31年前，七匹狼（002029）靠一件“茄克”奠定了在中國男裝市場的“狼王”地位。當下，中國鞋服行業(yè)正面臨著實體零售業(yè)變革、新秀崛起、消費者需求以及時尚品牌的日新月異，領略過發(fā)展巔峰的七匹狼該如何續(xù)寫關于“狼”的傳說呢？

　　在全行業(yè)爬坡轉(zhuǎn)型的2021年，“茄克之王”七匹狼整裝待發(fā)，直面新的挑戰(zhàn)和機遇?！捌咂ダ菍{借在男裝行業(yè)31年的實踐和沉淀，以數(shù)字化、新商業(yè)模式、品牌文化構(gòu)筑創(chuàng)新鐵三角，催化品牌狼文化內(nèi)生新動力，在雙循環(huán)的正向作用力下不斷加速品牌年輕化的進程，打造更能代表‘中國智造’的品牌面貌，樹立新國貨的行業(yè)標桿，以茄克之王的姿態(tài)勇攀新的高峰。”福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄如是說。

　　各項財務指標健康，手握近40億貨幣資產(chǎn)

　　根據(jù)財報顯示，2019年七匹狼營收36.23億元，已超過2012年歷史最高峰；2021年第一季度，七匹狼營收約9.34億元，同比增長40.12%，凈利潤約6455萬元，同比增長253.49%，營收穩(wěn)健提升，超出市場預期。值得一提的是，七匹狼現(xiàn)擁有總資產(chǎn)93.2億元，凈資產(chǎn)60.62億元，貨幣資產(chǎn)近40億元。

　　就在2021年第一季度財報公布前夕，七匹狼憑借在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)實力再次斬獲全國服裝標準化技術委員會、中國服裝協(xié)會標準化技術委員會頒發(fā)的“標準化工作先進單位”殊榮。

　　隨后，在由中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2021中國消費品市場發(fā)展大會暨第二十九屆中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果新聞發(fā)布會”上，七匹狼斬獲“2020年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位“和“21年（2000-2020）榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位”雙料殊榮。在新消費時代洶涌而至的當下，七匹狼多次斬獲國家級、行業(yè)重磅獎項，彰顯頭部企業(yè)引領價值。

　　“七匹狼各項財務指標健康、優(yōu)質(zhì)，資產(chǎn)實力雄厚，具備支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)濟基礎?！睋?jù)周少雄透露，“近年來，七匹狼正緊扣網(wǎng)絡化、時尚化、年輕化的市場發(fā)展趨勢，加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)，夯實企業(yè)經(jīng)營管理內(nèi)功，基本完成了轉(zhuǎn)型升級，可以說到了足球所謂的臨門一腳的時候了?！?/p>

　　“茄克之王”歸來，重塑狼性基因

　　“很多人會疑惑七匹狼31年了，是不是老了？其實七匹狼的產(chǎn)品、體系、觀感都是年輕的樣子?！敝苌傩厶寡?，七匹狼在轉(zhuǎn)型過程也曾走過追求潮流的彎路，如今七匹狼所理解的年輕化，更愿意將其稱之為“無齡化”。不過多追求最潮流的表達方式，而是在基礎產(chǎn)品時尚化方面下功夫，通過搭配、細節(jié)、色彩等，讓時尚與經(jīng)典相得益彰。

　　從1990年的第一代產(chǎn)品變色茄克，到1993年的可拆洗分體式的功能茄克，2007年的代表作雙面茄克，再到七匹狼2021春夏系列茄克……在探索中國男人時尚著裝領域，七匹狼不斷進化產(chǎn)品，從屬性、服裝結(jié)構(gòu)及使用場景各方面打破茄克產(chǎn)品原有的桎梏，沉淀出獨有的狼文化基因。值得關注的是，2021年，周少雄再度兼任公司總經(jīng)理，持續(xù)升級煥新品牌內(nèi)核的同時，也更聚焦品類的場景應用差異化特征。秉持產(chǎn)品為王的理念，提高產(chǎn)品和文化的融合天花板，憑借一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品重回“茄克之王”的寶座。

　　毋庸置疑，中國的服裝老品牌都面臨著主流消費群迭代、市場細分、品牌如何年輕化的共性之痛?！笆怯眯缕放频姆绞饺タ创掀放频闹厣?，還是維護老品牌原有的大量老客戶的需求，對于七匹狼而言的確是挑戰(zhàn)?！倍裰苌傩劢o出的答案是，無年齡化的思考，成為有態(tài)度、能傳承百年的七匹狼。

