科創(chuàng)板首批上市企業(yè)之一，專業(yè)從事工業(yè)視覺業(yè)務(wù)的天準(zhǔn)科技正在迎來新的發(fā)展階段。2020年，公司營收接近10億元；今年5月，公司完成對德國半導(dǎo)體檢測設(shè)備公司MueTec的收購，正式切入半導(dǎo)體業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　天準(zhǔn)科技董事長徐一華日前在接受記者專訪時表示，半導(dǎo)體會成為天準(zhǔn)最高端的業(yè)務(wù)板塊，提高整個公司的技術(shù)壁壘。公司近期還將戰(zhàn)略升級至3.0，將業(yè)務(wù)定位在“工業(yè)視覺”基礎(chǔ)上增加了四個字――“產(chǎn)業(yè)智能”。徐一華表示，天準(zhǔn)會在成為全球工業(yè)視覺領(lǐng)導(dǎo)者的道路上乘勝追擊，同時，“怎么從營收規(guī)模10億元變到100億元，我們還想要更大的未來”。

　　· 本報記者 楊潔

　　切入半導(dǎo)體 塑造最長板

　　記者：公司為什么想要進(jìn)入半導(dǎo)體檢測領(lǐng)域？作為科創(chuàng)板首單海外并購，請你介紹一下收購的具體過程和主要目的？

　　徐一華：從2005年創(chuàng)立開始，公司就一直以視覺技術(shù)為業(yè)務(wù)核心，為工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域提供各種各樣的測量裝備、缺陷檢測裝備以及制程裝備。半導(dǎo)體行業(yè)是機(jī)器視覺最重要的應(yīng)用領(lǐng)域之一，從五年前我們就開始關(guān)注半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，尋找可以用到天準(zhǔn)視覺核心技術(shù)的機(jī)會。

　　我們把半導(dǎo)體整個產(chǎn)業(yè)鏈捋了一遍發(fā)現(xiàn)，半導(dǎo)體后道封測這塊，主力設(shè)備已經(jīng)接近國產(chǎn)化，天準(zhǔn)發(fā)揮的余地不大；半導(dǎo)體前道也就是晶圓檢測設(shè)備，技術(shù)難度非常高，這是業(yè)內(nèi)認(rèn)為除光刻機(jī)之外第二難的設(shè)備，市場集中度也已經(jīng)很高，前三大廠商幾乎占據(jù)了95%的市場份額，而國內(nèi)幾乎是空白。我們自己也挺猶豫，想做說實(shí)話又有點(diǎn)不太敢做。

　　這時，我們看到了德國MueTec，也就是我們后來收購的公司，體量比較小，2020年收入大約為7732萬元人民幣，但它在這個領(lǐng)域耕耘了30年了，有很好的技術(shù)基礎(chǔ)，產(chǎn)品線也很完整，英飛凌、恩智浦、臺積電等都是它的客戶，但在經(jīng)營上，管理團(tuán)隊(duì)一直受限于沒有資金投入以及產(chǎn)品成本競爭力不強(qiáng)等問題。

　　并購其實(shí)需要天時地利人和，我們?nèi)绻韮蓚€月去談，可能根本沒機(jī)會。當(dāng)時，已經(jīng)有另外一家德國公司報過價且在做盡調(diào)了，我們提高了報價，最終以1819萬歐元價格拿下，并承接對方200萬歐元的債權(quán)。我們覺得還是很合適的。

　　記者：收購MueTec是否只是公司在半導(dǎo)體領(lǐng)域開拓的第一步？后續(xù)還有哪些部署？這一領(lǐng)域的技術(shù)可以跟公司其他業(yè)務(wù)線產(chǎn)生什么協(xié)同？

　　徐一華：我們已經(jīng)成立了半導(dǎo)體事業(yè)部，現(xiàn)在已經(jīng)有30多人，MueTec就屬于我們半導(dǎo)體事業(yè)部的一部分。半導(dǎo)體事業(yè)部要做三件事：第一，加大產(chǎn)品在全球特別是在中國市場的推廣力度，我們已經(jīng)跟大陸的芯片客戶初步溝通；第二，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級，拔高它的工藝節(jié)點(diǎn)，同時更契合中國市場需要，降本增效；第三，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線。

　　半導(dǎo)體可能不會是我們規(guī)模最大的業(yè)務(wù)線，但會是我們最高端的板塊，能夠提高整個天準(zhǔn)科技的技術(shù)高度，鞏固天準(zhǔn)的技術(shù)壁壘。這非常重要。如果你做的都是大路貨，最后大家就會拼成本、拼運(yùn)營，當(dāng)然我們也可以拼，我們也不怕。但是天準(zhǔn)科技是技術(shù)公司，技術(shù)要成為天準(zhǔn)的長板，要成為我們最強(qiáng)的地方，這是我們的經(jīng)營理念。

