【華特氣體(688268)、股吧】（688268.SH）在6月10日接受調(diào)研時表示，募投項目基本都會在今年年底完成建設(shè)，原募投項目中調(diào)整的硅基類產(chǎn)品預計明年中才能建設(shè)完成，目前產(chǎn)能能滿足公司現(xiàn)在的發(fā)展，鍺烷等產(chǎn)品的產(chǎn)能在爬坡過程中。鍺烷今年的產(chǎn)量預計在1噸多，根據(jù)市場價，大約產(chǎn)值1000多萬。公司每年都有研發(fā)計劃，研發(fā)順利出成果并能導入半導體客戶測試，大約一年的時間，認證過程如是原半導體客戶大約還需6個月到一年，如果是新半導體客戶，認證過程會更長，通常要完成全階段的認證（包括審廠、質(zhì)量體系等5個階段），大約需要2-3年。乙硅烷的研發(fā)目前還在技術(shù)交流、參數(shù)認證等階段，這個的建設(shè)達成預計是2022年的中旬。

　　具體問答實錄如下：

　　問：特種氣體的壁壘在哪些方面?

　　答：壁壘存在于兩個方面：國外龍頭企業(yè)成立時間長，國外工業(yè)歷經(jīng)百年發(fā)展歷史，國外龍頭企業(yè)技術(shù)研發(fā)時間較久，市場份額占比較大，品牌效應突出。本土企業(yè)比較年輕，例如公司從選定特種氣體為發(fā)展路徑至今也才二十多年，目前才10億的規(guī)模，公司的特種氣體份額在全球的特種氣體占比還不到2個點。與國際巨頭相比，在某些產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)難點的突破上有壁壘，并還存在一定的差距。

　　問：不同氣體品種研發(fā)過程中是否有協(xié)同效應,研發(fā)有什么困難?

　　答：研發(fā)分為兩類：1、同系列產(chǎn)品有協(xié)同效應，在同系列產(chǎn)品上進行延伸性研發(fā)協(xié)同效應比較明顯；2、跳躍性研發(fā)，也就是新的產(chǎn)品研發(fā)。第一類因為有協(xié)同性，因此研發(fā)相對容易些，投入也更少些；第二類跳躍性研發(fā)的產(chǎn)品沒有參考性，技術(shù)源頭從頭開始，投入上要大于延伸類產(chǎn)品，并且研發(fā)難度較高。這兩類研發(fā)公司都在進行，從經(jīng)驗上來看，延伸性研發(fā)出產(chǎn)品較快一些。按研發(fā)計劃實施從實驗成功再到量產(chǎn)整個過程順利的話約1-2年。

　　問：鍺烷今年大概有多少業(yè)績貢獻?

　　答：鍺烷今年的產(chǎn)量預計在1噸多，根據(jù)市場價，大約產(chǎn)值1000多萬。

　　問：新的氣體品種從研發(fā)到認證到量產(chǎn)的時間周期是多少?

　　答：公司每年都有研發(fā)計劃，研發(fā)的產(chǎn)品中，也有研發(fā)成功的，也有失敗的，因此研發(fā)順利出成果并能導入半導體客戶測試，大約一年的時間，認證過程如是原半導體客戶大約還需6個月到一年。如果是新半導體客戶，認證過程會更長，通常要完成全階段的認證（包括審廠、質(zhì)量體系等5個階段），那么大約需要2-3年。

　　問：公司的新客戶拓展情況?

　　答：去年新增認證的半導體客戶中，長鑫、泰科天潤等已供貨，還有高純氨已通過上海積塔8寸產(chǎn)線認證、并且公司的光刻氣Ar/Ne/Xe也獲得全球第二大光刻機生產(chǎn)廠商日本GIGAPHOTON的認證通過。

　　問：乙硅烷的研發(fā)到哪個階段了?

　　答：目前還在技術(shù)交流、參數(shù)認證等階段，這個的建設(shè)達成預計是2022年的中旬。

　　問：純化上的難點,公司在該技術(shù)上有哪些競爭優(yōu)勢?

　　答：純化技術(shù)的主要難點：一是在原材料上存在差距，就比如硅基類的電子級原料主要還依賴進口，原因是國產(chǎn)的硅基原材料當中的雜質(zhì)等難以去除。二是，公司面對高雜質(zhì)的其他原材料，公司有技術(shù)可以探測出雜質(zhì)，通過多年的技術(shù)積累最終純化到供給半導體廠商使用的標準。

　　問：國產(chǎn)化進程中,國內(nèi)和國外有什么差距?

　　答：國內(nèi)與國外的差距主要有兩個方面：一是規(guī)模上國內(nèi)遠小于國外千億的規(guī)模；二是國外公司的品牌效應影響；三是關(guān)鍵技術(shù)難點的突破上。不過隨著國產(chǎn)化進程的加速推進，這一差距也在慢慢縮小。在已供的下游客戶反饋看，目前國產(chǎn)的和國外的半導體產(chǎn)品在集成電路的制程應用中已無品質(zhì)差別，市場份額上，未來也會慢慢的拉小。

　　問：公司是否考慮外延并購?

　　答：有考慮，并購也是公司的一個戰(zhàn)略方向，但不會盲目并購，目前國內(nèi)標的溢價過高，公司會在自主發(fā)展的同時，并購只是一個方向，并不會作為發(fā)展的重點。

　　問：募投項目的進展,產(chǎn)能擴張的情況?

　　答：募投項目基本都會在今年年底完成建設(shè)，原募投項目中調(diào)整的硅基類產(chǎn)品預計明年中才能建設(shè)完成，目前產(chǎn)能能滿足公司現(xiàn)在的發(fā)展，鍺烷等產(chǎn)品的產(chǎn)能在爬坡過程中。

　　問：供應海外的半導體廠商主要依靠間接供應,是否考慮轉(zhuǎn)直供?

　　答：公司境外銷售主要是靠中間商，要轉(zhuǎn)向直供面臨幾個困難：一是資質(zhì)（需要生產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)、倉儲資質(zhì)、運輸資質(zhì)等）二是特氣在海外客戶比較分散，公司供給很多國家和地區(qū)也才2個多億的銷售，業(yè)務比較分散，設(shè)點成本也會很高，未來有一定的規(guī)模了，可能會考慮。

　　問：公司的特種氣體占比拆分?

　　答：公司2020年特占比約55%，其中，純半導體大約占特氣中的65%，光伏等占比超過10%，民用特種氣體占比超過20%。

　　問：公司的發(fā)展優(yōu)勢,定位是什么?

　　答：公司在國內(nèi)的特種氣體研發(fā)上有先發(fā)優(yōu)勢和8寸半導體廠商的覆蓋率優(yōu)勢，公司2000年開始就確定了以特種氣體為研發(fā)方向，通過20多年的探索，公司產(chǎn)品種類豐富，實現(xiàn)了20多個產(chǎn)品的進口替代，并且公司一直以特種氣體為發(fā)展方向，因此公司的定位是要把實現(xiàn)更多的產(chǎn)品進口替代，做一個小而精的特氣公司。

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