2021年3月1日，索菲亞（002572）推出子品牌米蘭納，瞄準(zhǔn)以小鎮(zhèn)青年為代表的剛需消費(fèi)群體，主打套餐為22平方米17800元。有別于主品牌“索菲亞”主要專注于柜類定制，定位于互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌的“米蘭納”，能否讓這屆小鎮(zhèn)青年買單？

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　　什么是小鎮(zhèn)青年？如果給他們畫(huà)個(gè)像，應(yīng)該是出生在小鎮(zhèn)，大多數(shù)在大城市上學(xué)，當(dāng)下工作生活在大城市或反流家鄉(xiāng)發(fā)展的新青年群體，在資金方面相對(duì)充足，又有家居消費(fèi)的剛需，算得上是“有錢有閑”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，城市青年家庭年收入中位數(shù)為10萬(wàn)元，小鎮(zhèn)青年家庭年收入中位數(shù)為8萬(wàn)元；城市青年家庭年消費(fèi)中位數(shù)為72700元，小鎮(zhèn)青年家庭年消費(fèi)中位數(shù)達(dá)64850元?？紤]到物價(jià)、房?jī)r(jià)影響，小鎮(zhèn)青年實(shí)際購(gòu)買力和生活質(zhì)量不亞于城市青年，其邊際消費(fèi)傾向明顯高于城市青年。

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　　以小鎮(zhèn)青年為代表的消費(fèi)群體所承載的消費(fèi)需求，是索菲亞推出米蘭納的一大原因。騰訊家居&優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志認(rèn)為，小鎮(zhèn)青年將成為今后10年消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，將會(huì)釋放更大的消費(fèi)潛力，“現(xiàn)在社會(huì)消費(fèi)主力就是80、90和00，這部分社會(huì)群體是社會(huì)工作的中堅(jiān)力量，同時(shí)這部分人成家結(jié)婚買房教育、換房，消費(fèi)能力非常強(qiáng)勁，無(wú)論是房產(chǎn)消費(fèi)，還是裝修消費(fèi)、汽車消費(fèi)，甚至一些電商新消費(fèi)，這部分群體都是占主力”。作為索菲亞旗下互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌，米蘭納具備索菲亞的工業(yè)化制造、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、體系化研發(fā)、環(huán)保等多方面優(yōu)勢(shì)，同時(shí)性價(jià)比更高?！凹鞣苼唭?yōu)勢(shì)于一身的米蘭納，將為更多的大眾消費(fèi)者，提供更加物美價(jià)廉的定制家居產(chǎn)品和服務(wù)。”索菲亞執(zhí)行總裁王兵表示，米蘭納的很多中后端成本不用再投入，只需要前端運(yùn)營(yíng)，投入費(fèi)用比較少，起量之后，規(guī)模效應(yīng)更加明顯。2021年，米蘭納計(jì)劃招商300家，目前已完成近80家，超過(guò)目標(biāo)的四分之一。

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　　近年來(lái)，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)需求越來(lái)越受家居品牌的關(guān)注。不光以居然之家（000785）、紅星【美凱龍(601828)、股吧】（601828）為首的家居賣場(chǎng)不斷加速向三四五線城市下沉的步伐，索菲亞、歐派家居（603833）、尚品宅配（300616）等定制巨頭也將三線以下城市視為香餑餑。米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉表示，“針對(duì)小鎮(zhèn)青年的剛需特點(diǎn)，米蘭納將從產(chǎn)品打造、品牌風(fēng)格、價(jià)值觀、營(yíng)銷方式等多方面共同發(fā)力，以年輕時(shí)尚、功能實(shí)用、高質(zhì)、極致性價(jià)比為產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心，提供個(gè)性化、時(shí)尚化、功能化、高性價(jià)比的多空間家居定制服務(wù)，充分滿足大眾剛需的生活需求?！?/p>

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　　據(jù)索菲亞2020年三季度報(bào)顯示，截至2020年9月底，“索菲亞”柜類定制產(chǎn)品新增店面336家，擁有經(jīng)銷商1594位，開(kāi)設(shè)專賣店2666家（含大家居店、輕奢店）。其中省會(huì)城市門(mén)店數(shù)占比15%（貢獻(xiàn)收入占比30%），地級(jí)城市門(mén)店數(shù)占比28%（貢獻(xiàn)收入占比33%），四五線城市門(mén)店數(shù)占比57%（貢獻(xiàn)收入占比37%），渠道下沉效果顯現(xiàn)。索菲亞表示，米蘭納的目標(biāo)是在第二年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。米蘭納的推出，或?qū)⑦M(jìn)一步完善索菲亞品類和渠道，為消費(fèi)者提供環(huán)保且美好的生活空間整體解決方案，未來(lái)能否讓小鎮(zhèn)青年買單，成為索菲亞新增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)會(huì)給出答案。