“乘風(fēng)破浪”不只是《姐姐》第一季，還有芒果的收成。10日晚，芒果超媒（300413）（300413.SZ）公布2020年業(yè)績(jī)預(yù)告，同比預(yù)增64.32%至72.97%。有效會(huì)員數(shù)突破3600萬(wàn)，與愛奇藝、騰訊的差距在不斷縮小。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退和用戶拉新難度增大，愛奇藝、騰訊在線視頻平臺(tái)用戶增長(zhǎng)觸及天花板，而芒果TV會(huì)員業(yè)務(wù)在多個(gè)爆款劇綜IP的助力下，出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)白日化的長(zhǎng)視頻行業(yè)，芒果超媒正在通過(guò)用戶、內(nèi)容破圈與增加多元化變現(xiàn)模式，打造未來(lái)業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　有效會(huì)員數(shù)破3600萬(wàn)

　　業(yè)績(jī)超預(yù)期，2020年芒果超媒凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)區(qū)間為19億元至20億元，同比預(yù)增64.32%至72.97%。第四季度凈利區(qū)間2.9至3.9億元，同比增58.6%至113.6%。

　　公司董秘吳俊對(duì)記者表示，公司堅(jiān)持高門檻的長(zhǎng)視頻賽道，持續(xù)發(fā)揮內(nèi)容自制優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新打造爆款精品。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于廣告、會(huì)員、運(yùn)營(yíng)商三大塊業(yè)務(wù)發(fā)展較好，收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　截至2020年底，芒果超媒有效用戶為3613萬(wàn)，相比去年中報(bào)披露的2766萬(wàn)，增長(zhǎng)約30.6%，與2019年底的1837萬(wàn)相比，基本實(shí)現(xiàn)翻倍。

　　2019年末全年付費(fèi)會(huì)員同比增70.88%;2020年末有效會(huì)員數(shù)同比增95.6%，對(duì)于該重要指標(biāo)的持續(xù)高速增長(zhǎng)。吳俊表示，相對(duì)(愛奇藝、騰訊)而言，公司的基數(shù)相對(duì)較小。另外，公司去年在劇集方面的變化是比較大的，出現(xiàn)了好幾款爆款劇，對(duì)于會(huì)員的拉動(dòng)比較明顯。

　　在2020年下半年《姐姐》等爆款綜藝的加持下，芒果全年保持了近1800萬(wàn)的絕對(duì)增長(zhǎng)量，有市場(chǎng)人士認(rèn)為，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常不錯(cuò)的，如果2021年芒果在內(nèi)容破圈的加持下，用戶突破5000萬(wàn)，市場(chǎng)將給公司更高的預(yù)期。

　　據(jù)了解，公司今年除了繼續(xù)深耕年輕女性用戶，保持用戶數(shù)增長(zhǎng)，還將加大電視劇、綜藝等內(nèi)容投入用于破圈嘗試，規(guī)劃中的內(nèi)容約10%至15%是面向男性用戶的相關(guān)題材，這將對(duì)公司吸納新會(huì)員數(shù)量起到推動(dòng)作用。

　　長(zhǎng)視頻行業(yè)提價(jià)漸成趨勢(shì)

　　視頻行業(yè)在經(jīng)歷幾年的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌后，曾經(jīng)的“愛優(yōu)騰”三足鼎立的局面開始呈現(xiàn)變局，芒果TV、B站等呈現(xiàn)“趕超之勢(shì)”。

　　2019年底愛奇藝和騰訊視頻雙雙進(jìn)入億級(jí)會(huì)員時(shí)代。根據(jù)騰訊財(cái)報(bào)，騰訊視頻會(huì)員去年Q2僅上漲200萬(wàn)至1.14億；而截至2020年9月30日，愛奇藝訂閱會(huì)員人數(shù)達(dá)1.048億人，其中99.5%是付費(fèi)會(huì)員，較去年同期的會(huì)員總數(shù)1.058億人減少1%。

　　過(guò)去10年間，中國(guó)流媒體行業(yè)處于用戶導(dǎo)入、培育的階段，行業(yè)增長(zhǎng)主要依賴于會(huì)員用戶數(shù)量的增長(zhǎng)。去年11月6日，愛奇藝首先宣布了提價(jià)，之后騰訊視頻也表示，現(xiàn)階段視頻會(huì)員的價(jià)格是偏低的，騰訊視頻會(huì)員的價(jià)格或會(huì)跟進(jìn)愛奇藝。

　　相對(duì)于兩大視頻巨頭會(huì)員數(shù)量增速出現(xiàn)放緩跡象，已有提價(jià)動(dòng)作或預(yù)期，會(huì)員數(shù)量仍處放量中的芒果超媒未來(lái)是否跟進(jìn)？吳俊表示，公司也會(huì)留意行業(yè)的趨勢(shì)整體變化，如果都有一個(gè)提價(jià)趨勢(shì)的話，芒果TV可能會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去考慮這個(gè)問(wèn)題，目前沒(méi)有明確的(計(jì)劃)時(shí)間點(diǎn)。

　　此前，芒果超媒總經(jīng)理蔡懷軍在交流中表示，公司高度注重用戶體驗(yàn)，將在保證用戶獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的前提下，實(shí)現(xiàn)會(huì)員收入與其他變現(xiàn)方式的多元增長(zhǎng)。

　　中信建投（601066）行業(yè)研究員分析稱，若芒果超媒2021年順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一定程度的會(huì)員提價(jià)，疊加公司目前持續(xù)的會(huì)員用戶數(shù)增長(zhǎng)。兩者疊加，將對(duì)公司2021年會(huì)員業(yè)務(wù)收入帶來(lái)更高彈性。

　　按照業(yè)內(nèi)人士看法，目前在線視頻平臺(tái)用戶紅利消退，格局逐步穩(wěn)定，加上短視頻平臺(tái)擠壓，使得長(zhǎng)視頻平臺(tái)的月活用戶持續(xù)下降，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量博弈、比拼優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)力和深挖用戶價(jià)值的階段，因此漲價(jià)窗口期已經(jīng)打開。