· 本報記者 康曦

　　歷經(jīng)二十余年發(fā)展，邁克生物（300463）已成為國內(nèi)體外診斷生產(chǎn)企業(yè)中產(chǎn)品品種最為豐富的企業(yè)之一。2020年，新冠肺炎疫情暴發(fā)，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的新冠核酸檢測及抗體檢測產(chǎn)品快速增長。邁克生物總經(jīng)理吳明建日前接受記者專訪時表示：“去年，新冠肺炎疫情既給公司帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了機遇。公司傳統(tǒng)業(yè)務受到影響，但新冠檢測產(chǎn)品收入出現(xiàn)了較大增長，自主產(chǎn)品在營收結(jié)構(gòu)中占比也大幅提升。2021年，公司傳統(tǒng)業(yè)務快速恢復，但公司依然重視分子診斷平臺，未來分子診斷領(lǐng)域市場潛力巨大?！?/p>

　　新冠檢測產(chǎn)品收入快速增長

　　2020年，由于新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)暴發(fā)，對新冠相關(guān)檢測及防護產(chǎn)品的需求增長。邁克生物迅速調(diào)集資源展開分子診斷、化學發(fā)光免疫和快速檢測三個技術(shù)平臺的新冠病毒檢測產(chǎn)品的研發(fā)工作，并快速完成相應產(chǎn)品的研發(fā)及注冊，使公司成為國內(nèi)首家同時獲得中國國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的新冠核酸檢測和抗體檢測產(chǎn)品注冊證書的企業(yè)。

　　“核酸檢測技術(shù)剛好是公司擅長的分子診斷領(lǐng)域?！眳敲鹘ㄕf，“因新冠肺炎疫情對整個醫(yī)療體系的影響，公司積極調(diào)整戰(zhàn)略，加大了新冠檢測產(chǎn)品的招投標工作，2020年和今年上半年，公司以分子診斷平臺的新冠核酸檢測試劑銷售為主的新冠檢測產(chǎn)品分別實現(xiàn)銷售收入7.1億元和4.51億元?！?/p>

　　隨著國際疫情的發(fā)展，公司新冠檢測產(chǎn)品在海外市場迅速推廣，2020年和今年上半年，海外市場分別實現(xiàn)銷售收入1.69億元和1.07億元。借助新冠檢測產(chǎn)品銷售的契機，公司迅速搭建海外銷售渠道，現(xiàn)已與約330家經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，產(chǎn)品涉足100余個國家和地區(qū)，為公司自主產(chǎn)品的出口奠定了基礎(chǔ)。

　　吳明建表示，公司未來會加大海外市場的開拓?！敖衲?，公司將利用新冠檢測產(chǎn)品搭建的銷售渠道，加大海外市場拓展，將公司的生化、免疫、臨檢平臺產(chǎn)品等推向海外?！?/p>

　　吳明建告訴記者，新冠肺炎疫情之下，越來越多的中國企業(yè)看到了全球化的前景。在海外市場，公司新冠檢測產(chǎn)品有先發(fā)優(yōu)勢，而隨著越來越多的企業(yè)加入，新冠檢測產(chǎn)品的價格會逐漸走低。因此，公司想抓住這一機會，推出自主產(chǎn)品，打響公司在海外的知名度。

　　公司計劃在亞洲、美洲和歐洲的重點區(qū)域建設(shè)營銷和售后網(wǎng)絡(luò)，計劃到2025年，新建8個海外子公司/辦事處，主要目的除了品牌推廣和提升當?shù)貒忆N售額外，還包括為周邊國家提供培訓和售后服務。

　　提升自主品牌國內(nèi)市場份額

　　吳明建透露：“今年，公司將重點發(fā)展生化、免疫、臨檢等傳統(tǒng)領(lǐng)域，大力拓展分銷渠道，加強市場覆蓋。但公司依然會非常重視分子診斷和快速檢測平臺，繼續(xù)加大投入?！?/p>

　　邁克生物已具備研發(fā)制造體外診斷設(shè)備、試劑、校準品和質(zhì)控品的系統(tǒng)化專業(yè)能力，完成了從生物原材料、醫(yī)學實驗室產(chǎn)品到專業(yè)化服務的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展布局。公司自主產(chǎn)品涵蓋生化、免疫、臨檢、分子診斷、快速檢測、病理、原材料等多個技術(shù)平臺，已成為國內(nèi)體外診斷生產(chǎn)企業(yè)中產(chǎn)品品種最為豐富的企業(yè)之一。

