春節(jié)假期，醫(yī)美消費(fèi)又將迎來(lái)一個(gè)小高峰，玻尿酸的造富故事仍會(huì)繼續(xù)上演。

　　中國(guó)愛(ài)美的女性們又撐起了一家千億市值公司。

　　春節(jié)前夕，玻尿酸龍頭企業(yè)【愛(ài)美客(300896)、股吧】（300896）發(fā)布了2020年年報(bào)。隨后兩天，愛(ài)美客股價(jià)一路狂飆：2月9日，愛(ài)美客大漲20%，報(bào)收1088.4元/股；2月10日，該股收盤報(bào)價(jià)1215元/股。由此，愛(ài)美客成為僅次于貴州茅臺(tái)（600519）的A股第二高價(jià)股，被譽(yù)為“女人的茅臺(tái)”。

　　成立于2004年，愛(ài)美客主要從事玻尿酸的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，其醫(yī)美玻尿酸市占率曾排本土品牌第一。這門生意堪稱“印鈔機(jī)”――自2020年9月28日上市以來(lái)，愛(ài)美客股價(jià)已累計(jì)上漲超9倍。作為公司的女創(chuàng)始人，簡(jiǎn)軍身家也水漲船高，一舉超450億元。

　　春節(jié)假期，醫(yī)美消費(fèi)又將迎來(lái)一個(gè)小高峰，“追求美麗”背后的造富故事仍會(huì)繼續(xù)上演。

　　堪稱“女人的茅臺(tái)”

　　靠玻尿酸撐起1400億市值

　　賣玻尿酸的愛(ài)美客何以撐起千億市值？

　　2月9日，愛(ài)美客大漲20%，報(bào)收1088.4元/股，成為繼貴州茅臺(tái)、【石頭科技(688169)、股吧】之后的A股第三只千元股；2月10日，股價(jià)繼續(xù)飆漲，截至當(dāng)日收盤收1215元/股。這意味著，愛(ài)美客超越石頭科技成為A股第二高價(jià)股，僅次于貴州茅臺(tái)。

　　被網(wǎng)友稱作“女人的茅臺(tái)”，愛(ài)美客究竟是做什么的？

　　愛(ài)美客成立于2004年，于2020年9月28日在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌。它是一家國(guó)內(nèi)生物醫(yī)用軟組織修復(fù)材料領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)先企業(yè)，一直聚焦于醫(yī)美主業(yè)。招股書顯示，2018年愛(ài)美客的醫(yī)美玻尿酸市占率8.6%，排本土品牌第一。

　　愛(ài)美客股價(jià)此次暴漲，主要原因是其披露上市以來(lái)的首份年報(bào)超出市場(chǎng)預(yù)期。愛(ài)美客公布的業(yè)績(jī)公告顯示，2020年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.09億元，同比增長(zhǎng)27.18%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.39億元，同比增長(zhǎng)43.93%。

　　從具體產(chǎn)業(yè)收入來(lái)看，愛(ài)美客全年業(yè)績(jī)主要增長(zhǎng)來(lái)自于以嗨體為核心產(chǎn)品的溶液類注射針劑，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.47億元，占比為63.07%。嗨體是國(guó)內(nèi)唯一經(jīng)過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，針對(duì)頸部皺紋改善的三類醫(yī)療器械產(chǎn)品。

　　更吸引人眼球的是驚人的毛利率。財(cái)報(bào)顯示，按照產(chǎn)品分類，2020年溶液類注射產(chǎn)品和凝膠類注射產(chǎn)品的毛利率分別為92.85%和92.27%。

　　這并非夸張。此前愛(ài)美客的招股書顯示：2019年一支嗨體的成本為24.72元，而一支嗨體的平均售價(jià)為352.61元。但這款產(chǎn)品到了消費(fèi)者手中，其價(jià)格上漲更是超百倍。

