【奧美醫(yī)療(002950)、股吧】（002950）（002950.SZ）在5月11日的業(yè)績說明會上表示，海外市場一直是公司的主力市場。公司在北美同類產(chǎn)品總體市占率為 50%，為該地區(qū)同類產(chǎn)品第一大供應(yīng)商；在歐洲總體市占率為 20%，為該地區(qū)同類產(chǎn)品第一大供應(yīng)商；在日本同類產(chǎn)品市占率為 20%，為該地區(qū)同類產(chǎn)品第一大供應(yīng)商。未來會持續(xù)深耕海外市場。國內(nèi)市場方面，公司產(chǎn)品進入藥房共計約 5 萬家，主要為國大藥房、高濟醫(yī)療等國內(nèi)龍頭連鎖藥房，同時進入京東健康、阿里健康等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售；進入醫(yī)院 150 余家，主要為大三甲醫(yī)院。公司醫(yī)療器械產(chǎn)品、消費業(yè)務(wù)產(chǎn)品同步進入屈臣氏、沃爾瑪?shù)葒鴥?nèi)大 KA 渠道。

　　具體問答實錄如下：

　　問：請公司介紹在 2020 年度生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績的基礎(chǔ)上，今后如何計劃進行市值管理？

　　答：尊敬的投資者您好！市值管理的基礎(chǔ)是做好公司經(jīng)營，在此基礎(chǔ)上，我們會做好價值傳播工作，讓市場充分了解公司，感謝您的關(guān)注！

　　問：請問公司近期有無計劃發(fā)行可轉(zhuǎn)債呢？

　　答：尊敬的投資者您好！暫無該項計劃。感謝您的關(guān)注！

　　問：請問公司在感染防護領(lǐng)域的策略是怎么樣的？

　　答：尊敬的投資者您好！后疫情時代，感染防護領(lǐng)域的競爭已經(jīng)開始有白熱化的趨勢。目前，國內(nèi)感染防護領(lǐng)域行業(yè)主要存在以下幾個問題：（1）基材生產(chǎn)與成品加工割裂；（2）基材為工業(yè)化的通用基材，鮮有廠家針對醫(yī)用場景對基材進行針對性改進；（3）基材品質(zhì)仍有較大的提升空間?；诠驹诤?nèi)外市場的經(jīng)驗，在后疫情時代，感染防護產(chǎn)品的競爭邏輯將與傳統(tǒng)醫(yī)用敷料產(chǎn)品趨同，最終將落腳于產(chǎn)品品質(zhì)與性價比，因此，公司選擇關(guān)注長期需求，為市場提供更加優(yōu)質(zhì)與高性價比的產(chǎn)品，以長期主義構(gòu)筑后疫情時代在感控領(lǐng)域的競爭力。

　　公司投資新建奧美醫(yī)療疾控防護用品生產(chǎn)基地，該項目所引進的熔噴線、紡熔線、紡粘線均為目前全球范圍內(nèi)最先進的生產(chǎn)線，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本方面較以往有突破性的提升與改善；公司將從原材料開始， 針對院內(nèi)感染專業(yè)防護、公共衛(wèi)生防護、個人衛(wèi)生防護等不同場景，提升基材的特定性能，如抗靜電、抗血液穿透、抗酒精穿透等；公司還將配套應(yīng)用高效低阻過濾材料等相關(guān)的研發(fā)成果與技術(shù)積累；此外，該項目將配套定制的自動化、智能化成品深加工生產(chǎn)線，實現(xiàn)感染防護產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋與全流程控制。只有這樣才能跳出單純打價格戰(zhàn)的惡性競爭。感謝您的關(guān)注！

　　問：請問公司主營收入，海外占比六成多，其中美日又占海外市場多頭，請問公司第一季度美日市場發(fā)展如何？收益如何？公司今年對美日市場的展望與盈利預(yù)測又是怎樣？

