財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)訊 2月1日下午，今世緣（603369）發(fā)布關(guān)于上海證券交易所問(wèn)詢(xún)函回復(fù)的公告。對(duì)于未來(lái)五年100億元目標(biāo)，今世緣表示，戰(zhàn)略目標(biāo)只是公司的追求，并不一定能夠?qū)崿F(xiàn)，更不代表業(yè)績(jī)承諾。

　　其中，就原酒庫(kù)存、釀酒產(chǎn)能保障情況，今世緣提到，公司目前原酒庫(kù)存9萬(wàn)噸左右（原酒以65 計(jì)算，下同）。

　　公司現(xiàn)有釀酒產(chǎn)能2.7萬(wàn)噸（廠房設(shè)備配套完整且全部為自有），2018―2020年總產(chǎn)量分別為1.9萬(wàn)噸、2.2萬(wàn)噸、2.5萬(wàn)噸，產(chǎn)能利用率分別為70%、81%和93%，預(yù)計(jì)未來(lái)五年產(chǎn)能利用率95%；2018―2020年原酒使用量1.8萬(wàn)噸、2.1萬(wàn)噸、2.1萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)率分別為95%、95%、84%。

　　公司規(guī)劃未來(lái)五年陸續(xù)新建產(chǎn)能3.8萬(wàn)噸。該項(xiàng)目已在政府相關(guān)部門(mén)備案，沒(méi)有政策性障礙，目前已委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)做可行性研究。預(yù)計(jì)2021年首批開(kāi)工1.6萬(wàn)噸產(chǎn)能，2024年上半年建成投產(chǎn)，2026年全部建成投產(chǎn)。

　　公司預(yù)計(jì)目前基酒庫(kù)存、現(xiàn)有產(chǎn)能及新建產(chǎn)能可以支撐“十四五”銷(xiāo)售目標(biāo)及更長(zhǎng)遠(yuǎn)銷(xiāo)售需求。如公司新增產(chǎn)能不及預(yù)期，將對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成不利影響。

　　公司現(xiàn)有包裝產(chǎn)能按24小時(shí)運(yùn)行計(jì)算為8.5萬(wàn)噸/年，在實(shí)際工況下為4萬(wàn)噸（廠房設(shè)備配套完整且全部為自有）。公司現(xiàn)有在建智能化灌裝中心1個(gè)（并配套倉(cāng)儲(chǔ)物流中心），設(shè)計(jì)產(chǎn)能8萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)2022年建成投產(chǎn)。

　　公司估計(jì)未來(lái)實(shí)現(xiàn)年100億銷(xiāo)售收入需要銷(xiāo)售成品酒在6萬(wàn)噸左右，若實(shí)現(xiàn)150億元銷(xiāo)售，需要銷(xiāo)售成品酒在9萬(wàn)噸左右。公司現(xiàn)有及在建產(chǎn)能預(yù)計(jì)能夠滿(mǎn)足完成銷(xiāo)售目標(biāo)所需要的成品酒包裝需求。

　　在行業(yè)趨勢(shì)方面，今世緣提到，2015-2019年，次高端白酒銷(xiāo)售規(guī)模CAGR達(dá)33.7%，市場(chǎng)占比約12%。隨著中產(chǎn)階層的擴(kuò)容及居民收入的提高，預(yù)計(jì)規(guī)模還將持續(xù)增長(zhǎng)10年以上。

　　對(duì)于五年戰(zhàn)略目標(biāo)制定情況，今世緣表示，2021年1月14日，公司公告了《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2021―2025）》，提到2025年公司努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)百億（爭(zhēng)取150億元）。

　　公司“十三五”期間營(yíng)收增長(zhǎng)110%（其中2020年受突發(fā)疫情影響公司上半年同比上年同期下降4.65%，下半年同比上年同期增長(zhǎng)20.5%）。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，白酒上市公司2015-2019期間營(yíng)收增長(zhǎng)112%。

　　公司認(rèn)為自身次高端白酒占比60%以上，將享受次高端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容的紅利，醬香酒熱也有利于公司清雅醬香型新產(chǎn)品的推廣，行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)五年行業(yè)景氣度回升，公司爭(zhēng)取進(jìn)一步提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　公司考慮到，新冠疫情“外防輸入、內(nèi)防反彈”的壓力仍然很大且可能會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，行業(yè)面臨消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣改變的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)面臨省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和省外市場(chǎng)開(kāi)拓難的問(wèn)題，但考慮到目標(biāo)既要切合實(shí)際又要起到鼓舞士氣的作用，不宜比歷史增速低很多，將一般目標(biāo)確定在100億元。

　　行業(yè)方面，預(yù)計(jì)景氣度回升、次高端擴(kuò)容、醬香崛起及同行業(yè)發(fā)展歷程；企業(yè)方面，產(chǎn)品力、品牌力等方面具有優(yōu)勢(shì)提升，內(nèi)部自報(bào)內(nèi)生目標(biāo)加20%的并購(gòu)占比，公司從樂(lè)觀的角度確定了營(yíng)收150億元的爭(zhēng)取目標(biāo)。

