“眼霜第一股”的新動力在哪里？

　　美業(yè)+生物科技，會掀起怎樣的抗衰革命？

　　3月20日，2021丸美生物科技抗衰創(chuàng)新論壇暨“美麗法則”全人源 膠原蛋白發(fā)布會在廣州舉行，會上，丸美首發(fā)了與人體自身膠原蛋白氨基酸序列100%一致的“抗衰密匙”――全人源膠原蛋白，基于此技術，丸美的全新抗衰護膚品牌“美麗法則”也同步面世。

　　【丸美股份(603983)、股吧】（603983）（603983.SH）董事會主席孫懷慶說，“丸美決心成為一家科技驅動型企業(yè)”。

　　3月22日，丸美股份盤中觸及漲停，截至收盤，報56.9元，漲幅9.99%，最新總市值228.64億。

　　全人源膠原蛋白成為“抗衰密匙”

　　過去20年，丸美深耕眼部護理，持續(xù)進行抗衰老及美白技術升級以及產品迭代，按丸美股份董事會主席孫懷慶的說法，“丸美既是眼部護理專家，也是抗衰老大師”。

　　眼部護理一直是抗衰過程中很重要的一步，這次新品牌的發(fā)布之所以引起廣泛關注，是因為其引入了生物技術。

　　人皮膚衰老的主要內因是膠原蛋白的流失，而“補充膠原蛋白”已經成為“女性抗衰通識”。但傳統(tǒng)的動物源膠原蛋白存在動物病原體殘留風險、強酸強堿的殘留安全隱患、非人體同源DNA存在排異性，這三大痛點。

　　丸美在“國際生物抗衰老產業(yè)技術創(chuàng)新聯盟”框架內，與暨南大學、基因工程藥物國家工程研究中心、廣東工業(yè)大學等機構和高校開展技術合作。

　　此次發(fā)布的全人源膠原蛋白，通過基因序列整合、蛋白結構優(yōu)化、穩(wěn)定性活性升級，將I型膠原蛋白和III型膠原蛋白按皮膚青春期的比例1:1構建重組，再用C-Pro環(huán)穩(wěn)定加固，研發(fā)出了全球獨家首創(chuàng)的“I鏈III+C”嵌合型全人源 膠原蛋白，“全人源 ”是指其氨基酸序列與人體自身膠原蛋白序列100%一致，而不是相似或類似。

　　因此，全人源膠原蛋白突破性地解決了動物膠原的三大不足，實現高活性、好吸收、強功效的膠原蛋白表達。同時，全人源 膠原蛋白已經通過SGS和萊德璞兩家專業(yè)測試機構的臨床測試，評測結果顯示使用8周呈現顯著差異。

　　丸美董事會主席孫懷慶強調生物工程技術對當前醫(yī)學美容和美容化妝品的重要性，他認為：“美容學與生物學的結合，使美容品更適宜于人體細胞，發(fā)揮更完美的作用！全人源 膠原蛋白正因其是人體100%同源DNA，在膠原產品中抗衰效果更好、見效更快。”

　　孫懷慶透露，在全人源膠原蛋白原料生產能力上，丸美已達到噸級生產能力，未來希望達到“十噸級”生產能力。在滿足自己產能的情況下，也將開放原料給全行業(yè)，推動行業(yè)的發(fā)展。

　　丸美董事會主席孫懷慶表示，全人源膠原蛋白技術的應用可以分為淺應用、深應用，以及大眾應用。護膚品是淺應用，醫(yī)療器械、注射藥品，甚至人體器官的3D打印等是深應用。還有大眾應用，比如膠原蛋白飲料、口服液。未來，在深應用和大眾應用方面，丸美也將會參與。

　　十年之內拓展30個品牌

　　在會上首次亮相的新品牌“美麗法則”，是全球首個應用全人源膠原蛋白作為核心技術的抗衰護膚品牌，和市面上的新銳品牌相比，丸美董事會主席孫懷慶認為，“它不是一個配方師品牌，也不是一個工程師品牌，而是一個科學家品牌！”

　　“美麗法則”除了全人源 膠原蛋白的添加，還核心復配了纖連蛋白成分，可以加乘抗衰，修護肌膚，提升肌膚自愈力。

　　首批上線的美麗法則產品，囊括了面膜、精華、眼霜等5個SKU，其中3號精華添加了70ug/ml的全人源膠原蛋白，對顯性皺紋的淡化有顯著的改善。同時，美麗法則將以涂抹面膜作為營銷突破口，通過全時全域的推廣傳播，打造“美麗法則=膠原蛋白=高效抗衰”的消費者認知。

　　美麗法則將在線上首發(fā)，是主攻互聯網渠道的品牌，既是科技過硬的產品，還配備了極致的性價比，定價區(qū)間將在200元-300元，這也是網購消費群體的舒服價格帶。

　　在上市之前，美麗法則邀請了兩組特別的專業(yè)體驗官――皮膚科醫(yī)生團及清華北大博士團，進行產品體驗測評。目前，美麗法則的全線產品配方均獲得了美麗修行全綠評分。

　　從底層邏輯來說，丸美董事會主席孫懷慶認為，美妝行業(yè)打動消費者靠三個維度：文化消費、時尚消費、功能消費，丸美還在努力，未來堅持走中高檔路線。

　　除此之外，丸美未來十年，有自己的品牌矩陣計劃。目前已有全資品牌，如丸美；合資品牌（控股品牌），如美麗法則；投資品牌，如谷雨本新，菜鳥和配方師，親愛男友等。

　　生物科技賦能，從實驗室走向市場

　　2020年的財務數據顯示，丸美的凈利潤率處于行業(yè)較高水平。

　　丸美上市后，也在進行一系列年輕化改革。2020年陸續(xù)推出小紅筆眼霜、蝴蝶繃帶眼膜，均為線上首發(fā)，實現產品年輕化升級。

　　2020 年以來，丸美還成立社交媒體部，充分運用小紅書、抖音、B站等社交平臺屬性，結合跨界IP行銷方式，在新興社群營銷運營方面實現較大突破，粉絲數、發(fā)帖數、點贊數均有較大提升。新品牌美麗法則上市之后，也會配合在各大社交平臺廣泛傳播，在年輕人群體中引發(fā)更多關注。

　　在KOL的運用上，丸美采用金字塔式KOL傳播矩陣，其中明星和頭部KOL集中在微博和小紅書上。從傳播路徑上看，通過微博大V發(fā)起話題預熱，到小紅書、微信、B站的腰部KOL 輔助傳播，最后通過抖音的尾部KOL做長尾傳播。而線下渠道丸美將進行多樣化升級，提升品牌影響力。

　　丸美董事會主席孫懷慶說，丸美致力成為一個受人尊重的公司，成為一個跨越經濟周期的公司，成為一個具有世界競爭力的公司。他希望自己的成功對行業(yè)有意義，也期待化妝品產業(yè)能夠聯合更多科學頭腦，讓更多的前沿技術、基因科技，從實驗室走向市場、造福人類。

　　膠原蛋白現階段的應用前景廣闊，全人源膠原蛋白技術未來或將在國內達到百億級的市場規(guī)模，而基因工程制備技術也在逐漸崛起。以生物科技賦能，打造科學家品牌，丸美會帶來更多可能性嗎？