　　答：尊敬的投資者您好！今年以來，受疫情控制的影響，海外傳統(tǒng)醫(yī)療活動有顯著恢復(fù)，整體需求有所上升。海外市場一直是公司的主力市場。奧美醫(yī)療在北美同類產(chǎn)品總體市占率為 50%，為該地區(qū)同類產(chǎn)品第一大供應(yīng)商；在歐洲總體市占率為 20%，為該地區(qū)同類產(chǎn)品第一大供應(yīng)商；在日本同類產(chǎn)品市占率為 20%，為該地區(qū)同類產(chǎn)品第一大供應(yīng)商。未來我們會持續(xù)深耕海外市場。感謝您的關(guān)注！

　　問：公司業(yè)績優(yōu)良，又涉及醫(yī)美賽道。請問貴公司在未來如何能保持穩(wěn)定增長？

　　答：尊敬的投資者您好！在全球老齡化的大背景與國內(nèi)醫(yī)療水平提升的大背景下，公司業(yè)務(wù)的天花板仍在不斷地提升。公司主要通過以下業(yè)務(wù)路徑保持公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長：（1）提高現(xiàn)有產(chǎn)品海外市占率；（2）利用現(xiàn)有的渠道不斷地補充產(chǎn)品品類，主要涉及現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品、感染防護產(chǎn)品、醫(yī)美產(chǎn)品等；（3）深耕國內(nèi)市場，將國外市場的經(jīng)驗與產(chǎn)品帶入國內(nèi)市場。感謝您的關(guān)注！

　　問：請問貴公司對不同渠道（例如線下渠道的商超、便利店）的供貨價格是如何的呢？

　　答：尊敬的投資者您好！尊敬的投資者您好！公司在不同渠道投放的產(chǎn)品有區(qū)別，以口罩為例，我們在藥店等渠道投放的醫(yī)用外科、一次性醫(yī)用口罩等產(chǎn)品；在沃爾瑪、屈臣氏等投放的主要是香氛口罩、個性印花口罩（也是一次性醫(yī)用口罩）等，還有如三星堆主題印花口罩等。公司主要還是針對不同渠道投放不同產(chǎn)品，以提升公司產(chǎn)品在不同渠道的競爭力。感謝您的關(guān)注！

　　問：請公司介紹（1）熔噴布生產(chǎn)線何時正常生產(chǎn)，防護服生產(chǎn)線何時能正常生產(chǎn)，量產(chǎn)后都能實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷嗎？（2）現(xiàn)在國外疫情形勢嚴(yán)峻，醫(yī)用敷料、防感用品在國外市場 2021 年度銷售前景如何，各線產(chǎn)品國內(nèi)醫(yī)院、電商、超市、藥房前景如何？

　　答：尊敬的投資者您好?。?）目前熔噴布生產(chǎn)線已經(jīng)在試產(chǎn)，防護服生產(chǎn)線今年也可基本可投入生產(chǎn)；（2）公司在規(guī)劃項目時是按照疫情前的數(shù)據(jù)進行規(guī)劃的；（3）今年醫(yī)用敷料的需求有所回升；（4）感染防護用品的需求還是疫情強相關(guān)，主要看疫情的發(fā)展，當(dāng)然在后疫情時代，感染防護的需求肯定較疫情前有明顯上升。（5）國內(nèi)市場方面，公司產(chǎn)品進入藥房共計約 5 萬家，主要為國大藥房、高濟醫(yī)療等國內(nèi)龍頭連鎖藥房，同時進入京東健康、阿里健康等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售；進入醫(yī)院 150 余家，主要為大三甲醫(yī)院，包括北京 301 醫(yī)院，中山大學(xué)附一院、武漢同濟醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等。公司醫(yī)療器械產(chǎn)品、消費業(yè)務(wù)產(chǎn)品同步進入屈臣氏、沃爾瑪?shù)葒鴥?nèi)大 KA 渠道。感謝您的關(guān)注！