　　升級公司戰(zhàn)略 瞄向產(chǎn)業(yè)智能

　　記者：消費(fèi)電子在公司的營收占比一直很高，2020年公司向第一大客戶也是消費(fèi)電子領(lǐng)域重要公司銷售金額占比為64.39%，如何減少對單一領(lǐng)域的依賴？

　　徐一華：這種狀況很快就會改變，我們過去一直在進(jìn)行多元化的布局和積累，會逐步看到成效。比如從2018年開始，我們在新能源光伏領(lǐng)域推出光伏硅片檢測分選設(shè)備，銷售非常好；另外，在PCB板塊，我們研發(fā)了LDI PCB激光直寫成像設(shè)備，得到客戶一致認(rèn)可，截至目前已累計簽單5572萬元。

　　我們的工業(yè)視覺裝備從內(nèi)容上可以分為三類，其中一類是精密測量裝備，也就是尺寸檢測，這是天準(zhǔn)科技從成立開始就做的業(yè)務(wù)，到今天為止依然是我們最大的一塊業(yè)務(wù)，主要應(yīng)用在消費(fèi)電子行業(yè)。但這一塊我們已經(jīng)做得差不多了，之后的重點(diǎn)會是缺陷檢測裝備、制程裝備，視覺是里面的核心技術(shù)，但我們不會局限于視覺。

　　記者：為什么要增加新的戰(zhàn)略定位“產(chǎn)業(yè)智能”？公司在這方面有什么規(guī)劃？

　　徐一華：天準(zhǔn)科技創(chuàng)立時主要就做一款產(chǎn)品，用視覺技術(shù)做精密測量，這是我們的戰(zhàn)略1.0時代，但這個行業(yè)太小了，市場本身只有5億元，我們做到1億元。一不小心踩到這么一個小坑里面，很痛苦，怎么跳出來？于是我們推進(jìn)了戰(zhàn)略2.0，把視覺技術(shù)用在高端制造生產(chǎn)線上，很幸運(yùn)，我們趕上了智能手機(jī)普及的浪潮，營收從1億元擴(kuò)大到去年接近10億元。怎么能從10億元再變成100億元，必須要理理思路，重新規(guī)劃我們的道路，再次出發(fā)。

　　天準(zhǔn)科技在工業(yè)視覺上還要繼續(xù)乘勝追擊，但我們還想要更大的未來，我們把天準(zhǔn)未來5年乃至10年的發(fā)展方向定義成“產(chǎn)業(yè)智能”。

　　在產(chǎn)業(yè)智能領(lǐng)域，我們真正已經(jīng)有布局的是兩個方向，一是智能工廠，從2016年我們就開始做，原來叫“智能制造系統(tǒng)”。這幾年特別是疫情之后，我們感受非常明顯，以前是我們推著客戶去做智能化，現(xiàn)在是客戶推著我們做，智能工廠改造的行業(yè)空間無比大。

　　第二是智能網(wǎng)聯(lián)，這是產(chǎn)業(yè)智能里非常大的一個場景，這方面我們也有基礎(chǔ)，是在2018年我們與菜鳥合作無人物流車的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。無人物流服務(wù)目前為止可能商業(yè)模式并沒有跑通，我們會不斷去探索相關(guān)的東西，比如車路協(xié)同。

　　交付壓力增大 確保供應(yīng)鏈安全

　　記者：近期很多供應(yīng)鏈原材料包括芯片在內(nèi)的零部件缺貨漲價，對公司業(yè)務(wù)有沒有造成影響？

　　徐一華：這可能對所有行業(yè)所有企業(yè)或多或少都有影響。芯片在我們的成本結(jié)構(gòu)里面不是最主要的，而且公司主要芯片供應(yīng)都鎖定得很好，主要影響是交期。一方面需求不斷上來，另一方面延長交付壓力加大，這是真實(shí)的挑戰(zhàn)。

　　我們比較重視供應(yīng)鏈管理。所有供應(yīng)鏈基本上都設(shè)置多家供應(yīng)商，基本不存在獨(dú)家供應(yīng)商的情況。這兩年我們花了很大的力氣去推進(jìn)國產(chǎn)化，并且要求國產(chǎn)化供應(yīng)也要有兩家以上供應(yīng)商，以確保供應(yīng)鏈安全。

　　記者：天準(zhǔn)科技是科創(chuàng)板首批上市的25家企業(yè)之一，關(guān)注度很高，但現(xiàn)在公司股價僅略高于發(fā)行價25.5元/股，是否感受到二級市場的壓力？

　　徐一華：要說沒有嗎？還真有點(diǎn)。以前沒上市的時候，評價標(biāo)準(zhǔn)很多，上市之后其他標(biāo)準(zhǔn)都不存在了，就變成一個赤裸裸的數(shù)字――市值，這確實(shí)是一套壓力機(jī)制，但是我們覺得還好，我們還是更相信公司自身經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展的價值。我們內(nèi)部對公司這幾年的經(jīng)營還比較滿意，很多部署也都在持續(xù)開花結(jié)果，對于未來我們還是有信心的。