加入了復(fù)星大家庭的【舍得酒業(yè)(600702)、股吧】正在醞釀蝶變。在今年的春季糖酒會上，舍得酒業(yè)更是高調(diào)亮相，舉辦了史上最大規(guī)模的經(jīng)銷商大會，公司的戰(zhàn)略方向及營銷策略在此次大會上發(fā)布，而剛剛接手舍得酒業(yè)的復(fù)星國際掌門人郭廣昌也來到展臺，并首度回應(yīng)了買酒企背后的那些事。

　　千商齊聚

　　聚焦“五大堅持”戰(zhàn)略謀蝶變

　　值得一提的是，過去的2020年，是不平凡的一年，而對于舍得酒業(yè)來說更是艱難的一年，公司經(jīng)歷了大股東占用資金風(fēng)波，同時，公司還更換了“東家”，天洋控股退出，復(fù)星國際的進(jìn)入，公司經(jīng)歷了一場動蕩期。

　　而此次經(jīng)銷商大會，舍得酒業(yè)不僅對外界展示了公司穩(wěn)定的一面，同時，公司戰(zhàn)略舉措的公布也提振了經(jīng)銷商對舍得的信心。

　　在此次經(jīng)銷商大會上，公司董事長張樹平表示：“在黨和各級政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界大力支持合作下，公司各項(xiàng)工作都上了新的臺階，特別是風(fēng)險得到了控制和解決。舍得迎來了復(fù)星豫園成功入主，迎來了福星高照?！?/p>

　　在張樹平看來，2021年是舍得攀登新的高峰，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍的一年，更是舍得實(shí)現(xiàn)“夢想”的關(guān)鍵一年。

　　同時，張樹平提出今年公司工作將聚焦“五大堅持”：堅持“以酒業(yè)為主，文化賦能”的發(fā)展方向；堅持“生態(tài)釀酒，綠色發(fā)展”的發(fā)展理念；堅持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略；堅持“近期、中期、遠(yuǎn)期”的發(fā)展目標(biāo)；堅持“廠商一家，共創(chuàng)共贏”的發(fā)展宗旨。

　　值得一提的是，五大“堅持”成為舍得酒業(yè)蝶變的戰(zhàn)略圖譜，而堅持老酒戰(zhàn)略，更是讓舍得在本就競爭激烈的白酒行業(yè)開辟了一條有壁壘的賽道，同時在復(fù)星的加持下，也找到了自信。公司與江南大學(xué)簽約揭牌中國首個“老酒研究院”。而舍得新品――舍得【中國紅一百年紀(jì)念酒】，沱牌新品――“六糧濃香”也在活動現(xiàn)場亮相。

　　舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲闡釋了舍得老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質(zhì)的產(chǎn)品主義；老酒戰(zhàn)略是以健康體驗(yàn)為核心的消費(fèi)者至上導(dǎo)向；老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶思維；老酒戰(zhàn)略是基于“堅持做正確的事，堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。

　　舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍則表示，新的一年，公司將進(jìn)一步落實(shí)老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略――“3+6+4”模式，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，與廣大經(jīng)銷商一起共享老酒紅利。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略的驅(qū)動下，在復(fù)星集團(tuán)強(qiáng)大的品牌集群資源支持下，舍得酒業(yè)迎來了最好的發(fā)展時機(jī)。一場千商大會，展現(xiàn)的不僅是舍得酒業(yè)強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、廠商關(guān)系和市場基礎(chǔ)，還有未來發(fā)展的無限可能。

　　郭廣昌首談買舍得的三大動因

　　值得一提的是，此次經(jīng)銷商大會，郭廣昌的到來無疑讓人氣更加爆棚。

　　2020年12月31日，由郭廣昌實(shí)際控制的子公司豫園股份（600655）在司法拍賣下，以45.3億元競得天洋控股集團(tuán)持有的沱牌舍得集團(tuán)70%的股份，成為沱牌舍得間接控股股東。而在拿下沱牌舍得之前，復(fù)星已經(jīng)將金徽酒（603919）業(yè)收入旗下。

　　“最近我差不多被別人描述為酒鬼了。投了金徽酒業(yè)又投舍得。而最近被問得最多的問題是為什么要投白酒？答案其實(shí)很簡單，喝了全世界那么多酒，還是中國的白酒最香。對于為什么投舍得？理由有三個：一是情懷，對沱牌舍得感情深厚；二是老酒戰(zhàn)略獨(dú)一無二，老酒儲量行業(yè)領(lǐng)先，看好舍得酒業(yè)未來發(fā)展；三是舍得的名字好，文化屬性強(qiáng)，舍得的消費(fèi)者都是有文化品位的人。”郭廣昌如此表示。

　　在郭廣昌看來，“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”這句話是刻在我們骨子里的，所以對“沱牌”這兩個字是有非常深的感情的。“未來，希望復(fù)星的生態(tài)資源能充分嫁接沱牌和舍得，能夠讓沱牌和舍得一起實(shí)現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)；另外，希望舍得能技術(shù)創(chuàng)新，插上科技的翅膀；希望越來越多的年輕人能懂得舍得的智慧，能夠懂得白酒的香；尤其希望舍得能夠代表中國白酒走向全球。復(fù)星集團(tuán)是一個全球性的企業(yè)，希望能夠助推舍得國際化?！?/p>

　　眾所周知，舍得酒業(yè)擁有“舍得”“沱牌”兩大核心品牌。舍得主攻中高端市場，在老酒加持、超級大IP賦能下，舍得已成為深受中國高凈值人群青睞的老酒品牌；而沱牌有中國名酒和中華老字號的強(qiáng)大背書，深受國民認(rèn)可。沱牌舍得雙品牌相輔相成，覆蓋濃香品類全價格段，為舍得酒業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的成長勢能與品牌競爭力。

　　“舍得酒業(yè)將堅定實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，將舍得打造為中國老酒第一品牌，讓沱牌喚醒國民記憶，煥新國民名酒形象，重回千家萬戶餐桌，形成雙品牌并駕齊驅(qū)的格局?！睆垬淦胶推鸭拊诖髸隙缄U述了上述觀點(diǎn)。

　　舍得酒業(yè)已為沱牌的復(fù)興制定了路線圖：公司將持續(xù)加強(qiáng)“沱牌”的產(chǎn)品線配置，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)及加大市場投入，以大眾耳熟能詳?shù)摹坝朴茪q月酒，滴滴沱牌情”為宣傳口號，喚醒幾代消費(fèi)者的美好記憶，以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線光瓶為突破口，以定制產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品為補(bǔ)充，恢復(fù)老市場、老產(chǎn)品、老客戶、老渠道，讓沱牌重歸老百姓最喜愛的中國名酒品牌。

　　（編輯 田冬）