近日，【三只松鼠(300783)、股吧】（300783）舉行2020年度業(yè)績說明會，吸引了100余家投資機構(gòu)近180人到訪，其中包括匯添富、南方、華夏、華夏、博時等知名機構(gòu)。公司董事長章燎源、董事董事會秘書潘道偉、財務(wù)總監(jiān)周庭參會。

　　2020年對三只松鼠來說，是一個“不破不立”“乘風破浪”的一年。自創(chuàng)立起，公司一直堅守“以不斷超越主人預期為目標，始終堅守真實與堅持奮斗為本”的核心價值觀。2020年，公司上下不斷嘗試、探索新電商、新品牌，在線下渠道建設(shè)和組織建設(shè)方面積極作為，破發(fā)展之局、破市場之曉、破賽道之殼、破組織之冰。

　　針對千億目標以及企業(yè)的長期定位，章燎源說，隨著我國人均GDP和可支配收入的不斷提高，在中國巨大的消費市場以及豐富且柔性的供應鏈基礎(chǔ)設(shè)施配套大背景下，休閑食品行業(yè)存在千億規(guī)模。未來，三只松鼠希望打造成一家多品牌、多IP、多品類以及基于IP賦能主業(yè)涉足其他多元業(yè)態(tài)的公司。

　　關(guān)于如何提升利潤率？章燎源說，2020年，公司推進渠道精細化運營，優(yōu)化價格體系，實現(xiàn)盈利能力有效提升。同時，開展品類結(jié)構(gòu)調(diào)整，針對渠道特性，定制化貨品供給，有效提升產(chǎn)品競爭力。此外，針對長尾SKU進行清理和淘汰，進一步提升供應鏈效率，助力整體利潤改善。

　　關(guān)于未來三只松鼠IP的打造方向，章燎源說，未來三只松鼠IP希望打造成快樂的、萌的形象。

　　關(guān)于未來多渠道協(xié)同發(fā)展的效率和穩(wěn)定性問題，章燎源說，從結(jié)構(gòu)上看，未來線上各平臺將實現(xiàn)平衡發(fā)展，線上線下（300959）實現(xiàn)均衡發(fā)展。公司業(yè)務(wù)布局重心在線下，核心能力依舊在線上，線上是起到與用戶互動和觸達的作用，線下全渠道布局產(chǎn)生真正穩(wěn)定的成交。在營銷方面，公司成立品牌數(shù)字化營銷中心，打造全域數(shù)字化營銷鏈路；數(shù)據(jù)中臺融合了線上線下全渠道的用戶資產(chǎn)及數(shù)據(jù)，通過長期跟蹤、更新及激活，不斷完善品牌用戶資產(chǎn)，提升營銷效率。

　　關(guān)于如何應對新品牌的崛起，章燎源說，新品牌崛起是流量去中心化帶來的紅利，是危機更是機遇。為此，公司提前推進新品牌發(fā)展計劃，從2021年提前到2020年，孵化小鹿藍藍、養(yǎng)了個毛孩等四大新品牌。2021年，公司將重點聚焦小鹿藍藍品牌發(fā)展，對養(yǎng)了個毛孩進行品類擴充和運營優(yōu)化。（胡心宇）