　　吳明建表示：“我國體外診斷行業(yè)現(xiàn)已具備一定的市場規(guī)模和基礎(chǔ)，正處于快速成長期，市場前景廣闊，未來國產(chǎn)的自主品牌將有更強的競爭力?！?/p>

　　目前，邁克生物自主產(chǎn)品的用戶已經(jīng)覆蓋全國六千余家各級醫(yī)院，二級和三級醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率分別達到35%和50%，自主產(chǎn)品在國內(nèi)三級以上醫(yī)院的高端市場日益具備與國際品牌相競爭的實力。

　　“從中長期來看，我國的體外診斷行業(yè)一定會形成頭部效應?！眳敲鹘ㄕf。根據(jù)公司戰(zhàn)略定位，并充分分析評估國內(nèi)體外診斷行業(yè)競爭格局，公司重點提出一方面加快經(jīng)銷體系建設(shè)，降低直銷業(yè)務規(guī)模，賦能分銷、讓利分銷、扶持分銷，拓展營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使自主產(chǎn)品廣泛覆蓋高端、中端和低端醫(yī)院、衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)；另一方面加大市場推廣和品牌建設(shè)，加快優(yōu)勢產(chǎn)品在高端醫(yī)院和重點實驗室的市場拓展，提升自主品牌國內(nèi)市場份額。

　　建設(shè)體外診斷集成供應商

　　從行業(yè)中長期發(fā)展來看，吳明建坦承：“控費的趨勢是肯定的，是所有企業(yè)都會面臨的問題，但市場需求并沒有減少，真正有實力的企業(yè)會脫穎而出。公司未來致力于提供標準實驗室解決方案，用有效的成本去搶占市場份額?！?/p>

　　打造有完整實驗室解決方案的企業(yè)是邁克生物一直以來的戰(zhàn)略目標?！肮鞠胂蜥t(yī)院檢驗科提供整體解決方案，所以多年來一直堅持多產(chǎn)品技術(shù)平臺布局。從商業(yè)模式來看，我們認為產(chǎn)品、技術(shù)服務、整體解決方案、性價比以及后續(xù)盈利能力將是醫(yī)院檢驗科選擇合作伙伴的考慮。圍繞這個市場趨勢變化，未來2-3年，公司會持續(xù)完善自主產(chǎn)品布局，先把產(chǎn)品、技術(shù)、資金、團隊的能力建設(shè)起來?！眳敲鹘ㄕf。

　　通過近年來的戰(zhàn)略實施，自主產(chǎn)品現(xiàn)已成為邁克生物的重要利潤來源。2020年，公司自主產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入18.53億元，同比增長52.4%，自主產(chǎn)品在營收結(jié)構(gòu)中占比達50.03%，同比增加近13個百分點，2020年凈利潤的80%來源于自主產(chǎn)品貢獻；2021年上半年，公司自主產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入11.57億元，同比增長74.34%，自主產(chǎn)品在營收結(jié)構(gòu)中占比達59.01%，同比增加近13個百分點。

　　數(shù)據(jù)顯示，邁克生物自主產(chǎn)品從2010年的1.36億元，到2015年上市之初的5.23億元，再到2020年的18.53億元，復合增長率分別為30.92%、28.79%。

　　吳明建十分看好邁克生物的成長性，“未來3-5年，在公司完成全部自主產(chǎn)品布局后，邁克生物將迎來快速的發(fā)展期?！?/p>

　　為此，公司將集中優(yōu)勢資源，加強集成創(chuàng)新，加快各平臺產(chǎn)品階段性目標的實現(xiàn)。不僅在生化、免疫平臺不斷推陳出新，成為國內(nèi)一流品牌，還將在血液體液診斷、分子診斷、即時診斷、原材料等平臺快速突破，各產(chǎn)品平臺協(xié)同確保產(chǎn)業(yè)布局穩(wěn)步實現(xiàn)，成為全球診斷行業(yè)集成供應商。同時，面對行業(yè)發(fā)展趨勢，公司以市場為導向，提出全產(chǎn)品線向系統(tǒng)化、系列化和自動化發(fā)展的戰(zhàn)略目標。