·長(zhǎng)江商報(bào)記者 黃聰

　　作為全國(guó)最大阿膠系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，東阿阿膠（000423）經(jīng)過(guò)一年蟄伏后，再次在資本市場(chǎng)昂起頭來(lái)。

　　1月31日，東阿阿膠（000423.SZ）發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告稱，公司預(yù)計(jì)2020年凈利潤(rùn)為盈利3346萬(wàn)元至4977萬(wàn)元，上年同期為虧損4.44億元，公司成功扭虧為盈。而且，公司2020年第二季度開(kāi)始，單季度凈利潤(rùn)基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，三、四季度凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。

　　東阿阿膠將2019年確定為“重塑年”，探索并實(shí)踐新?tīng)I(yíng)銷模式，主動(dòng)降庫(kù)存，控制發(fā)貨，拉動(dòng)終端純銷，夯實(shí)終端基礎(chǔ)。同時(shí)，公司推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。

　　2020年1月，高登鋒被聘任為東阿阿膠總裁。一年以來(lái)，在高登鋒的帶領(lǐng)下，東阿阿膠不僅深入去庫(kù)存，還與京東、蘇寧等展開(kāi)合作，加快數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

　　深度去庫(kù)存

　　1月31日，東阿阿膠發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告表示，公司2020年?duì)I業(yè)收入為33.58億元至35.3億元，上年同期為29.59億元；凈利潤(rùn)為盈利3346萬(wàn)元至4977萬(wàn)元，上年同期為虧損4.44億元。

　　由此來(lái)看，疫情之下，東阿阿膠兩項(xiàng)主要業(yè)績(jī)指標(biāo)均在上漲，其中凈利潤(rùn)扭虧為盈。

　　分季度看，東阿阿膠2020年一季度凈利潤(rùn)虧損8386.75萬(wàn)元，但整個(gè)上半年虧損8402萬(wàn)元，這表明公司二季度已基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。第三季度，公司凈利潤(rùn)“轉(zhuǎn)正”達(dá)6303.67萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)295.58%。因此，公司前三季度的虧損額也降低至2098.33萬(wàn)元。

　　結(jié)合2020年全年的業(yè)績(jī)預(yù)告，東阿阿膠第四季度凈利潤(rùn)為5444萬(wàn)元至6998萬(wàn)元之間，持續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　營(yíng)收增長(zhǎng)、凈利扭虧，東阿阿膠在業(yè)績(jī)預(yù)告中，主要?dú)w因于數(shù)字化轉(zhuǎn)型初步成功，創(chuàng)新活力顯著增強(qiáng)等。

　　“2020年，突如其來(lái)的疫情沖擊了線下業(yè)務(wù)。依靠5G基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展，我們積極采取數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型等措施，銷售額同比大幅增長(zhǎng)?！比涨?，東阿阿膠總裁高登鋒公開(kāi)表示，公司融合5G智慧旅游、智慧工廠、智慧物流、數(shù)字化營(yíng)銷四大主題模式，企業(yè)產(chǎn)生了良好的示范作用。

　　東阿阿膠主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中國(guó)最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，是阿膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　回顧2019年，東阿阿膠業(yè)績(jī)“斷崖式”下挫。數(shù)據(jù)顯示，2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.59億元，同比下滑59.68%；凈利潤(rùn)為虧損4.44億元，2018年為盈利20.85億元。

　　因此，東阿阿膠將2019年確定為“重塑年”。東阿阿膠表示，面對(duì)宏觀環(huán)境變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，公司積極調(diào)整營(yíng)銷策略，探索并實(shí)踐新?tīng)I(yíng)銷模式，主動(dòng)降庫(kù)存，控制發(fā)貨，拉動(dòng)終端純銷，夯實(shí)終端基礎(chǔ)。同時(shí)，公司推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立、藥理藥效研究、驢產(chǎn)業(yè)研究，并著力構(gòu)建以基地為核心的驢皮終端網(wǎng)絡(luò)，確保原料可持續(xù)供給。

