京東漲薪，騰訊股權(quán)激勵。而在近期把這兩樣事合二為一的，則是身處傳統(tǒng)白酒行業(yè)的洋河股份（002304）。

　　近日，洋河股份官宣公布價值10億元的核心骨干持股計劃。另據(jù)財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)了解，洋河近期已給全體員工啟動了一輪加薪。兩大舉措可謂洋河新任董事長張聯(lián)東上任不到半年來，在組織架構(gòu)方面的最大動作。

　　高激勵必然是對員工動能有所希冀。本次持股計劃覆蓋5100人，約占洋河員工總數(shù)32%。而伴隨如此大范圍持股方案的，則是將今年營收增速目標已從此前的10%提升至15%的自我加壓。

　　旁觀白酒同行，不少公司在股權(quán)激勵下大踏步邁進。而渡過兩年主動調(diào)整期的洋河，也正在迎來自己的新周期。

　　洋河緣何自我加壓？

　　據(jù)財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)梳理，今年4月年報發(fā)布和5月投資說明會時，洋河對今年業(yè)績增速目標的描述都是10%。但本次持股計劃中，洋河將持股解鎖條件設(shè)定為2021-2022兩年的業(yè)績增速均不得低于15%。

　　對于一家年營收200億左右的公司而言，增加5%就是每年至少要多完成10個小目標。換成身肩百億大單品定位的夢6+，就是每年得多賣30萬件，約120萬瓶。

　　這個目標即使有難度，對占據(jù)行業(yè)第三位置超十年的洋河來說，卻也迫在眉睫――洋河自2019年開始主動調(diào)整后，面上的營收數(shù)字連續(xù)兩年個位數(shù)下降，體量一直徘徊在200億左右。而在此期間，瀘州老窖（000568）、山西汾酒（600809）對行業(yè)第三的位置奮起直追。

　　尤其是山西汾酒，其2018年底公布的股權(quán)激勵計劃，對解鎖條件設(shè)置包括以2017年為基數(shù)，2021年營收增長率不低150%。粗略換算，其今年的年收入目標是150.9億元。而剛剛公布的上半年業(yè)績預(yù)告顯示，其半年營收在117.37億元至124.27億元之間。顯而易見，這個速度已對洋河的座次產(chǎn)生威脅。

　　“張聯(lián)東正式上任后，帶團隊密集拜訪了行業(yè)多個頭部酒企。在內(nèi)部也要求高管要奔赴市場一線，與經(jīng)銷商直接對話了解情況。”一位知情人士告訴財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，“目的就是縮短總部和基層的信息傳輸時間?！?/p>

　　“張董之前就是宿遷市洋河新區(qū)黨工委書記，所以對洋河的情況一直比較了解。”一位洋河員工也向財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)透露，這位新董事長來之后，公司內(nèi)部的確感受到了壓力。“但我覺得相比前兩年，大家節(jié)奏快起來了，對個人而言能看到變化是好事。”

　　洋河如何自我驅(qū)動？

　　而從自上而下推著行動，到自己主動“跑起來”，可能就是洋河本次持股計劃的初衷。至于如何大步伐跑動，洋河內(nèi)部夢6+的百億定位、最新版天之藍的問世，外部錯位競爭的雙溝以及亟待全國化布局的貴酒，都是洋河新增量的抓手。

　　去年5月的股東大會上，洋河方面曾談到，期望通過調(diào)整徹底解決市場問題，為企業(yè)下一階段積蓄勢能。4個月后的投資活動記錄表則顯示，洋河方面認為，通過前一段時間的調(diào)整，經(jīng)銷商的庫存有所下降。

　　近期的華創(chuàng)證券研報則披露，洋河今年以來庫存水平一直處于歷史低位，華東、河南、湖北的渠道庫存均在一個月左右。

　　今年一季報也進一步驗證了拐點的到來。Q1洋河經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增長987.75%至29.2億元，由負轉(zhuǎn)正。此外，預(yù)收款61.29億，銷售回款94.33億，同比+57.22%。

　　【中泰證券(600918)、股吧】在4月底分析稱，經(jīng)銷商回款強勁與夢6+提價之下經(jīng)銷商打款積極性提升有關(guān)，且配額制下經(jīng)銷商庫存低，利潤率足，批價穩(wěn)定在620元以上。2個半月后，中泰證券則提示，夢6+市場價已上行至650元左右。

　　夢6+淡季挺價，即將度過18歲成人禮的天之藍，則預(yù)備推出2021新版。2003年，天之藍以“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”廣告詞風(fēng)靡全國。2013年，第四代天之藍打入政商精英圈。2015年，天之藍通過增添更多陳年老酒完成第五次升級。

　　“天之藍一直以來都是商務(wù)宴請、婚宴、家宴的不二之選。” 一位來自南京鼓樓區(qū)的經(jīng)銷商表示，“相信此次升級后品質(zhì)和顏值都會更佳?！?/p>

　　洋河在高端和大眾市場的布局，還增添了雙溝和貴酒。今年的封藏大典上，張聯(lián)東宣布，雙溝將采取與洋河錯位和不同的模式，更強調(diào)經(jīng)銷商的價值，更注重對經(jīng)銷商主動性和積極性的發(fā)揮，也更強調(diào)讓利給經(jīng)銷商、讓利給終端客戶。

　　彼時，其還提到，雙名酒的目標，是要讓洋河綜合競爭力強于名優(yōu)酒企，好于頭部陣營，快于行業(yè)平均，高于市場期望。

　　而當(dāng)下發(fā)展速度快于行業(yè)平均的顯然是醬香酒。近期，包括水井坊、海南椰島（600238）在內(nèi)的多個品牌都宣布聯(lián)合貴州本地企業(yè)涉足醬酒。而早在2016年花費1.9億元收購貴州貴酒的洋河，其過往財報中對貴酒的筆墨寥寥。大多只有貴酒作為子公司擁有9.433億元的期末賬面余額信息。

　　但如今，不少區(qū)域市場“由洋轉(zhuǎn)醬”，醬香酒賽道已然拓展開來。如何將貴酒做大做強，張聯(lián)東曾在交流會透露，2020年貴酒產(chǎn)品經(jīng)營情況良好，但是體量還比較小。2021年，公司將進一步重點打造貴酒，推進貴酒全國化布局，目前人員及組織架構(gòu)已得到進一步擴充和完善。

　　結(jié)語

　　據(jù)說，馬云和孫正義都認為，如果要在“一流的idea、三流的執(zhí)行”和“一流的執(zhí)行、三流的idea”之間選擇，應(yīng)當(dāng)選后者。

　　洋河的核心骨干持股計劃，顯然意在解決執(zhí)行問題。今年6月，洋河發(fā)起“百日攻堅”專項行動，正式吹響“二次創(chuàng)業(yè)”的號角。

　　上一個喊出“二次創(chuàng)業(yè)”口號的五糧液（000858），用持股計劃讓員工和經(jīng)銷商三年間浮盈16倍，也讓自身從300億+營收臺階躍升到500億+。

　　而在200億臺階調(diào)整完畢后，屬于洋河人的更好時代，依然得靠洋河人自己去奮斗。