全景寧波 謝斌

　　疫情沖擊之下，太平鳥（603877）反而逆勢上漲。3月29日，寧波太平鳥時尚股份有限公司（以下簡稱“太平鳥”）發(fā)布2020年財報。根據公告，太平鳥2020年實現營業(yè)收入93.9億元，同比增長18.4%；凈利潤為7.1億元，同比上漲29.2%，其中營收、凈利均創(chuàng)歷史新高。

　　加碼數字化 打造科技時尚公司

　　一直以來“高庫存、高缺貨并存”是服裝行業(yè)的難題，而這背后則是品牌和消費者之間的鏈接斷裂。為了打破“窘境”，太平鳥試圖通過數字化建設構建消費者需求洞察和深度鏈接平臺，以提高設計的準確度和營銷的精準度；同時構建供應鏈運營效率提升平臺，提升供應鏈的智能化決策和運營水平，從而提高供應的速度和效率。

　　去年9月，太平鳥宣布融資8億元用于數字化轉型項目。該計劃包括消費者洞察與深度鏈接平臺(顧客需求洞察、直播分享項目、時尚穿搭及精準營銷項目等)、供應鏈運營效率提升平臺(商品精準研發(fā)、供應鏈智能化升級、商品智能配補調等)、基礎保障支持平臺(信息安全、ERP升級、混合云項目建設等)?！?020年存貨周轉天數為166天，相比上年下降13天，存貨周轉天數連續(xù)4年持續(xù)降低?！碧进B稱。

　　目前太平鳥已啟動IBM數字化轉型藍圖規(guī)劃，致力于轉型成為一家科技時尚公司而努力。

　　持續(xù)優(yōu)化渠道質量 線上營收占比超30%

　　“優(yōu)化”渠道布局，是太平鳥一直在做的事情。

　　在鞏固與天貓等平臺戰(zhàn)略合作、推動零售規(guī)模快速增長的基礎上，太平鳥開始尋找新的“發(fā)力點”，重點布局社交電商新渠道，“這是強化與年輕消費者的深度鏈接互動，快速培育線上零售規(guī)模高速增長的第二曲線。”對此，太平鳥表示，將積極推進小程序、網紅直播等社交零售新渠道，為顧客提供更加豐富多元的購物選擇；在B站、抖音、小紅書等當代青年人偏愛的新流量平臺上，創(chuàng)建新奇有趣的互動內容，精準營銷不同的圈層人群。

　　“精準發(fā)力”讓太平鳥在線上取得了良好的“回報”。去年全年，太平鳥線上渠道營業(yè)收入28億元，同比增長21%，線上收入占比超30%。

　　值得一提的是，太平鳥的門店運營質量也得到改善。數據顯示，直營渠道凈拓店-79家，直營收入增長至41億元，同比增長21%；加盟渠道凈拓店+199家，加盟收入增長至23億元，同比增長7%，加盟渠道恢復增長。截至2020年12月31日，太平鳥擁有門店數量共計4616家，凈增120家。

　　在如此良好的勢頭下，太平鳥表示今年將持續(xù)擴大店鋪數量，在提高店效的同時，計劃新開線下門店1000家，持續(xù)深化與萬達、銀泰、百聯、印力、龍湖等國內商業(yè)運營集團的戰(zhàn)略合作關系，擴大市場影響力。

　　聚焦青年時尚 擴大內容邊界

　　在內容擴展上，太平鳥更是“野心勃勃”。

　　去年4月，太平鳥首次切入運動時尚賽道，孵化意大利街頭滑板潮牌COPPOLELLA的中國業(yè)務，并取得了不錯的成績。這一舉動，看似是書寫品牌新故事，實則也彰顯出太平鳥擴大自我陣營的“野心”。

　　當然，太平鳥也沒有停下進階的腳步。為進一步突顯自我的“年輕化”，太平鳥還不斷加碼潮流、運動領域，善用聯名IP挖掘“國潮”新元素，賦予品牌更深的文化內涵。比如，與飛躍、紅雙喜等國潮品牌跨界聯名，點燃時尚青年對潮玩運動的熱愛；與大理石日志、火影忍者等知名動漫IP聯名，圈粉動漫電競二次元青年；與全球音樂偶像Billie Eilish、虛擬偶像洛天依等跨界聯名，憑借大膽創(chuàng)新多角度詮釋青年時尚……

　　“擁抱年輕化”的太平鳥在與青年人對話途徑上也更加多元，出了傳統全域營銷外，2020年6月，青年演員歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人和首位PEACEBIRD品牌發(fā)聲人，與品牌一起，傳遞太平鳥的青年態(tài)度，共同探討年輕人話題――擁抱變化、不設限、敢于挑戰(zhàn)、多元可能性。