　　從某互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)搜索可知，一支1.5ml的嗨體價(jià)格是1980元，而且這個(gè)價(jià)格是年終慶典優(yōu)惠，門市價(jià)可達(dá)4580元。不僅如此，一支0.5ml的寶尼達(dá)結(jié)合注射人工費(fèi)用，價(jià)格可高達(dá)6666元4800元，最高相當(dāng)于成本價(jià)的400多倍。

　　58歲女創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)17年

　　坐擁450億身家

　　愛(ài)美客背后，掌舵者是一位女創(chuàng)始人――簡(jiǎn)軍。

　　在創(chuàng)辦愛(ài)美客之前，她與醫(yī)美行業(yè)沒(méi)有一絲交集。1985年，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的簡(jiǎn)軍進(jìn)入到中國(guó)糧油食品進(jìn)出口總公司工作，從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。在1990年代初的出國(guó)熱潮中，簡(jiǎn)軍放棄了來(lái)之不易的央企鐵飯碗，出國(guó)闖蕩。

　　此后幾年，她先后在美國(guó)BestrendInt’lInc.公司和巴拿馬Abatecedora Textil S.A.公司工作。2003年底，瑞典奇美德的玻尿酸填充劑獲得美國(guó)FDA批準(zhǔn)，美容注射品注射到面部皮下組織，能夠改善面部皺紋。

　　這種產(chǎn)品剛上市，便機(jī)緣巧合地進(jìn)入了簡(jiǎn)軍的視野。一次偶然的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)軍親眼目睹到被稱為“午餐美容”的注射美容類的項(xiàng)目。歐美人表情夸張，皺紋也比較深。一位70多歲的女士面部皺紋比較多，當(dāng)她注射完玻尿酸以后，她的皺紋明顯減輕了。簡(jiǎn)軍曾回憶道：“求美者可以非常便捷地改善自己的膚質(zhì)和外貌，而且效果立竿見(jiàn)影。所以我就覺(jué)得這是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大家還沒(méi)有意識(shí)到，但是我們看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力?！?/p>

　　簡(jiǎn)軍親眼目睹了玻尿酸的神奇功效后，做了一個(gè)決定：回國(guó)創(chuàng)業(yè)。2004年，41歲的簡(jiǎn)軍決定辭職回國(guó)，并與丈夫姚京及朋友，出資創(chuàng)立了北京英之煌生物科技有限公司。2005年底更名為愛(ài)美客。

　　愛(ài)美客在創(chuàng)立之初面臨的市場(chǎng)環(huán)境十分惡劣。彼時(shí)，歐美和韓國(guó)的企業(yè)主導(dǎo)面部填充劑供應(yīng)商市場(chǎng)，中國(guó)玻尿酸只能依賴進(jìn)口。而且，國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)剛剛起步，“莆田系”整容醫(yī)院遍布。權(quán)衡之下，簡(jiǎn)軍選擇了一頭扎進(jìn)玻尿酸產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　但是，從未接觸過(guò)醫(yī)療美容的簡(jiǎn)軍，想要自主研發(fā)難度很大。因此，愛(ài)美客一邊在全球范圍內(nèi)尋找最前沿的產(chǎn)品，并做本土化研發(fā)，作為國(guó)際前沿產(chǎn)品的替代；與此同時(shí)，尋求差異化發(fā)展，從同行忽視或薄弱的產(chǎn)品入手，重拳打造爆品。

　　2009年，愛(ài)美客自主研發(fā)的首款產(chǎn)品逸美取得醫(yī)療器械注冊(cè)證并上市，是第一家取得相關(guān)產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證的國(guó)內(nèi)企業(yè)。同時(shí)，愛(ài)美客也打破國(guó)外品牌壟斷中國(guó)市場(chǎng)的局面。

　　2012年，愛(ài)美客又推出了國(guó)內(nèi)首款含PVA微球的透明質(zhì)酸鈉注射填充劑“寶尼達(dá)”。隨后幾年，愛(ài)美客先后獲批5款玻尿酸和1款面部埋植線產(chǎn)品。2019年愛(ài)美客營(yíng)收達(dá)5.57億，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.05億，并以14%的銷售金額占比蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)品牌第一。