　　問：相比之下，今年一季度利潤只有 1 個億多點，去年三四季度都有 2 個億左右的利潤，而今年一季度的營收確實增長的，是什么因素導(dǎo)致利潤下降？目前公司一直在通過加強對外合作和增加線下大藥房的銷售，但總體利潤增長達不到預(yù)期，這也是股價從去年7月份一直大幅下滑的重要原因，問一下今年公司在增收增利上有沒有更好的措施，目前二季度有沒有實質(zhì)性成效？

　　答：尊敬的投資者您好！2020 年并不是一個常態(tài)化下經(jīng)營的年份，因此很多預(yù)測不能生搬硬套去年的情況。目前國內(nèi)市場藥房醫(yī)院等渠道公司已經(jīng)加大資源投放力度。從去年底到現(xiàn)在，公司產(chǎn)品進入藥房共計約 5 萬家，主要為國大藥房、高濟醫(yī)療等國內(nèi)龍頭連鎖藥房，同時進入京東健康、阿里健康等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售；進入醫(yī)院 150 余家，主要為大三甲醫(yī)院，包括北京 301 醫(yī)院，中山大學(xué)附一院、武漢同濟醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等。目前相關(guān)工作仍在開展。渠道搭建完成到完全發(fā)揮效益需要時間，并不是一蹴而就的。感謝您的關(guān)注！

　　問：請問公司國內(nèi)業(yè)務(wù)進展如何？

　　答：尊敬的投資者您好！2020 年末 2021 年初公司國內(nèi)業(yè)務(wù)取得較為可觀的進展。公司產(chǎn)品進入藥房共計約 5 萬余家，主要為國大藥房、高濟等國內(nèi)龍頭連鎖藥房，同時進入京東健康、阿里健康等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售；進入醫(yī)院 150 余家，主要為大三甲醫(yī)院，包括北京 301 醫(yī)院，中山大學(xué)附一院、武漢同濟醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等。公司醫(yī)療器械產(chǎn)品、消費業(yè)務(wù)產(chǎn)品也同步進入屈臣氏、沃爾瑪?shù)葒鴥?nèi)大 KA 渠道。

　　問：請問公司目前有哪些研發(fā)項目？

　　答：尊敬的投資者您好！公司現(xiàn)在的研發(fā)業(yè)務(wù)主要有以下幾條線：超細(xì)纖維過濾技術(shù)體系、感染防護與控制技術(shù)體系、創(chuàng)面管理和修復(fù)技術(shù)體系、組織替代與修復(fù)紡織品技術(shù)體系、止血、急救材料技術(shù)體系。感謝您的關(guān)注！

　　問：請問目前奧美醫(yī)美方面的研發(fā)是否取得進展，是否會將該產(chǎn)業(yè)做為一個收入的重要方向進行布局？

　　答：尊敬的投資者您好！該方向是公司重要的戰(zhàn)略布局之一，感謝您的關(guān)注！

　　問：請問奧美醫(yī)療疾控防護用品生產(chǎn)基地目前建設(shè)情況如何，投產(chǎn)情況是否符合預(yù)期？

　　答：尊敬的投資者您好！目前建設(shè)與投產(chǎn)情況符合預(yù)期，感謝您的關(guān)注！

　　問：請問當(dāng)前各類口罩產(chǎn)能多少，能實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷嗎？

　　答：尊敬的投資者您好！公司口罩產(chǎn)能與之前披露的信息無太大變化，目前以銷定產(chǎn)為主。感謝您的關(guān)注！

　　問：請問目前線上門店銷量如何，具體是在與哪些商家合作？

　　答：尊敬的投資者您好！公司線上主要采用在天貓、京東等平臺開店，當(dāng)然您在屈臣氏、沃爾瑪、海王星辰等渠道線上店也可采購到公司產(chǎn)品！感謝您的關(guān)注！

