拓維信息（002261）7月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年7月14日接受20家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：在昇騰方面能接受華為認(rèn)證的公司不多，華為是否會(huì)聚焦于重點(diǎn)合作伙伴上。公司與華為聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品與其他友商的產(chǎn)品是否有差異化，是否有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，是否有外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入？

　　答：可以從以下兩個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)公司的行業(yè)壁壘和核心競(jìng)爭(zhēng)力。(1)公司是唯一一家入選了華為發(fā)布的AI集合戰(zhàn)略解決方案的公司，并在今年3月份獲得了華為昇騰的生產(chǎn)授權(quán)，是華為昇騰9家整機(jī)制造合作伙伴之一。(2)7月9日，2021世界人工智能大會(huì)(WAIC2021)在上海召開(kāi)，公司作為華為昇騰戰(zhàn)略合作伙伴，并在會(huì)上成為昇騰兩大行業(yè)解決方案合作伙伴--昇騰智造解決方案合作伙伴、昇騰智行解決方案合作伙伴。公司不僅在研發(fā)層面具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且在與華為合作的時(shí)間上也具備參與時(shí)間早，合作深度廣的優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)：除了昇騰的戰(zhàn)略方案，是否有其他方案解決實(shí)際場(chǎng)景問(wèn)題？

　　答：在實(shí)際場(chǎng)景中，公司聯(lián)合華為和湖南高速打造了“AI收費(fèi)稽核”標(biāo)桿項(xiàng)目，該項(xiàng)目利用偷逃通行費(fèi)行為特征及機(jī)器視覺(jué)AI、大數(shù)據(jù)智能分析的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛路徑還原、圖搜服務(wù)、車(chē)輛異常分析、數(shù)據(jù)挖掘等計(jì)算處理；快速形成偷逃費(fèi)證據(jù)鏈，為各級(jí)收費(fèi)稽核提供數(shù)據(jù)支撐服務(wù)。2021年4月，公司發(fā)布了“AI收費(fèi)稽核”解決方案和基于昇騰的“高速邊緣一體機(jī)”、“智慧隧道一體機(jī)“，將AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景深度融合，為高速稽查部門(mén)追繳工作提供有力支撐，大幅提升高速業(yè)主堵漏征收的工作效率，得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。繼湖南高速打造的“AI收費(fèi)稽核”標(biāo)桿后，公司陸續(xù)中標(biāo)河北交投高速公路收費(fèi)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目、山西高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)稽核系統(tǒng)，并與湖南長(zhǎng)益高速公路有限公司簽訂高速通行費(fèi)稽核技術(shù)服務(wù)協(xié)議，開(kāi)創(chuàng)了高速AI稽核運(yùn)營(yíng)分成新模式。目前，該方案面向多省高速公路管理部門(mén)推廣中。

　　在智能考試領(lǐng)域，公司全資子公司海云天科技，基于擁有18個(gè)省的高考，150個(gè)地市的中考的絕對(duì)市場(chǎng)份額以及其他考試，在考場(chǎng)中正在做智能化考試升級(jí)，創(chuàng)新性地采用人工智能技術(shù)，為考試構(gòu)建全場(chǎng)景AI能力，如AI評(píng)卷監(jiān)測(cè)、AI在線(xiàn)監(jiān)考、AI智能巡檢等，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的AI智能化考試。

　　問(wèn)：公司教育領(lǐng)域目前的解決方案中有哪些細(xì)分產(chǎn)品，結(jié)合政策上對(duì)業(yè)務(wù)的影響，公司對(duì)未來(lái)是怎樣規(guī)劃的？

　　答：在教育領(lǐng)域的解決方案中，主要是有以下兩個(gè)方向：第一個(gè)方向是智能考試，公司是考試行業(yè)龍頭，公司全資子公司海云天科技，擁有18個(gè)省的高考，150地市中考，以及大量行業(yè)考試(法考、會(huì)計(jì)、四六級(jí))，以及考試安全業(yè)務(wù)；

