兩面針（600249）(江蘇)實業(yè)有限公司(以下簡稱兩面針江蘇公司)位于中國酒店日用品之都――揚州杭集，是由柳州兩面針股份有限公司投資億元建設的專業(yè)生產牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)露、沐浴露、拖鞋等酒店及居家用品的行業(yè)大型企業(yè)。近年來，兩面針江蘇公司立足企業(yè)數(shù)字化智能化轉型升級，從酒店日化用品向民用洗護用品轉型，從傳統(tǒng)銷售轉向線上銷售，重塑產業(yè)新動能。如今，實現(xiàn)年銷售額近6億元，年產銷酒店用牙膏20億支，國內市場占有率超過50%，全球酒店牙膏產銷量位居第一。

　　11月27日，在用友網絡（600588）科技股份有限公司組織的兩面針用友U8+樣板體驗會上，記者與來自各地的眾多企業(yè)CEO、CIO等中高層管理人員, 全方位體驗了兩面針江蘇公司數(shù)字化歷程與成果,并參觀兩面針制造現(xiàn)場,感受智能制造的魅力。

　　兩面針江蘇公司總經理蘭進告訴記者，公司成立于2004年，在2005年到2010年間，每年增長速度沒有低于40%，好日子一直持續(xù)了很多年。隨著酒店業(yè)的快速發(fā)展，酒店會提出更高要求的條件，而公司的利潤越來越低，用蘭進的話說，“幾乎要淪落到搬運工的地步，銷售額是越來越大，但是幾乎是沒什么利潤”。蘭進感到受生產要素的制約，工廠的效率幾乎已經用到極限，果斷決定著手轉型升級。

　　今年受疫情影響，當?shù)卣M織消殺產品上市，兩面針江蘇公司由于超前存儲產品技術，很快拿到復工批文及時生產免洗洗手液等消殺產品。一開始洗手液主要銷售國內市場，后期也遠銷國外，這為公司帶來不少收益。到四五月，蘭進還把目光瞄準了ToC市場，向電商銷售新渠道、新模式伸出了橄欖枝。5月底兩面針江蘇公司在京喜店鋪開通后，通過最優(yōu)性價比的兩面針沁之源牙膏和牙刷組合套裝，11件套售價僅需14.9元，上線一周即銷量1.7萬套。蘭進稱，從酒店到線上，新的渠道已經打通，接下來沐浴露、洗發(fā)水等產品都在準備上線。

　　在轉型升級的路上，蘭進認為，不僅要加大研發(fā)和營銷力度，傳統(tǒng)日化制造能力也是制約之一，需要現(xiàn)代化、數(shù)字化、智能化的管理方式，而選擇攜手用友合作共贏是一個很好的發(fā)展途徑。

　　據(jù)兩面針江蘇公司生產負責人介紹，2019年，公司全面上線了用友U8+系統(tǒng)，用友伙伴揚州創(chuàng)友為企業(yè)提供了個性化的行業(yè)解決方案，助力兩面針的數(shù)字化轉型升級。通過實施用友U8+系統(tǒng)，兩面針打通了從客戶訂貨到財務收款的端到端流程，實現(xiàn)了業(yè)財一體化。運用訂單加預測的計劃策略，成功運行MRP運算，保證了供需平衡，提高交貨期的同時也降低了庫存。揚州創(chuàng)友還幫助兩面針實現(xiàn)了車間級作業(yè)計劃管理，通過車間齊套派工、無線條碼實時采集生產數(shù)據(jù)、按天計算計件工資，加強了兩面針車間級物料和人工的成本管控，大大提升了公司效益，庫存周轉率提升了20%。車間整體效率提升了約30%。

　　“兩面針對用友U8+的深化應用，覆蓋了業(yè)務前端、計劃及車間過程管控。”用友網絡助理總裁孫漢明介紹說，營銷端U訂貨的提升了業(yè)務人員的處理效率及準確率，從而進一步提升了計劃處理的效率;車間過程管控尤其是車間基于工序掃碼報工的模式提升了車間現(xiàn)場過程數(shù)據(jù)采集的效率及準確性，為后續(xù)的業(yè)務處理提供了良好的數(shù)據(jù)基礎，從根本上解決了車間過程數(shù)據(jù)采集的難點問題。

　　“兩面針與用友網絡的深度合作，滿足了酒店旅游用品行業(yè)同種工序、不同機臺、不同計價的獨特模式?！睂O漢明對雙方合作感到十分滿意，他還表示，用友網絡正在為兩面針緊鑼密鼓開發(fā)MES、智能決策等未來應用。