4月27日晚，北京值得買（300785）科技股份有限公司（股票簡稱：值得買，股票代碼：300785.SZ，以下簡稱“值得買科技”）披露了2020年年報(bào)以及2021年一季報(bào)。

　　2020年，值得買科技為電商、品牌商帶去的交易額達(dá)到220.95億，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.10億，同比增長37.39%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.57億，同比增長31.72%；2021年第一季度，值得買科技為電商、品牌商帶去的交易額達(dá)到45.51億，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.35億，同比增長85.87%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2,587.15萬，同比增長36.27%。值得一提的是，值得買新業(yè)務(wù)板塊成長迅猛，2020年產(chǎn)生的營業(yè)收入為7,832.40萬，同比增長410.89%。

　　此前值得買戰(zhàn)略會發(fā)布會上，值得買科技董事長兼首席執(zhí)行官隋國棟正式公開以消費(fèi)內(nèi)容、營銷服務(wù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)三大核心板塊為主的全面升級戰(zhàn)略。可見，業(yè)績的加速增長歸功于值得買科技對發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性布局和堅(jiān)定不移地執(zhí)行。

　　“什么值得買”用戶粘性持續(xù)增強(qiáng) 2020年確認(rèn)GMV達(dá)202.64億

　　“什么值得買”從個人博客起步，初心是希望通過優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)內(nèi)容提升用戶消費(fèi)決策的質(zhì)量與效率。目前“什么值得買”已經(jīng)成為一個由用戶驅(qū)動的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)，用戶可以通過圖文、短視頻等多種方式分享高性價(jià)比、好口碑的商品及服務(wù)，為更多用戶提供高效、精準(zhǔn)、專業(yè)的消費(fèi)決策支持，并基于此形成深層次的互動關(guān)系。經(jīng)過多年的用心經(jīng)營和耐心積累，“什么值得買”已經(jīng)擁有了一批受教育程度高、消費(fèi)能力強(qiáng)、忠誠度和活躍度都很高的用戶群體。由此，“什么值得買”也成為了電商、品牌商等獲取用戶、擴(kuò)大品牌影響力的重要渠道。

　　據(jù)公告內(nèi)容，2020年，“什么值得買”實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為8.31億，同比增長28.54%。業(yè)績穩(wěn)定增長的背后是“什么值得買”為電商和品牌商創(chuàng)造的巨大價(jià)值。一直以來，以高轉(zhuǎn)化率著稱的“什么值得買”都深受電商和品牌商的喜愛。2020年，“什么值得買”為電商和品牌商帶去的交易額達(dá)到202.64億，同比增長34.14%，其中“雙11”大促期間（11.1-11.11）達(dá)到39.45億元，同比增長52.22%?！笆裁粗档觅I”全年完成訂單量為1.35億單，同比增長45.63%。在合作平臺上，“什么值得買”與京東、淘寶、拼多多等平臺合作關(guān)系穩(wěn)定，同時(shí)與小米有品等電商的合作關(guān)系持續(xù)加強(qiáng)。

　　在業(yè)績穩(wěn)定增長的同時(shí)，“什么值得買”的內(nèi)容生態(tài)不斷完善。2020年，“什么值得買”內(nèi)容發(fā)布量為947.95萬，同比增長68.77%，其中用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容（UGC）占比達(dá)到81.72%，較上年相比有所提升，UGC驅(qū)動的內(nèi)容生態(tài)進(jìn)一步完善。在此基礎(chǔ)上，“什么值得買”平臺用戶穩(wěn)定增長，粘性不斷增強(qiáng)。2020年，“什么值得買”月平均活躍用戶數(shù)達(dá)到3,363.61萬人，同比增長13.97%，平臺注冊用戶數(shù)達(dá)到1,627.16萬，同比增長45.83%，移動客戶端App激活量達(dá)到4,817.11萬，同比增長33.77%。同時(shí)，移動客戶端APP用戶平均每天打開9.48次，顯示了極高的粘性。

　　加碼布局新業(yè)務(wù) 營收貢獻(xiàn)爆發(fā)性增長

　　2020年，值得買科技在消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)布局了消費(fèi)類MCN、星羅以及有助等新業(yè)務(wù)。2020年，新業(yè)務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)收入為7,832.40萬，同比增長410.89%，在公司營收中的占比為8.61%。新業(yè)務(wù)成長如此迅猛，值得買科技新的增長引擎凸顯，未來發(fā)展可期。

