□信息時報記者 張柳靜

　　海瀾之家（600398）才剛換了新代言人，現(xiàn)在連公司董事長也要換了。公司創(chuàng)始人周建平辭去董事長職務，其32歲兒子周立宸正式接班。這位年輕的“掌門人”有哪些來頭？下一步又將帶領海瀾之家走向何方？

　　32歲“少帥”當家

　　近日，“男人的衣柜”海瀾之家發(fā)布公告，公司創(chuàng)始人周建平辭去董事長職務，其32歲兒子周立宸正式接班。

　　11月25日，在海瀾之家新一屆董事會成立大會上，60歲的周建平說：“我相信，我也堅信，周立宸不會給他父親丟臉，不會給父老鄉(xiāng)親丟臉。”

　　公開資料顯示，周立宸出生于1988年，是海瀾之家創(chuàng)始人周建平的兒子，畢業(yè)于清華大學金融專業(yè)。2010年畢業(yè)后，周立宸并沒有馬上回到海瀾之家，而是入職上海摯信資本，做了兩年投資。

　　2012年，周立宸才回到海瀾集團總部。進入海瀾集團后，周立宸率先接手了廣告板塊的業(yè)務，最早的決策之一就是改變廣告投放，以改變海瀾之家“中年審美”的標簽。

　　據了解，在他的主導下，海瀾之家贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等一系列熱門綜藝節(jié)目。公司還一直嘗試通過更換代言人，涉足潮牌，呈現(xiàn)年輕化。

　　2015年，周立宸接手的業(yè)務范圍已經擴大到了廣告、IT、產品幾大板塊。2017年，剛滿29歲的周立宸就出任海瀾集團總裁。

　　此外，周立宸還為公司引進了戰(zhàn)略投資者，為發(fā)展注入新動力。

　　2018年初，宣布引進騰訊成為其第三大股東，并與騰訊、摯信資本一起成立產業(yè)投資基金，目標100億元。這個消息也刺激了海瀾之家的股價。據行情數據顯示，海瀾之家在消息出臺后3個月間一度上漲了近50%。

　　周建平仍是公司實際控制人？

　　在宣布周立宸為新任董事長的同時，海瀾之家還發(fā)布了一份股權變動公告，其控股股東海瀾集團的上層股權結構發(fā)生了變動。

　　本次變動前，海瀾控股持有海瀾集團100%的股權，周建平、周立宸、周晏齊持有海瀾控股的比例分別為52%、3.9%、5%，周建平為公司實際控制人，周立宸和周晏齊為周建平的一致行動人。

　　股權變更后，周建平將其持有的海瀾控股23.10%的股權轉讓給兒子周立宸，將其持有的0.9%股權轉讓給了女兒周晏齊。

　　不過，這次的權力交接看起來卻并不徹底。本次交易完成后，海瀾控股仍持有海瀾集團100%的股權，周建平、周立宸、周晏齊持有海瀾控股的比例分別為28.00%、27.00%和5.90%，周建平和周立宸、周晏齊為一致行動人，周建平仍為公司的實際控制人。

　　也就是說，盡管周建平的持股比例降低了，但其權利仍在。

　　根據其與周立宸簽訂的《股權轉讓協(xié)議》，周建平仍然保持對海瀾之家的絕對控制權。公告稱：“如果周建平和周立宸就某一議案無法達成一致時，雙方同意應以周建平的意見為準，周立宸在行使相應表決權時應與周建平保持一致，維護周建平的控制地位?！?/p>

　　“新老板”需解決“舊問題”

　　2017年開始，周立宸擔任海瀾之家總裁以來，公司業(yè)績總體來看還是比較穩(wěn)定。數據顯示，2017年~2019年，海瀾之家的營業(yè)收入從182億元增長至220億元。

　　不過，海瀾之家近兩年的營業(yè)利潤增長率卻持續(xù)下降，在2019年更是呈現(xiàn)負增長。這也反映到股價上，2015年時，海瀾之家的市值曾逼近千億元，而到了2020年，最新市值卻只有295億元，縮水了近三分之二。

　　海瀾之家過早地陷入了“中年危機”。

　　今年在疫情影響下，海瀾之家的日子更難過了。三季報顯示，今年前三季度公司營收117.78億元，同比下降19.82%；凈利潤12.90億元，同比下降50.69%。

　　同時，高庫存也是制約公司發(fā)展的一座大山。今年前三季度，海瀾之家的存貨規(guī)模超86億元。而2015年至2019年，海瀾之家存貨余額分別為95.8億元、86.32億元、84.93億元、94.74億元、90.44億元。