　　創(chuàng)業(yè)16年后，愛(ài)美客終于在2020年9月28日成功IPO。上市當(dāng)天，愛(ài)美客發(fā)行價(jià)格為118.27元/股。此后近5個(gè)月的時(shí)間，愛(ài)美客股價(jià)一路走高。截至2021年2月10日收盤，愛(ài)美客的股價(jià)為1215元/股，總市值為1460.43億元。換言之，股價(jià)已累計(jì)上漲超9倍。作為愛(ài)美客控股股東、實(shí)際控制人，簡(jiǎn)軍身家也水漲船高，按照其直接持股30.96%計(jì)算，其身家超450億元。

　　玻尿酸的造富神話：

　　誕生三家上市公司，造就兩位女富豪

　　中國(guó)女性撐起了千億規(guī)模的醫(yī)美行業(yè)，如今國(guó)內(nèi)玻尿酸行業(yè)“三大巨頭”――愛(ài)美客與華熙生物、【昊海生科(688366)、股吧】都已登陸資本市場(chǎng)。而除了簡(jiǎn)軍以外，還有一位“玻尿酸女王”――華熙生物董事長(zhǎng)趙燕。

　　與簡(jiǎn)軍不同的是，趙燕與生物專業(yè)淵源頗深。1966年出生的趙燕是標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)霸，高考考入華中師范大學(xué)的生物系。之后她又選擇出國(guó)拓寬視野，學(xué)習(xí)工商管理，擁有生物學(xué)高材生+工商管理碩士的頭銜，趙燕選擇了投身商海。她曾利用自己獨(dú)到眼光和商業(yè)敏銳嗅覺(jué)，賺得了第一桶金。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她結(jié)識(shí)了山東生物醫(yī)藥研究所的郭學(xué)平博士和一眾科學(xué)家，然后開(kāi)始進(jìn)入到玻尿酸行業(yè)。簡(jiǎn)單的一句“一個(gè)透明質(zhì)酸的分子，能鎖1000個(gè)水分子”，勾起了趙燕濃厚的興趣。郭學(xué)平博士團(tuán)隊(duì)能夠通過(guò)先進(jìn)的微生物發(fā)酵技術(shù)，生產(chǎn)出透明質(zhì)酸產(chǎn)品。溝通中，趙燕了解到透明質(zhì)酸，了解到它的含量和新陳代謝與人類皮膚的成熟、老化有著直接的聯(lián)系。這讓學(xué)生物出身的趙燕看到了商機(jī)。

　　于是，當(dāng)她得知有位投資人準(zhǔn)備以凈資產(chǎn)八折的價(jià)格收購(gòu)郭學(xué)平的福瑞達(dá)生物化工時(shí)，她立馬以凈資產(chǎn)1.5倍的價(jià)格拿下了該公司50%的股權(quán)。入主公司后，她將福瑞達(dá)生物化工更名為華熙福瑞達(dá)生物科技股份有限公司（華熙生物的前身）。

　　當(dāng)時(shí)，很多人認(rèn)為趙燕的舉動(dòng)很沖動(dòng)，但她認(rèn)為玻尿酸不僅可以應(yīng)用在眼科和骨科，在護(hù)膚領(lǐng)域，玻尿酸的前景也非常廣闊。事實(shí)證明，趙燕的判斷是正確的。

　　2019年11月，已是全球最大的玻尿酸原料生產(chǎn)商的華熙生物，正式在科創(chuàng)板上市。上市一年后，華熙生物股價(jià)一路上漲。截至2020年2月10日收盤，華熙生物總市值超1000億元。趙燕持有公司近60%的股份，對(duì)應(yīng)市值近600億元。

　　隨著愛(ài)美客、華熙生物等公司股價(jià)大漲，玻尿酸這個(gè)隱秘而廣闊的市場(chǎng)越來(lái)越為人熟知。如今，“顏值經(jīng)濟(jì)”催生大規(guī)模醫(yī)美需求，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的造富故事仍會(huì)繼續(xù)上演。