凱美特氣（002549）（002549.SZ）在8月5日接受調(diào)研時(shí)表示，公司是回收石油石化所排放的尾氣廢氣，而且里面主要是以二氧化碳為原料，同時(shí)還有甲烷這些含高碳的一些氣體成分，所以說(shuō)在未來(lái)的碳交易市場(chǎng)里會(huì)有一席之地。公司的原料主要是從尾氣里面回收的這種稀有氣體，所以跟其他的氣體公司做的產(chǎn)品是完全不一樣的，原料也不一樣，毛利率、凈利率也不一樣。公司這些直銷(xiāo)的大客戶都是長(zhǎng)期合同，基本上一般三年左右簽一次，像百事、可樂(lè)、啤酒公司都是長(zhǎng)期供應(yīng)的，所以說(shuō)不管是漲價(jià)與否，公司都會(huì)保證它的量和價(jià)；往下游提價(jià)的話，大部分都是一些工業(yè)客戶和一些臨時(shí)客戶。

　　公司現(xiàn)有產(chǎn)能是全部滿產(chǎn)的工況，現(xiàn)在基本的開(kāi)工率在85%左右，基本上現(xiàn)有46萬(wàn)產(chǎn)能的話，滿產(chǎn)大概就40萬(wàn)噸，現(xiàn)在再增加8萬(wàn)噸左右產(chǎn)能，大概可以達(dá)到48萬(wàn)噸左右。目前公司同時(shí)在湖南、安慶、福建三個(gè)工廠開(kāi)展擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能的工作。公司在長(zhǎng)江以南的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，市場(chǎng)份額是占到70%左右。同時(shí)在長(zhǎng)江以南的知名的啤酒品牌，像雪花、英博、百威、嘉士伯、喜力，包括日本的朝日、麒麟、三得利都是公司的客戶，他們?cè)谥袊?guó)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)基本上都是在15%左右，所以二氧化碳的產(chǎn)能也是按照這個(gè)水平相應(yīng)的增加。

　　具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

　　問(wèn)：氫的氣源跟二氧化碳應(yīng)該差不多吧?氫氣屬于空分氣體嗎?

　　答：原料還是不一樣的，但是都是屬于石化的一些尾氣。氫氣是從量化尾氣里面出來(lái)的，不屬于空分氣體。

　　問(wèn)：氪氣在下游客戶那里的成本的占比不是很高,但是氪氣又非常重要.那在這種情況下,客戶為什么要把以前的三大體系或者四大體系的份額拿出來(lái)一部分給咱們這樣的新進(jìn)入者?

　　答：首先，作為一種芯片半導(dǎo)體市場(chǎng)，他們也需要這種能夠長(zhǎng)周期不間斷的工藝，因?yàn)槲覀冋嫉赜騼?yōu)勢(shì)在中國(guó)本土，同時(shí)原料也都在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，產(chǎn)品認(rèn)證后也可以直接在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。同時(shí)電子科技的主要市場(chǎng)還是在日韓、臺(tái)灣以及歐美地區(qū)。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外的電子科技廠商的新制產(chǎn)品基本上都是在國(guó)外的，所以說(shuō)它的整個(gè)運(yùn)輸周期和成本是非常高的。

　　問(wèn)：業(yè)務(wù)壁壘能不能幫我們梳理一下?

　　答：首先公司氣源就是選擇比較穩(wěn)定的而且是比較大型上游的排放，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)是跟上游屬于一種共生關(guān)系。首先與央企合作要有足夠的技術(shù)實(shí)力，作為央企國(guó)企來(lái)說(shuō)，安全穩(wěn)定是第一的。如果技術(shù)水平達(dá)不到的話，不會(huì)讓你在周邊回收它所排放的尾氣，所以說(shuō)需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，同時(shí)也是整個(gè)公司綜合能力的表現(xiàn)。

　　問(wèn)：那氫能的經(jīng)濟(jì)性怎么樣,咱們有沒(méi)有測(cè)算過(guò)?比如說(shuō)進(jìn)一步推廣的話肯定需要有一定的經(jīng)濟(jì)性?這個(gè)大概是一種什么情況?

