經濟觀察網 記者 鄭淯心 6月17日，【居然之家(000785)、股吧】（000785）羅田家居生活MALL新零售營銷管理部負責人劉秀向記者介紹，縣域市場的家居賣場同樣有著濃濃的618氣息，最近來買大件的消費者增多，同時由于其所在湖北黃岡的縣城，從縣城東到縣城西開車只需要20分鐘，所以70%的銷售行為發(fā)生在線下。

　　劉秀介紹，從消費趨勢上看，縣域市場的家居消費呈現(xiàn)消費升級的趨勢，購買智能電器的消費者增多，今年“618”銷售額比去年同期提升了20%，這也體現(xiàn)了縣域市場強大的購買力。

　　羅田店是居然之家第一家自建自營的綜合商場，和以往的居然之家門店不同，羅田家居生活Mall涵蓋了生活超市、運動服飾、兒童教培、餐飲、娛樂、院線、珠寶等諸多商業(yè)品類。

　　羅田店在2019年10月開業(yè)后沒幾個月即遇上了疫情，疫情給Mall帶來了一定客流上的影響，相比2019年的營銷方式，2021年的商家更加主動外拓。

　　這個“618”，劉秀介紹針對全款支付的客戶加大了折扣力度。他表示，羅田店由于處于縣域，這里消費者拖尾款的情況比較嚴重，可能一件商品先付三千定金，到過年才付尾款，現(xiàn)在居然之家想改變這種情況，讓商家能夠快速回流縣城，推出了很多全款才可以參與折扣優(yōu)惠活動。

　　活動形式上縣域市場也和一線市場不同，羅田店的消費者喜歡賣場送米、油、洗衣液之類的生活用品，而一線城市的消費者更喜歡折扣和返利的形式。

　　羅田店逐漸成為黃岡地區(qū)的重要商業(yè)聚集區(qū)，帶動了周邊的商業(yè)氛圍，居然之家沒有吸納的部分家居品牌及一些區(qū)域性品牌也在不斷向其靠攏。

　　在2019年12月舉辦的居然之家20周年暨A股上市答謝會上，居然之家董事長汪林朋明確表示將向三四五線城市渠道下沉的模式，作為居然之家未來的戰(zhàn)略方向。

　　居然之家認為，首先，很多50-70后正在從原有的一二線城市回歸到三四五線城市，使得縣域經濟消費需求增加，不斷增加的消費需求，需要釋放。其次是，三四五線城市的商業(yè)基礎比較薄弱，商場較少，競爭相對不是很激烈，商業(yè)空間很大，因此會有增量。

　　截至2021年1季度末，居然之家門店網絡遍布全國29個?。ㄊ校┳灾螀^(qū)、270個城市，開業(yè)的家居賣場達393家，旗下子公司武漢中商在湖北地區(qū)經營7家現(xiàn)代百貨店、1家購物中心和123家生活超市。2019年集團全年銷售總額實現(xiàn)850億元。

　　目前在居然之家已經開業(yè)的分店中，全國300多個地級城市的份額在60%左右，而在全國2000余個縣級城市中，居然之家開店簽店占比不到10%，增長的空間巨大。

　　居然之家方面對記者表示，2021年居然之家將新開不少于70家門店，目前已經開了20多家，一般上下半年開店的數(shù)量比例是3比7，預計可以完成目標，開店的重點在四五線城市和縣域市場。

　　在選址方面，居然之家看重城市發(fā)展方向和區(qū)域位置，例如新老城區(qū)結合區(qū)域、新建樓盤較多的家居消費需求旺盛區(qū)域、近鄰城市主干道的的區(qū)域，并且要求物業(yè)結構適合居然之家，例如符合賣場的建筑層高等硬性要求。