萄酒和中茶一起列為中糧集團五大戰(zhàn)略品牌。

　　“酒鬼酒曾一度進入白酒第一陣營，但由于股東治理原因，錯過了中國酒業(yè)發(fā)展的黃金十年。成為中糧下屬企業(yè)之后，影響酒鬼酒發(fā)展的根本因素被消除。近一段時間酒鬼酒股票價值的大幅攀升，標志著酒鬼酒的企業(yè)價值回歸已經(jīng)開始?！编嵼W在發(fā)言中談到。

　　根據(jù)信息顯示，若以今年三月底的25.53元/股的低點起算，酒鬼酒在近10個多月的時間內(nèi)上漲近375%。

　　可一個真正高端品牌的塑造，無法如同股價一般在短期迅速拉升。如同白酒TOP3手中的王牌產(chǎn)品，無一不是經(jīng)歷了幾十年的耕耘才獲得歷史認同。借助圈層文化營銷四處出擊的內(nèi)參酒，能否形成高頻消費的“奢侈品”，還需更長時間的沉淀。