（記者 趙述評 實習記者 趙丹）春糖會期間，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，汾酒廣告出現(xiàn)在機場和街頭，營銷力度空前。4月9日，“新階段、新理念、新格局，開啟汾酒新征程”汾酒經(jīng)銷商大會在成都召開。在會上，汾酒重點強調(diào)“12345”營銷策略，表示將全力推進營銷工作。

　　此次大會上，汾酒對“十四五”進行階段細分，2021年以良性增長為目標，定調(diào)為營銷深入調(diào)整期，2022-2023年為改革轉(zhuǎn)型發(fā)展期，2024-2025年為營銷加速發(fā)展期。不難發(fā)現(xiàn)，營銷工作成為未來五年汾酒工作重點。對此，汾酒總經(jīng)理譚忠豹表示，汾酒集團將舉全公司之力支持營銷團隊及經(jīng)銷商隊伍。

　　據(jù)了解，汾酒于今年3月披露2020年業(yè)績快報。報告顯示，2020年山西汾酒（600809）預計實現(xiàn)營業(yè)收入139.96億元，同比增長17.69%；實現(xiàn)凈利潤為31.06億元，同比增長57.75%。

　　報告發(fā)出后，多家機構(gòu)發(fā)表研報給予汾酒“買入”或“增持”評級。其中，國海證券在研報中提到汾酒營銷工作變化，一方面汾酒經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，大商不斷增加，強商與日俱增，新商層出不窮，另一方面營銷團隊素質(zhì)轉(zhuǎn)變，80后成為汾酒營銷一線的中堅力量，系統(tǒng)化、專業(yè)化、年輕化、職業(yè)化格局形成。

　　汾酒山東經(jīng)銷商孟慶光表示，與汾酒合作16年來，年銷售從最初80余萬元漲至1.2億元，汾酒山東市場年銷售額超10億，預計未來3年將超20億。

　　在譚忠豹看來，汾酒市場工作需要全力支持，只要有利于汾酒業(yè)績增長，有利于市場拓展的事，在公司整體制度框架體系內(nèi)，各項工作都要向市場廣開綠燈。

　　對于此次全力營銷的原因，卓鵬戰(zhàn)略培訓咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬認為，汾酒通過機制體制改革，激活了高層的管理積極性和團隊積極性，從而讓整個公司得以圍繞發(fā)展目標發(fā)力，在市場、營銷上“舉全公司之力”。

　　汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊強調(diào)，新階段汾酒營銷改革理念為“以人為本、市場為上、創(chuàng)新為要”，穩(wěn)步推進實施“12345”汾酒營銷戰(zhàn)略，即一個目標、兩大板塊、三大品牌、四大突破、五大任務。對于一個目標，李俊解釋道，到十四五時期，汾酒要躋身第一陣營，實現(xiàn)“三分天下有其一”的目標。

　　田卓鵬認為，汾酒所指的“三分天下”為濃清醬三種香型三足鼎立。在田卓鵬看來，大清香擴容以及名酒、高端酒集中化趨勢明顯，汾酒自身又具備潛力，因此把力量集中在營銷上，對實現(xiàn)躋身前列的目標有一定助推力，算是天時地利人和的表現(xiàn)。同時，只要持續(xù)推進營銷，汾酒高中基層進行持續(xù)化投入，汾酒“實現(xiàn)偉大復興”完全有可能。

　　白酒營銷專家晉育鋒則表示，目前來說第一陣營指500億以上規(guī)模酒企，汾酒規(guī)模在100―300億之間，仍屬第二陣營，想要躋身前列仍有很遠的路要走。