中收主要增長點為委托理財業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)

　　4月29日，南京銀行（601009）（601009.SH）發(fā)布2020年年報和2021年一季報，并于4月30日舉辦業(yè)績說明會。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2020年年末，南京銀行資產(chǎn)總額1.5萬億元，較年初增長13%；實現(xiàn)營收345億元，同比增長超6%；中間業(yè)務(wù)收入近50億元，同比增長超25%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤131億元，同比增長超5%。

　　根據(jù)該行公布的2020年利潤分配預(yù)案，每10股擬派發(fā)現(xiàn)金紅利3.93元，共計派發(fā)39.33億元，占歸屬于母公司股東凈利潤的30.2%。近幾年該行現(xiàn)金分紅水平都在凈利潤的30%左右，股東回報良好。

　　進入2021年，南京銀行實現(xiàn)“開門紅”。截至一季度末，南京銀行的資產(chǎn)總額為1.62萬億元，較年初增長超6%；存款總額歷史性突破萬億大關(guān)，增幅超10%；貸款總額近7500億元，增幅近10%；當季實現(xiàn)營收超100億元，歸屬于母公司股東凈利潤超40億元，增幅超9%。

　　時代周報記者注意到，2020年及2021年一季度，南京銀行手續(xù)費及傭金收入總量及占比也保持快速增長的勢頭。

　　年報顯示，2020年，南京銀行共實現(xiàn)手續(xù)費及傭金凈收入49.65億元，同比增長25.05%；在營業(yè)收入中的占比提升至14.41%，同比增加2.17個百分點。今年一季度，南京銀行手續(xù)費及傭金凈收入17.88億元，同比增加6.58億元，增幅58.23%，在營業(yè)收入中的占比繼續(xù)提升至17.53%。

　　四大領(lǐng)域拉動中收增長

　　時代周報記者通過分析南京銀行發(fā)布的年報發(fā)現(xiàn)，該行中間業(yè)務(wù)收入主要包括委托理財業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、交易銀行和零售代銷四大領(lǐng)域。

　　4月30日，南京銀行相關(guān)人士向時代周報記者表示，“中收主要增長點為委托理財業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)。”該人士表示，南京銀行持續(xù)強化投資管理能力，提供多品類的理財產(chǎn)品組合及資管服務(wù)選擇，進一步推動了理財業(yè)務(wù)收入的提升。

　　其次，是通過公司金融、投資銀行、交易銀行、自貿(mào)業(yè)務(wù)等內(nèi)部聯(lián)動，持續(xù)推動債務(wù)融資工具承銷、銀團貸款、等業(yè)務(wù)發(fā)展，為更多有融資需求的企業(yè)提供綜合化金融服務(wù)，實現(xiàn)手續(xù)費及傭金收入的增長。

　　此外，在交易銀行業(yè)務(wù)方面，南京銀行圍繞現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈金融、貿(mào)易融資及跨境金融四大業(yè)務(wù)方向，實現(xiàn)交易銀行收入的逐步增長。

　　在零售代銷業(yè)務(wù)方面，南京銀行持續(xù)加強代銷產(chǎn)品體系建設(shè)，豐富投資策略類型，創(chuàng)新業(yè)務(wù)推動模式，提升細分市場能力，也實現(xiàn)了零售代銷收入快速增加。

　　值得關(guān)注的是，在中收增長方面，南京銀行的兩家子公司也對業(yè)務(wù)有所貢獻。

　　2020年，南京銀行全資設(shè)立子公司南銀理財有限責任公司，截至2020年末，南銀理財管理產(chǎn)品規(guī)模突破1500億元，已發(fā)行2只私募理財產(chǎn)品，起步良好。

　　南京銀行相關(guān)人士告訴時代周報記者，隨著南銀理財業(yè)務(wù)能力的不斷提升，將打造風險收益特征鮮明、具有階梯層次的貨架式產(chǎn)品體系，以固收類產(chǎn)品為基石，固收+和混合類產(chǎn)品滿足客戶增值保值需求，同時配合主題型以及私募產(chǎn)品滿足個性化需求。

　　而2013年成立的鑫元基金公司，在保持現(xiàn)有產(chǎn)品營銷規(guī)模增長的同時，也正在加速推動權(quán)益類產(chǎn)品的落地，深度拓展渠道業(yè)務(wù)，通過規(guī)模提升帶動管理費收入的可持續(xù)增長。

　　大零售轉(zhuǎn)型動作大

　　年報顯示，大零售改革是南京銀行過去15個月轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

　　截至2020年末，南京銀行零售客戶AUM（管理金融資產(chǎn)規(guī)模）達4800多億元，較年初增長500多億元，個人存款突破2000億元，個貸占比近30%，基礎(chǔ)活躍客戶增長了34%。

　　2021年以來，南京銀行大零售轉(zhuǎn)型成效繼續(xù)顯現(xiàn)。從2021年一季報看，截至3月末，該行零售客戶AUM比年初增長380億元，超過了5200億元；個人存款超過2300億元，增幅14%。

　　對于零售業(yè)務(wù)下一步的縱深發(fā)展，南京銀行相關(guān)人士向時代周報記者表示，將從三個方面發(fā)力。一是推動場景獲客與生態(tài)打造，建立全渠道運營模式，實現(xiàn)批量獲客。

　　具體來看，包括加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，持續(xù)優(yōu)化線上服務(wù)渠道、豐富線上服務(wù)場景、探索開放銀行模式，構(gòu)建金融+非金融、線上+線下一體化的零售客戶運營服務(wù)生態(tài)圈等；通過科技賦能和數(shù)據(jù)驅(qū)動，打造“智慧銀行”“數(shù)字銀行”，為客戶提供個性化、全方位的金融服務(wù)，提升零售客戶的服務(wù)管理效能；著重零售客戶綜合化經(jīng)營，加強成本管控與區(qū)域協(xié)同，推動零售客戶與零售業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造。