　　答：這個(gè)還涉及到整個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策以及多方的因素推動(dòng)，我們預(yù)判的未來(lái)的能源主要還是以氫和電能，鋰電，包括光伏這些新能源為主。但成本涉及多方面，首先是原料的問(wèn)題，其次是自身的成本問(wèn)題，同時(shí)還有儲(chǔ)運(yùn)問(wèn)題以及新能源的運(yùn)輸車(chē)輛的成本問(wèn)題。我們只能考慮盡可能的氫能成本降低。

　　問(wèn)：下游客戶和代理商都非常專(zhuān)業(yè),為什么您覺(jué)得就是不需要通過(guò)認(rèn)證也可以大批量銷(xiāo)售?銷(xiāo)售的過(guò)程之中,如果產(chǎn)品的穩(wěn)定性和公益性出現(xiàn)問(wèn)題,客戶承受不了這個(gè)結(jié)果怎么辦?

　　答：他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)我們的這個(gè)產(chǎn)品之前，他們也是經(jīng)過(guò)了很深入的一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，他們都會(huì)經(jīng)過(guò)幾道工序。下游廠商到我們實(shí)際廠商來(lái)驗(yàn)廠，程序不會(huì)少很多。

　　問(wèn)：現(xiàn)在公司跟下游的的客戶認(rèn)證現(xiàn)在是大概是什么樣的情況,順利的話,大概會(huì)在什么時(shí)候出一個(gè)什么樣的結(jié)果?然后大概供應(yīng)的量或者收入體量會(huì)是多少?

　　答：現(xiàn)在就是說(shuō)前期的認(rèn)證進(jìn)度還是比較快，但是認(rèn)證過(guò)程也要根據(jù)整個(gè)的工作程序，所以我們只能說(shuō)公司從去年就開(kāi)始啟動(dòng)認(rèn)證，一般是需要2～3年，我們的目標(biāo)是爭(zhēng)取明年能拿下來(lái)。這個(gè)認(rèn)證通過(guò)的話，未來(lái)我們就可以給下游的芯片、半導(dǎo)體直接供貨了，這一塊的銷(xiāo)售渠道和空間就會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)。

　　問(wèn)：食品級(jí)二氧化碳銷(xiāo)售半徑大概是多少?整個(gè)公司營(yíng)收規(guī)模里直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)的比重大概是多少?二氧化碳的提純會(huì)用到分子篩嗎?分子篩是進(jìn)口的嗎?

　　答：銷(xiāo)售半徑一般在400公里左右。直銷(xiāo)基本上70%左右。二氧化碳的提純會(huì)用到分子篩，不是進(jìn)口的，我們根據(jù)需求在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，然后拿回來(lái)匹配，不需要進(jìn)口。

　　問(wèn)：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這塊的擴(kuò)展還是有存在很多風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的,公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這塊揭陽(yáng)項(xiàng)目的擴(kuò)產(chǎn)力度還是比較大的,這個(gè)項(xiàng)目的確定性和業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)的可能性大概是怎樣的?

　　答：揭陽(yáng)項(xiàng)目是一個(gè)新建項(xiàng)目，新建項(xiàng)目的話，它的參數(shù)指標(biāo)都是很確定的，我們已經(jīng)披露了公告，也會(huì)根據(jù)跟上游相關(guān)的協(xié)議簽署完以后盡快啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目對(duì)未來(lái)公司幾年的發(fā)展也是有非常舉足輕重的作用，所以說(shuō)公司也是非常重視。

　　問(wèn)：就目前看起來(lái)公司今年的經(jīng)營(yíng)是全面好轉(zhuǎn)的,開(kāi)始有收入和利潤(rùn),為什么我們持股的那個(gè)平臺(tái)選擇在這個(gè)時(shí)候減值呢?包括湖南的政府產(chǎn)業(yè)基金,為什么他也要選擇在今年減值?

　　答：因?yàn)樽鳛楫a(chǎn)業(yè)基金的話，他們首先是作為一個(gè)紓困基金，他們的第一目標(biāo)是完成紓困，然后完成紓困之后他們更多的是做戰(zhàn)略投資和財(cái)務(wù)投資，所以說(shuō)他們作為基金的一個(gè)投資人的話，不是單一的一個(gè)投資，它有很多投資人，公司的市值到了一定的階段以后，這些投資人認(rèn)為可以做一些贖回了，這也就是為什么他們要減的一個(gè)原因。持股平臺(tái)是因?yàn)樵谛陆愂照呖赡軙?huì)發(fā)生一些調(diào)整，當(dāng)?shù)氐恼蟊M快做一些相關(guān)的處理，主要這方面原因。

　　問(wèn)：我們以尾氣作為原料,這個(gè)在我們現(xiàn)在的碳交易市場(chǎng)上算不算相當(dāng)于降低了石化企業(yè)的尾氣的排放?

