雖然剛上市兩個(gè)月市值便已突破千億，但【貝泰妮(300957)、股吧】（300957）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理郭振宇坦言，到今天為止，自己并沒(méi)有看到國(guó)貨化妝品里世界級(jí)高端品牌的誕生。在他眼中，品牌要擇高而立，這個(gè)“高”是功效性護(hù)膚品遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到天花板的高，也是成長(zhǎng)為世界品牌愿景的“高”。

　　“薇諾娜名字洋氣，但我們從來(lái)沒(méi)說(shuō)自己和國(guó)外有關(guān)系。”5月10日，郭振宇在青眼主辦的“2021中國(guó)化妝品趨勢(shì)大會(huì)”上的演講中談到，“這是來(lái)自云南、來(lái)自中國(guó)的品牌。但我們剛創(chuàng)立時(shí)，目標(biāo)就是一步到位――要做世界品牌?！?/p>

　　全球功效性護(hù)膚日趨火熱。過(guò)去五年這一細(xì)分賽道的增速基本達(dá)到整個(gè)護(hù)膚品增速的兩倍。雅漾、薇姿、理膚泉、修麗可等老牌海外陣容雖提早占據(jù)著市場(chǎng)心智，但近些年新崛起的國(guó)貨薇諾娜、玉澤、百植萃也迎來(lái)發(fā)展高潮。

　　其中，薇諾娜托起母公司貝泰妮成為A股化妝品市值第一。玉澤成為上海家化（600315）旗下少有的連續(xù)保持三位數(shù)增長(zhǎng)的明星品牌。新創(chuàng)品牌百植萃通過(guò)每月持續(xù)在超級(jí)頭部主播直播間露出，在淘寶平臺(tái)月銷售額迅速達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。

　　但不可否認(rèn)，相比較部分海外大牌在定價(jià)和促銷上的傲嬌與克制，同一賽道上的國(guó)貨品牌本身價(jià)位帶偏低，且折扣力度頗大。新品剛一上市，登陸直播間便可推出3.7-4折的折扣。

　　對(duì)此，郭振宇向財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析道，品牌要想進(jìn)入超頭主播直播間，價(jià)格上必須作出讓步。這和主播引流的模式有關(guān)。但就薇諾娜自身而言，通常將產(chǎn)品分為ABC三類，A類產(chǎn)品全年只有雙十一一天打折。B類和C類會(huì)把線上線下（300959）渠道分開(kāi)，甚至部分產(chǎn)品就是為了吸引流量?？傮w而言，薇諾娜的定價(jià)策略是中高端，“我最初想的就是跟某國(guó)際品牌持平?！惫裼钫劦?。

　　但對(duì)于和國(guó)際品牌的差距，郭振宇也提到，國(guó)貨化妝品行業(yè)在原料制劑等領(lǐng)域還是有代差?！翱晌覀冇性颇线@個(gè)植物寶庫(kù)，云南的物種非常豐富，拿植物來(lái)說(shuō)，高等植物有1.5萬(wàn)種，藥用植物有6500種。我們從皮膚的靶點(diǎn)上反過(guò)來(lái)篩選植物，看哪個(gè)有作用。從有效成分到單體，可以達(dá)到哪些功效。這就是我們的研發(fā)思路。”

　　醫(yī)研共創(chuàng)的理念下，郭振宇認(rèn)為云南植物資源獨(dú)一無(wú)二?！熬拖癯嗨优c茅臺(tái)?！倍鴮W(xué)術(shù)出身的郭振宇，也不愿意讓貝泰妮因超4成的銷售費(fèi)率而被外界定義為“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的企業(yè)。其透露，貝泰妮研發(fā)投入在化妝品行業(yè)居于高位。且未來(lái)還會(huì)將加強(qiáng)研發(fā)投入，在三年后，把研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到三百人規(guī)模，并計(jì)劃成立國(guó)際性實(shí)驗(yàn)室。

　　至于外界擔(dān)憂的貝泰妮對(duì)薇諾娜單一品牌依賴過(guò)重，郭振宇直言，“過(guò)去沒(méi)有過(guò)多資金做多品牌戰(zhàn)略，所以先把全部的力量集中在功效性護(hù)膚的賽道上。上市前也僅靠紅杉一輪融資打響了薇諾娜。紅杉后續(xù)給我推了好的標(biāo)的，但我提前說(shuō)，跟皮膚無(wú)關(guān)我不看。”

　　可市值千億之后，郭振宇的設(shè)想已然變的更大。其談到，“貝泰妮的使命是打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)，因此會(huì)在薇諾娜基礎(chǔ)上，完善貝泰妮的品牌矩陣。比如專注嬰兒護(hù)膚的薇諾娜寶貝，專業(yè)修護(hù)品牌Beautyanswers、專業(yè)痘痘護(hù)理品牌痘痘康等品牌矩陣?！敝劣趪@產(chǎn)業(yè)邊界的拼圖方式，郭振宇透露，可以采用內(nèi)研式的孵化，也可以買進(jìn)來(lái)填上。

　　【作者：林辰】 (編輯：孟令津)