　　問：請問公司怎么定義未來發(fā)展的一些主要的板塊？怎么去看待未來發(fā)展的方向，每一個方向的著力點是什么樣的，大概是怎么樣的分配？

　　答：尊敬的投資者您好！公司未來的業(yè)務(wù)可分為以下幾個板塊：（1）國際醫(yī)療器械業(yè)務(wù)板塊，主要業(yè)務(wù)路徑還是通過提升現(xiàn)有產(chǎn)品市占率、通過現(xiàn)有渠道不斷鋪新產(chǎn)品進去，特別是感染防護產(chǎn)品。（2）國內(nèi)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)板塊，公司其實是從 0 開始，目前主要還是藥店、醫(yī)院、KA、線上四個渠道鋪產(chǎn)品，藥店、KA、線上主要是傳統(tǒng)產(chǎn)品附帶一些公司研發(fā)的新品；醫(yī)院除了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)形態(tài)，我們還會關(guān)注DRGs、SPD 等新方向去做。國內(nèi)我們也給國內(nèi)的大品牌商做一些代工，如云南白藥（000538）等。（3）國內(nèi)消費品業(yè)務(wù)板塊，主做消費品市場，發(fā)力點是基于公司在醫(yī)用紡織、無紡領(lǐng)域的先進經(jīng)驗，以醫(yī)療+消費的產(chǎn)品概念導(dǎo)入市場。感謝您的關(guān)注！

　　問：請問感染防護產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋今年的規(guī)劃如何？預(yù)計什么時候能夠?qū)崿F(xiàn)?

　　答：尊敬的投資者您好！目前感控項目的建設(shè)與投產(chǎn)情況符合預(yù)期，熔噴布線目前已近投產(chǎn)。預(yù)計全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋將在年底至明年初實現(xiàn)，感謝您的關(guān)注！

　　問：請問公司專利同比增長 84.52%，今年是否會加大研發(fā)投入？

　　答：尊敬的投資者您好！未來還將是研發(fā)投入的密集期。感謝您的關(guān)注！

　　問：請問目前公司醫(yī)療器械產(chǎn)品覆蓋多少知名連鎖藥房，今年預(yù)計覆蓋率能達到多少？

　　答：尊敬的投資者您好！國內(nèi)市場方面，公司產(chǎn)品進入藥房共計約 5 萬余家，主要為國大藥房、高濟醫(yī)療等國內(nèi)龍頭連鎖藥房。在藥店領(lǐng)域我們?nèi)栽诩哟笸度?，力爭追趕上同行業(yè)競爭對手。但這個需要時間，畢竟公司進入國內(nèi)市場的時間不久，我們會努力趕上。感謝您的關(guān)注！

　　問：感染防護業(yè)務(wù)同比去年增加 2,356.95%，請問今年能否保持高速增長？

　　答：尊敬的投資者您好！2020 年受疫情影響并非常態(tài)化經(jīng)營，感染防護用品的競爭態(tài)勢已經(jīng)不同于去年疫情期間。有關(guān)感染防護領(lǐng)域公司的戰(zhàn)略，我們也陳述得比較詳細(xì)，主要關(guān)注長期需求。感謝您的關(guān)注！

　　問：公司產(chǎn)品質(zhì)量一直深受消費者喜歡，口罩質(zhì)量居于同業(yè)前列，但在街上卻沒見到幾個帶著奧美口罩的消費者，公司是否應(yīng)該在宣傳或者營銷上加大投入呢？

　　答：尊敬的投資者您好！您提到的問題非常中肯，前期奧美醫(yī)療口罩沒有帶 logo，確實辨識度不高。去年三季度開始，我們開始在口罩上印制“ALLMED”字樣的 logo，同時推出印花口罩、香氛口罩等。隨著奧美醫(yī)療口罩的普及，公司的口罩產(chǎn)品出鏡率也逐漸提升，如果您在 9號刷到央視新聞抖音，就可以看到奧美醫(yī)療口罩出鏡。五一期間我們也在三星堆博物館推出了三星堆主題口罩，也受到了消費者的歡迎。今年的 CMEF 現(xiàn)場提供給觀眾等參會人員的防疫物資由公司提供，CMEF 的所有會議室也都標(biāo)配奧美醫(yī)療的手消用品與口罩。公司的品牌影響力在不斷擴大，我們會持續(xù)做好相關(guān)工作，感謝您的建議！

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