　　在消費(fèi)類MCN方面，值得買科技依托抖音、快手等短視頻平臺構(gòu)建的站外流量體系已初具規(guī)模，目前正在運(yùn)營和孵化的賬號包括胖達(dá)more、數(shù)碼懂王、了不起的風(fēng)物、狂飆戶外、鵝姐等近百個賬號，涵蓋美食、數(shù)碼3C、運(yùn)動、娛樂、風(fēng)物等品類，累計(jì)觸達(dá)粉絲數(shù)量超過1,000萬。此外，消費(fèi)類MCN與“什么值得買”形成站內(nèi)外聯(lián)動，在“618”、“雙11”等電商重要促銷節(jié)點(diǎn)，通過直播、短視頻等方式為電商、品牌商提供更全面立體的服務(wù)。

　　作為公司孵化的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，星羅在商品與媒體匹配的全鏈路服務(wù)（平臺型業(yè)務(wù)）和新媒體平臺代運(yùn)營（服務(wù)型業(yè)務(wù)）方面都取得了突破性的進(jìn)展。平臺型業(yè)務(wù)方面，星羅服務(wù)能力的提升推動了商家與達(dá)人數(shù)量的快速增長。2020年12月，星羅擁有的月活躍商家超過4,000家，月活躍達(dá)人超過2,200人，其背后觸達(dá)的粉絲數(shù)量超過18億。此外，星羅全年對接的直播場次超過1萬次。得益于合作商家和達(dá)人數(shù)量的快速增長，2020年星羅累計(jì)產(chǎn)生2,088.77萬筆訂單，確認(rèn)GMV為18.31億，同比增長940.34%。2021年第一季度，星羅該業(yè)務(wù)完成確認(rèn)GMV為5.54億，同比增長634.19%。

　　在服務(wù)型業(yè)務(wù)方面，星羅取得了抖音電商首批品牌服務(wù)商及巨量引擎品牌號服務(wù)商資質(zhì)，而且獲得了很多頭部的快消品客戶和教育類客戶。2021年第一季度，星羅新增寶潔集團(tuán)、妮維雅、屈臣氏、京東超市、當(dāng)當(dāng)童書、曼秀雷敦、學(xué)而思、作業(yè)幫、火花思維、丸美等大量優(yōu)質(zhì)品牌客戶，并在承接新品牌客戶需求的同時(shí)，保證了多項(xiàng)服務(wù)能力的同步落地。目前，星羅可以為品牌商提供在抖音落地的全鏈路解決方案，而且為品牌商帶來了不錯的業(yè)績增長。

　　值得一提的是，有助在2021年第一季度取得了南極電商（002127）在抖音渠道的獨(dú)家授權(quán)。值得買在公告中表示，有助將重點(diǎn)打造行業(yè)標(biāo)桿案例，并通過與該客戶的合作持續(xù)提升數(shù)據(jù)中臺的服務(wù)能力。目前，有助正協(xié)同南極人、抖音等各方進(jìn)行了商品體系的梳理，并啟動了多個抖音賬號的同步落地與執(zhí)行。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向明確 行業(yè)變革帶來發(fā)展契機(jī)

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)以及短視頻、直播等內(nèi)容形式的快速發(fā)展，消費(fèi)內(nèi)容生態(tài)在新的商業(yè)環(huán)境下正在發(fā)生顛覆性的改變。一方面，隨著消費(fèi)內(nèi)容生產(chǎn)與傳播的門檻被極大地降低，消費(fèi)內(nèi)容生產(chǎn)者的數(shù)量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢；另一方面，得益于手機(jī)等移動智能終端的便攜性和用戶在線時(shí)長的快速增長，用戶對消費(fèi)內(nèi)容的需求十分旺盛。在這樣的背景下，消費(fèi)內(nèi)容呈現(xiàn)出了巨大的價(jià)值，很多新興的品牌借助對內(nèi)容營銷的有效運(yùn)用而快速崛起，很多傳統(tǒng)的品牌也在積極思考如何在內(nèi)容時(shí)代煥發(fā)新活力的嶄新命題。

　　基于多年來建立起的對消費(fèi)內(nèi)容的理解和電商、品牌商等客戶資源的積累，值得買科技依托于消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”和消費(fèi)類MCN業(yè)務(wù)構(gòu)建的站內(nèi)外流量體系，深入布局營銷服務(wù)板塊和消費(fèi)數(shù)據(jù)板塊，通過內(nèi)容為電商、品牌商賦能，從而不斷提升電商/品牌商（B端）和用戶（C端）之間的連接效率，創(chuàng)造消費(fèi)信息自由流動的美好世界。

　　值得買科技在年報(bào)中表示，2021年是至關(guān)重要的一年，公司將立足于消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行既定的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)深入推進(jìn)公司在消費(fèi)內(nèi)容、營銷服務(wù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)三大板塊的業(yè)務(wù)布局。

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