　　據了解，海瀾之家將生產環(huán)節(jié)外包，下游的銷售環(huán)節(jié)也只開設了少量的直營店用以展示企業(yè)形象以及品牌形象，大部分是通過加盟店、賣場等形式外包。

　　海瀾之家的運營模式對供應商采取賒購和可退貨模式，供應商需要做好貨品供應和回收庫存的工作，這會將風險轉移至供應商身上。

　　最終，這些風險也會轉嫁到海瀾之家身上。比如，供應商迫于資金壓力會提高原材料價格，使得公司的生產成本上漲。

　　另外，海瀾之家零售規(guī)模的擴大也導致庫存回收壓力增大。截至今年前三季度，海瀾之家線下實體店鋪合計7255家。業(yè)績下降、庫存積壓，品牌影響力持續(xù)下降，這也是海瀾之家新任掌門需要解決的燃眉之急。

　　緊跟“直播帶貨”風潮

　　今年第三季度，海瀾之家的單季營收為36.76億元，同比下降7.35%，降幅比二季度略有收窄；歸屬上市公司股東凈利潤為3.43億元，同比下降30.2%。

　　雖然營收和凈利還在下降，但海瀾之家表示，今年一至三季度線上銷售營收增速分別為16.7%、40%和100%。截至9月30日，海瀾之家線上收入同比增長55%，主營收入占比首次超過10%，三季度末達到11.59%。

　　而這些背后也能看到周立宸在新零售方面的探索。

　　2020年4月，周立宸親自上陣直播間，與明星柳巖、楊迪進行直播帶貨。據統(tǒng)計，2小時的直播，圍觀流量超300萬，互動數超400萬，當天全渠道銷售超4000萬元。

　　記者注意到，周立宸在視頻號“海瀾小周總”上更新視頻，其中周立宸就是講述者，持續(xù)輸出了關于服裝、品牌的相關視頻，拉近了與消費者之間的距離。

　　今年8月20日~23日，海瀾之家首次開啟線上奧特萊斯特賣，上線兩小時，銷售就突破1億元。

　　此外，海瀾之家也建立了自己的直播平臺，并積極進駐“直播一姐”薇婭以及羅永浩直播間，同時邀請抖音網紅衣哥、岳老板、利哥等流量帶貨主播走進海瀾之家總部進行直播帶貨，多次單場直播銷售額達2000萬元。

　　除了銷售渠道緊跟潮流外，海瀾之家也在不斷豐富自己的品類。目前，海瀾之家除主品牌海瀾之家外，還擁有生活家居品牌海瀾優(yōu)選、女裝品牌OVV、童裝男生女生和英氏等。下一步，海瀾之家能否從“男人的衣柜”走向“國民衣柜”，讓我們拭目以待。

　　企業(yè)二代接班為何這么難

　　此前有報道指出，在中國，80%以上的民營企業(yè)都以家族企業(yè)形式存在。不過，很多家族企業(yè)二代們卻另有志向，不愿“子承父業(yè)”，活在父輩的光環(huán)下。

　　此外，二代接班還面臨諸多問題。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向記者表示，二代接班要處理好以下關系：一、原來的經營思維發(fā)生改變后，對企業(yè)干部班子的沖擊，是否會引起新的經營戰(zhàn)略無法落地的問題？二、上一代控制人是否還繼續(xù)插手接班人的經營，在背后實際操控，從而使企業(yè)內部出現(xiàn)二種經營思路，形成戰(zhàn)略上混亂。三、二代接班人如何避免對企業(yè)經營的轉型，思考過于簡單化或者說略為激進，從而導致經營上的風險？

　　因此，現(xiàn)在一些家族企業(yè)也在讓職業(yè)經理人接棒企業(yè)運營。伍岱麒建議：“企業(yè)可以采用股權激勵方式，由經營管理的核心高管形成企業(yè)合伙人團隊，一方面可以更激勵核心高管忠誠于這份事業(yè)，一方面在實際經營過程當中，可辨識事業(yè)合伙人的經營能力和對創(chuàng)始人理念、企業(yè)使命的深入理解，即從德才兼?zhèn)湔咧羞x拔出經營將才來?！?/p>