　　答：首先從公司回收的原理就知道，凱美特氣是回收石油石化所排放的尾氣廢氣，而且里面主要是以二氧化碳為原料，同時(shí)還有甲烷這些含高碳的一些氣體成分，所以說(shuō)在未來(lái)的碳交易市場(chǎng)里會(huì)有一席之地的。

　　問(wèn)：我們?cè)谙掠蔚男枨?比如可口可樂(lè),百事這些,我們?cè)谒锩娴姆蓊~有多少?我們這個(gè)份額還會(huì)繼續(xù)上升嗎?假設(shè)說(shuō)市場(chǎng)需求很旺,像上游需求這一塊的原料氣體會(huì)不會(huì)拿不到足夠的量?

　　答：我們?cè)陂L(zhǎng)江以南的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，我們的市場(chǎng)份額是占到70%左右。同時(shí)在長(zhǎng)江以南的知名的啤酒品牌，像雪花、英博、百威、嘉士伯、喜力，包括日本的朝日、麒麟、三得利都是我們的客戶，他們?cè)谥袊?guó)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)基本上都是在15%左右，所以二氧化碳的產(chǎn)能也是按照這個(gè)水平相應(yīng)的增加。上游的排放體量還是非常大的，公司也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　問(wèn)：二氧化碳這邊直銷(xiāo)的像百事可樂(lè)這樣的大客戶是否提價(jià)會(huì)比較難?

　　答：公司這些直銷(xiāo)的大客戶都是長(zhǎng)期合同，基本上一般三年左右簽一次，像百事、可樂(lè)、啤酒公司都是長(zhǎng)期供應(yīng)的，所以說(shuō)不管是漲價(jià)與否，公司都會(huì)保證它的量和價(jià)。往下游提價(jià)的話，大部分都是一些工業(yè)客戶和一些臨時(shí)客戶。

　　問(wèn)：46萬(wàn)噸基礎(chǔ)上增加這些產(chǎn)能,如果全部達(dá)產(chǎn)的話,在目前這樣的一個(gè)價(jià)格水平,它的這個(gè)盈利能力大概是怎么樣?

　　答：現(xiàn)有產(chǎn)能是全部滿產(chǎn)的工況，現(xiàn)在基本的開(kāi)工率在85%左右?；旧犀F(xiàn)有46萬(wàn)產(chǎn)能的話，滿產(chǎn)大概就40萬(wàn)噸，現(xiàn)在我們?cè)僭黾?1萬(wàn)噸的話，基本上能夠增加8萬(wàn)噸左右產(chǎn)能，所以如果一年滿產(chǎn)的話，大概可以達(dá)到48萬(wàn)噸左右。

　　問(wèn)：其他提供二氧化碳的一些小廠,他們可能就因?yàn)闅庠床粔蚓屯．a(chǎn)了是吧?

　　答：是的，因?yàn)樯嫌蔚囊恍┯捎诋a(chǎn)業(yè)政策的限制停產(chǎn)。

　　問(wèn)：考慮到目前市場(chǎng)對(duì)凱美特氣公司的認(rèn)知程度不夠的,請(qǐng)張總首先介紹凱美特氣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新的業(yè)務(wù).

　　答：今年上半年實(shí)現(xiàn)了三個(gè)億的營(yíng)業(yè)收入，同比上升了42.8%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)是5837.3萬(wàn)元，同比增加了88.1%，從二季度單季看歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)是4219.6萬(wàn)元，同比上升了58.1%，今年上半年公司的毛利率大概是在42.1%，同比上升了9.2%。公司的主營(yíng)產(chǎn)品液體二氧化碳的營(yíng)業(yè)收入1.3億左右、氫氣的營(yíng)業(yè)收入6700萬(wàn)左右、液化氣3686萬(wàn)、干冰730萬(wàn)、氧氮產(chǎn)品1487萬(wàn)、氬氣697萬(wàn)、戊烷975萬(wàn)、燃料氣的加工費(fèi)1439萬(wàn)，氪氣是我們一個(gè)新的產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)收入825萬(wàn)。液體二氧化碳的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了46.62%，主要原因就是隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，新的產(chǎn)能不斷釋放，以及隨著雙碳?jí)毫ο轮苓呉恍┬⌒突S的關(guān)停、限電各方面的影響，公司的主流產(chǎn)品呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。真正另一個(gè)增長(zhǎng)源是公司液化氣產(chǎn)品，液化氣產(chǎn)品主要是隨著國(guó)際原油價(jià)格的上升它的價(jià)格和量都提升了，同比去年同期大概增長(zhǎng)了290%。此外，公司的戊烷去年同期約100多萬(wàn)，今年上半年度約970萬(wàn)。還有電子特氣的氪氣產(chǎn)品，這一塊以前是沒(méi)有的。我先將凱美特氣的主營(yíng)業(yè)務(wù)情況以及新產(chǎn)品業(yè)務(wù)情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域再給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，大家有什么疑問(wèn)我們?cè)賮?lái)交流。