　　第二個(gè)方向是智慧教育，公司圍繞教育管理、教育教學(xué)、教育科研等領(lǐng)域，聯(lián)合華為數(shù)字平臺(tái)建立“融合、開(kāi)放”的智慧教育云平臺(tái)，構(gòu)建智慧學(xué)習(xí)環(huán)境、創(chuàng)新教育教學(xué)模式、重構(gòu)教育治理機(jī)制，推進(jìn)區(qū)域教育的創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)建涵蓋全領(lǐng)域、全學(xué)段、全學(xué)科、全過(guò)程的區(qū)域智慧教育新模式，共同打造了寧夏省級(jí)智慧教育云平臺(tái)、益陽(yáng)市智慧教育云平臺(tái)、西安航天基地智慧教育項(xiàng)目、天津市河西區(qū)教育大數(shù)據(jù)平臺(tái)、寧波象山教育大數(shù)據(jù)中心平臺(tái)等標(biāo)桿案例。公司全資子公司長(zhǎng)征教育于2021年3月推出了基于云技術(shù)的SaaS產(chǎn)品“云寶貝-智慧幼兒園”，該產(chǎn)品作為目前首家且唯一一家幼兒園整體智慧解決方案，入駐華為云嚴(yán)選商城。報(bào)告期內(nèi)，已為上千家幼兒園提供了數(shù)字化管理與高效運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

　　現(xiàn)階段國(guó)家針對(duì)教育行業(yè)的政策對(duì)我們影響較小，因?yàn)楣局饕鼋逃畔⒒嚓P(guān)服務(wù)，客戶(hù)主要是教育主管部門(mén)，因此受相關(guān)影響較小。

　　　問(wèn)：從過(guò)去的報(bào)表中做了區(qū)域的分拆，像中南地區(qū)，華北地區(qū)和華東地區(qū)毛利率差的很多，但收入占比比較大。這是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品分類(lèi)針對(duì)某些市場(chǎng)嗎？還是其他原因？中南西南地區(qū)毛利率都相對(duì)比較低一點(diǎn)，20-30%，主要是因?yàn)檫@里面有很多硬件銷(xiāo)售嗎？

　　答：西南地區(qū)主要是貴州，因?yàn)橘F州是個(gè)大省，業(yè)務(wù)相對(duì)較多，毛利率會(huì)低一點(diǎn)，目前行業(yè)云業(yè)務(wù)毛利率占比會(huì)高很多，例如考試服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　問(wèn)：軟件云服務(wù)中包含哪些垂直條線(xiàn)？

　　答：公司憑借在運(yùn)營(yíng)商、教育、交通、制造、數(shù)字政府、園區(qū)、金融等行業(yè)解決方案中20多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，聚焦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧教育、AI稽核、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)數(shù)字化等優(yōu)勢(shì)行業(yè)，結(jié)合華為鯤鵬、昇騰、云、鴻蒙四大技術(shù)底座，打造行業(yè)專(zhuān)屬APaaS云平臺(tái)，逐步推動(dòng)解決方案的云化、產(chǎn)品化、國(guó)產(chǎn)化、智能化，為客戶(hù)提供集咨詢(xún)規(guī)劃、軟硬一體化解決方案、持續(xù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)等為一體的綜合服務(wù)。目前，公司通過(guò)加入華為生態(tài)為數(shù)十個(gè)行業(yè)的政府和企事業(yè)單位數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面賦能，業(yè)務(wù)覆蓋至湖南、北京、上海、廣東等全國(guó)數(shù)十省市;

　　拓維信息系統(tǒng)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是以教育服務(wù)為主航道，以軟件云服務(wù)和移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)為兩翼協(xié)同發(fā)展。公司的主要產(chǎn)品及服務(wù)為考試閱卷及測(cè)評(píng)、校內(nèi)內(nèi)容及服務(wù)、拓維學(xué)堂、手機(jī)游戲、軟件云服務(wù)。公司擁有全國(guó)最大校園服務(wù)渠道，截至報(bào)告期，覆蓋20個(gè)省，110個(gè)地市，近2000人服務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)近3萬(wàn)所中小學(xué)及1800萬(wàn)學(xué)生及家長(zhǎng)用戶(hù)。公司通過(guò)近二十年考試服務(wù)和教育評(píng)價(jià)構(gòu)建全國(guó)教委渠道；高考服務(wù)18個(gè)省教育廳，高考市場(chǎng)份額超過(guò)58%；中考服務(wù)150+個(gè)地市教育局，中考市場(chǎng)份額超45%；考試及評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)處理量超過(guò)2億人次。公司通過(guò)十五年多媒體課程服務(wù)構(gòu)建全國(guó)幼兒園渠道；超過(guò)300人服務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)覆蓋近2萬(wàn)所幼兒園。作為華為同舟共濟(jì)合作伙伴，公司在渠道卡位競(jìng)爭(zhēng)中處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：