4月27日晚間，拉芳家化（603630）發(fā)布2020年年報(bào)及2021年一季度業(yè)績(jī)。公告顯示，2020年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.84億元，同比增長(zhǎng)1.97%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.17億元，同比增長(zhǎng)135.72%。2021年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.45億元，同比增長(zhǎng)46.53%；歸母凈利潤(rùn)1675.53萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.93%。

　　公告顯示，2020年拉芳家化對(duì)銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，重點(diǎn)發(fā)力線上渠道，在引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力。2020年公司電商及零售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.22億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為22.60%，同比增長(zhǎng)79.91%，電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　此外，隨著社交電商、直播帶貨等興起，拉芳家化也在渠道布局上進(jìn)一步開(kāi)拓了多種營(yíng)銷渠道，依托KOL在抖音、小紅書(shū)、B站等社交平臺(tái)中以直播、短視頻等方式進(jìn)行多渠道推廣銷售，目前公司線上渠道已經(jīng)覆蓋了天貓、京東、小紅書(shū)等主流渠道。2021年一季度，公司電商及零售渠道收入7143.74萬(wàn)元，占營(yíng)收比進(jìn)一步擴(kuò)大至29.15%，同比增長(zhǎng)176.63%。

　　線下渠道方面，拉芳家化在優(yōu)化渠道布局的同時(shí)進(jìn)一步向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透。截至2020年底，公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)大中超門店2407家，萬(wàn)店工程明星店13354家，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)25000多家。

　　公司稱，疫情對(duì)線下渠道影響較為明顯，2020年公司商超渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.67億元，同比下降32.86%；但經(jīng)銷渠道保持平穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.93億元，同比增長(zhǎng)0.13%。

　　拉芳家化表示：“伴隨著電商在低線城市滲透率的提升，公司將加速向線上數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)電商運(yùn)營(yíng)能力，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)各電商平臺(tái)，積極探索并抓住新興平臺(tái)流量紅利，推動(dòng)品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度提升?！?/p>

　　在自主洗護(hù)品牌方面，2020年拉芳家化將拉芳、雨潔、美多絲等產(chǎn)品升級(jí)，其中全球知名電競(jìng)選手Uzi代言雨潔啄屑王，并在去屑領(lǐng)域引領(lǐng)創(chuàng)新升級(jí)。同時(shí)，公司雨潔產(chǎn)品通過(guò)冠名湖南衛(wèi)視《青春進(jìn)行時(shí)》和高頻次投放《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》，浙江衛(wèi)視《念念桃花源》，《中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)》等傳統(tǒng)媒體，提高產(chǎn)品的知名度。

　　在代理進(jìn)口品牌方面，目前拉芳家化獨(dú)家代理的海外優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品牌有“黛爾珀”、“瑞鉑?！?。在渠道上，2020年瑞鉑希品牌“絲芙蘭”渠道門店數(shù)量進(jìn)一步增加，同時(shí)新增“津梁生活”“馬莉娜”等高端連鎖銷售渠道；黛爾珀品牌在抖音、快手等渠道取得顯著成效，為公司產(chǎn)品拓展新興銷售渠道奠定了良好基礎(chǔ)。2020年，“瑞鉑?！逼放茖?shí)現(xiàn)銷售收入1427.87萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.25%。

　　在新國(guó)貨品牌方面，2020年公司與廣東瀚森生物科技有限公司合資成立廣州肌安特生物科技有限公司，依托專注于敏感肌的專業(yè)護(hù)膚的肌安特品牌背景，轉(zhuǎn)為面向線上C端消費(fèi)者的護(hù)膚品；還推出了面向18至24歲女性群體研發(fā)的個(gè)護(hù)品牌T8。在彩妝品牌方面，2020年拉芳家化通過(guò)收購(gòu)股權(quán)的方式獲得“VNK”品牌，進(jìn)一步加大布局彩妝領(lǐng)域。（見(jiàn)習(xí)記者 林娉瑩）

　　（編輯 張偉）