　　公司按照未來(lái)五年100億元目標(biāo)推算出年平均增速為15%左右。為開(kāi)好頭、起好步，確定2021年收入目標(biāo)為59億元。同時(shí)，公司2020年的基數(shù)較低，公司希望樂(lè)觀情況下可以接近2019年30%的增速，故制定66億元的爭(zhēng)取目標(biāo)。

　　公司在制定目標(biāo)過(guò)程中雖然做了一些工作，但并不嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更大程度上受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展環(huán)境（包括總量與次高端市場(chǎng)增長(zhǎng)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等）、公司的資源稟賦與決策有效性（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、基酒產(chǎn)能與儲(chǔ)備、資金儲(chǔ)備、營(yíng)銷(xiāo)投入、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)工作組織方式）等諸多因素的影響，這些都有可能導(dǎo)致公司營(yíng)收目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)只是公司的追求，并不一定能夠?qū)崿F(xiàn)，更不代表業(yè)績(jī)承諾。

　　實(shí)現(xiàn)路徑方面，今世緣表示，一是全面啟動(dòng)V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，打造新品立新功。V系產(chǎn)品已全面升級(jí)，包裝和口感風(fēng)格都有較大改變，基本上可以作為新產(chǎn)品看待。

　　公司2020年成立V9事業(yè)部，系統(tǒng)謀劃V系發(fā)展戰(zhàn)略，全面布局省內(nèi)高端市場(chǎng)，建設(shè)多元渠道體系，以V9為戰(zhàn)略形象產(chǎn)品，V3為戰(zhàn)術(shù)上量產(chǎn)品，V6為戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備產(chǎn)品，在長(zhǎng)三角城市群及省外高線城市，有序推進(jìn)經(jīng)營(yíng)主體和V9體驗(yàn)店布局。V系2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2.6億元左右，在百億目標(biāo)中規(guī)劃20億元左右。

　　二是理性謀劃K系提升戰(zhàn)，努力提升市場(chǎng)占有率。

　　繼續(xù)聚焦鞏固政商務(wù)核心目標(biāo)市場(chǎng)，拓展日常主流消費(fèi)，穩(wěn)步推進(jìn)控量分利，推動(dòng)紅瓶新K系在宴席市場(chǎng)份額提升（與老開(kāi)系在政商務(wù)市場(chǎng)份額差距較大）。K系2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超過(guò)30億元，在百億目標(biāo)中規(guī)劃55億元左右，這需要省內(nèi)外同時(shí)提高市場(chǎng)份額（該品系產(chǎn)品處于持續(xù)擴(kuò)容的次高端價(jià)格帶，產(chǎn)品本身也處于成長(zhǎng)期）。

　　三是用心組織今世緣激活戰(zhàn)，戰(zhàn)術(shù)新品要上量。

　　以場(chǎng)景消費(fèi)為切入，聚焦次高端及拓展日常消費(fèi)（以前在次高端價(jià)格帶讓位于國(guó)緣，現(xiàn)擬雙品牌運(yùn)作），突出D20/30推廣，開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備以日常消費(fèi)為核心目標(biāo)的新品系列（以前偏重喜宴市場(chǎng)），圍繞 “情、友、親”三大緣文化方向，緊貼“婚、聚、節(jié)、慶”四大消費(fèi)場(chǎng)景開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，做透特色消費(fèi)場(chǎng)景。今世緣系列產(chǎn)品2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售11.7億元左右，在百億目標(biāo)中規(guī)劃19億元左右。

　　區(qū)域與渠道方面，今世緣表示，目前公司省內(nèi)市場(chǎng)占有率在10%左右，尚有很大提升空間。

　　省內(nèi)市場(chǎng)將深入精耕，細(xì)化終端管理。公司將分區(qū)域分客戶(hù)分渠道細(xì)化制定分階提升計(jì)劃，相對(duì)成熟區(qū)域幫助客戶(hù)提升市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，薄弱地區(qū)注重新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和渠道下沉，實(shí)現(xiàn)市縣區(qū)分類(lèi)均衡提升、聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

　　省外市場(chǎng)尚處于開(kāi)發(fā)期，將實(shí)施省外突破戰(zhàn)。

　　省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以江蘇周邊長(zhǎng)三角城市群為中心，加快形成戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)；以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點(diǎn)區(qū)域?yàn)楹诵?，培育重點(diǎn)市場(chǎng)；地市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)采取市縣區(qū)互動(dòng)布局開(kāi)發(fā)策略，縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)堅(jiān)持“聚焦法則”，制定差異化投入策略。

　　公司爭(zhēng)取到2025年省外開(kāi)發(fā)地級(jí)市達(dá)到230個(gè)以上（目前144個(gè)）、平均覆蓋率達(dá)70%以上，縣區(qū)1100個(gè)以上（目前479個(gè)）、平均覆蓋率達(dá)40%以上，客戶(hù)數(shù)量達(dá)到1200家（目前435家）、專(zhuān)賣(mài)店1500家以上，努力爭(zhēng)取省外營(yíng)收貢獻(xiàn)由目前的3.6億元左右提高到2025后的20億元左右。