　　周少雄說，七匹狼將通過文化與品質(zhì)雙驅(qū)動，堅持長期主義，而不是以“價格戰(zhàn)”方式快速獲客，同時通過對核心品類的挖掘與重塑，重塑“茄克之王”美譽，打造有自身基因和文化特色的民族品牌。

　　全渠道數(shù)字化營銷布局

　　“有些人會疑惑，七匹狼的線下門店怎么變少了，實際上，這正是我們這幾年在做的。隨著新購物中心的興起，我們的很多門店也從街邊轉(zhuǎn)移到了購物中心，在部分門店關閉的同時，更多有店效的門店也在開張?！敝苌傩壅f，七匹狼在全國仍有2000多家線下門店；線上全渠道更是百花齊放，天貓、京東、唯品會等線上平臺，小程序、頭條、抖音等內(nèi)容私域平臺，業(yè)績均名列行業(yè)前茅。

　　2021年伊始，七匹狼亮出觸網(wǎng)破圈新動作，加快從傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。董事長周少雄親自走進直播間與網(wǎng)友全程高能互動，上演了新年茄克秀，引發(fā)搶購熱潮，直播當晚銷售額破千萬元。相比直播首秀的帶貨成績，周少雄更看重布局新零售渠道的重大意義。“進入后疫情時代，站在移動互聯(lián)網(wǎng)時代風口，為迎合當前數(shù)字化變革帶來的發(fā)展機遇，七匹狼升級營銷模式：啟動云零售項目，直播、小程序分銷、線上會員專場等諸多形式全面開花，持續(xù)推動線上線下（300959）一體化，實現(xiàn)全渠道數(shù)字化營銷布局?！敝苌傩壅f。

　　在廈門匯金國際中心11樓七匹狼電商中心的大屏幕上，實時記錄全國銷售數(shù)據(jù)，茄克、西服、襯衫……哪些品類熱銷，哪些地區(qū)缺貨……大數(shù)據(jù)正在監(jiān)督并統(tǒng)籌七匹狼各個終端的運營。值得一提的是，這些數(shù)據(jù)同樣實時掌控在周少雄的個人手機里。

　　手記：像狼一樣牢牢守住目標

　　一身得體的深灰色休閑西服，1965年生的周少雄看起來比實際年齡年輕許多。讓自己年輕化，不僅是周少雄的變化，也是三十而立的七匹狼正在做的。

　　周少雄被媒體稱為“狼王”，他具備晉江籍企業(yè)家的特質(zhì)：白手起家，長于等待和忍耐，對行業(yè)趨勢眼光獨到敏銳。“停下匆忙的腳步，去思考，做減法，更好地聚焦。只要像狼一樣牢牢守住目標――在下一次捕獵之前，需要耐心地觀察，等待，蟄伏。相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。”這輪服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級周期，周少雄在下一盤棋。

　　“下這盤棋并不是為了業(yè)績‘大干快上’。恰恰相反，我們在有意控制自己發(fā)展的節(jié)奏，需要靜下心來思考企業(yè)真正應該循著一個什么樣的邏輯健康成長?！睂τ谥苌傩鄱?，七匹狼的核心不在于發(fā)展得多大，而在于能不能發(fā)展得更好、更深、更有穿透性。為此，七匹狼也通過孵化、投資等方式豐富時尚產(chǎn)業(yè)集團的品牌組合，以滿足不同細分消費人群的需求。

　　2020年新冠疫情后，民族自信被激發(fā)，很多企業(yè)將其視為民族品牌崛起的分水嶺。“在這過程中，民族品牌一方面要保存好自己的財務實力和現(xiàn)金流，另一方面要鍛造核心競爭力，重塑差異化，并在商業(yè)模式、設計風格、技術壁壘等領域加大創(chuàng)新力度，做民族品牌，要耐得住寂寞。”不同于過去企業(yè)發(fā)展注重創(chuàng)業(yè)精神和社會機遇，周少雄認為，未來中國企業(yè)打造百年品牌的關鍵是要做好文化傳承，以價值驅(qū)動組織生態(tài)的變革與進化。而這也是七匹狼正在努力的方向。（陳金蘭）