　　日前，東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2019年公司開(kāi)始側(cè)重清理渠道庫(kù)存，主動(dòng)嚴(yán)格控制發(fā)貨，尤其在下半年進(jìn)一步加大了渠道庫(kù)存的清理力度，這導(dǎo)致2019年出現(xiàn)虧損?，F(xiàn)在，公司更加注重以消費(fèi)者為中心，由傳統(tǒng)營(yíng)銷向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，圍繞顧客運(yùn)營(yíng)配襯組織，開(kāi)展內(nèi)容創(chuàng)作、社群運(yùn)營(yíng)和直播等展開(kāi)一系列促銷活動(dòng)?！叭绻?020年下半年不再出現(xiàn)類似疫情這樣的特殊問(wèn)題，市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定的話，去庫(kù)存預(yù)計(jì)年底可完成?！?/p>

　　加快數(shù)字營(yíng)銷

　　庫(kù)存危機(jī)之下，東阿阿膠主動(dòng)出擊，而且隨著“舵手”的更換，企業(yè)進(jìn)行了深度調(diào)整。

　　2020年1月20日，東阿阿膠發(fā)布消息稱，公司董事會(huì)收到秦玉峰先生提交的書(shū)面辭職報(bào)告，由于到齡退休原因，秦玉峰先生申請(qǐng)辭去公司第九屆董事會(huì)董事、總裁和公司法定代表人等職務(wù)。同日，高登鋒被聘任為公司總裁。

　　資料顯示，高登鋒1995年9月在東阿阿膠參加工作，歷任東阿阿膠銷售代表、銷售主管、辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理/總監(jiān)、西南西北區(qū)總監(jiān)、高端產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)、江蘇銷售分公司總經(jīng)理、蘇皖銷售分公司總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、保健品公司總經(jīng)理、電子商務(wù)公司總經(jīng)理、助理總裁等職務(wù)。在擔(dān)任總裁之前，他為公司黨委委員、副總裁。

　　從簡(jiǎn)歷中不難發(fā)現(xiàn)，高登鋒在東阿阿膠擁有25年的工作經(jīng)驗(yàn)，而且從銷售的基層崗位一步步干起，也有用行政崗位的管理經(jīng)驗(yàn)和電子商務(wù)的從業(yè)經(jīng)歷，可謂是一位“多面手”。

　　大股東華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)高層對(duì)高登鋒寄予厚望，希望他作為新一代充滿活力的管理層領(lǐng)軍人物帶領(lǐng)東阿阿膠進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展，引領(lǐng)東阿阿膠邁入下一個(gè)高速發(fā)展的10年。

　　在京東618全球年中購(gòu)物節(jié)健康醫(yī)藥零售額創(chuàng)新高的背景下，東阿阿膠6月18日當(dāng)天的銷售額創(chuàng)下公司電商銷售新紀(jì)錄，全天銷售金額同比增長(zhǎng)284%。

　　11月16日，京東健康攜手東阿阿膠于京東集團(tuán)總部舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，共同探索在當(dāng)前時(shí)代背景下的健康管理解決方案。

　　而且，同年7月15日，東阿阿膠高層帶隊(duì)到訪蘇寧易購(gòu)（002024）總部。雙方特別約定，面向蘇寧小店、家樂(lè)福雙線生活圈，擬打造線上交易線下服務(wù)模式，在蘇寧小店與家樂(lè)福輻射社區(qū)范圍內(nèi)提供熬膠服務(wù)，便利居民。

　　2020年11月11日至14日，第二屆世界大健康博覽會(huì)于在武漢開(kāi)幕。東阿阿膠攜帶“健康小金條”東阿阿膠粉、即食“東阿阿膠燕窩”等新產(chǎn)品亮相。

　　東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人向長(zhǎng)江商報(bào)記者介紹，因疫情影響，公司借勢(shì)“宅經(jīng)濟(jì)”精準(zhǔn)發(fā)力，加快數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，開(kāi)始逐步從渠道運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)到顧客運(yùn)營(yíng)模式上來(lái)。

　　1月29日，西部證券（002673）發(fā)布研報(bào)稱，維持東阿阿膠買(mǎi)入評(píng)級(jí)，主要是因?yàn)楣?020年四季度旺季收入提升明顯，凈利潤(rùn)持續(xù)改善；渠道庫(kù)存消化后，預(yù)計(jì)阿膠塊銷量回升；線上渠道鋪貨引入新消費(fèi)者，拉動(dòng)整體收入增速。

　　展望未來(lái)，信心百倍堅(jiān)定前行。2021年是公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提速之年，將深化商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。

　　長(zhǎng)江商報(bào)記者黃聰攝