　　凱美特氣2011年2月就已在深交所上市。兩年以后，公司一直也在謀劃新的增長(zhǎng)，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)就是依靠單一的食品級(jí)二氧化碳，它主要應(yīng)用在可口可樂(lè)、百事可樂(lè)以及啤酒，作為碳酸飲料的添加劑，現(xiàn)在公司是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在中國(guó)最大的策略供應(yīng)商，也是國(guó)內(nèi)食品級(jí)最大的二氧化碳供應(yīng)商。在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，它主要是用在焊接領(lǐng)域，在工程機(jī)械、船舶、橋梁鋼構(gòu)、機(jī)械制造、汽車(chē)焊接里面作為保護(hù)焊。在化工合成方面它會(huì)作為原料，在污水處理方面它會(huì)作為污水處理劑，同時(shí)還在高效農(nóng)業(yè)領(lǐng)域用作植物施肥，在煙草行業(yè)用作煙絲膨化，它的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，基本上和人的日常生活是息息相關(guān)的。我們通過(guò)上市10年從單一的一個(gè)工廠到現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)布局了九個(gè)分子公司，分別在湖南岳陽(yáng)、安徽安慶、廣東惠州、福建泉州、海南海口分別建立了分、子公司。這些公司全部都是依托上游石油石化企業(yè)所排放的尾氣回收利用，我們之前可能叫做資源綜合利用，按現(xiàn)在的話叫做碳中和、碳減排、碳捕捉。這是公司的主業(yè)的情況，我們未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)就是電子特氣，實(shí)際上在2013年公司就開(kāi)始籌劃這個(gè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)高的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)了解海外的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林德、普萊克斯、法液空這些公司，我們了解到他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、高毛利和高增長(zhǎng)主要在電子特氣。所以公司花了大概5年多時(shí)間在2018年引入了外方的核心團(tuán)隊(duì)，通過(guò)他們?cè)诤显狸?yáng)一起共同設(shè)立的電子稀有氣體有限公司，花了兩年時(shí)間，總共投資了大概是2.3個(gè)億，建成了電子特氣技術(shù)研發(fā)中心，以稀有氣體為原料，就是我們所說(shuō)的氦氖氪氙以及氟基為原料的大部分產(chǎn)品。今年上半年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售。同時(shí)我們?cè)趪?guó)內(nèi)以及海外的認(rèn)證工作都在穩(wěn)步開(kāi)展。通過(guò)今年、明年的努力，在認(rèn)證獲得以后，公司未來(lái)在電子特氣這一塊的成長(zhǎng)空間會(huì)逐步打開(kāi)。

　　問(wèn)：我們跟【華特氣體(688268)、股吧】,金宏氣體這些國(guó)內(nèi)的氣體企業(yè),我們的定位跟區(qū)別在哪里?各自的一些優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪里啊?

　　答：首先我們主要是做稀有和混配，稀有就是一些高純稀有氣體，然后混配就是以氟基為原料進(jìn)行激光的混配，公司的產(chǎn)品主要是用在光刻這些應(yīng)用領(lǐng)域。凱美特氣跟其他的氣體公司的產(chǎn)品不雷同，我們的原料主要是從尾氣里面回收的這種稀有氣體，所以跟其他的氣體公司做的產(chǎn)品是完全不一樣的，原料也不一樣，毛利率、凈利率也不一樣。

　　問(wèn)：從公司戰(zhàn)略有沒(méi)有考慮到未來(lái)的一些業(yè)務(wù)?

　　答：公司現(xiàn)在做的主業(yè)實(shí)際上就是在減碳，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的碳交易還只是在這個(gè)電力行業(yè)進(jìn)行一個(gè)試點(diǎn)和普及。在其他的化工包括一些其高排放的行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)行這個(gè)交易，所以說(shuō)公司一直在密切關(guān)注這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　問(wèn)：氖氣氙氣什么時(shí)候能形成大量銷(xiāo)售?因?yàn)槟壳爸饕€是在氪氣這一塊.

　　答：實(shí)際上這些我們都在做前期的準(zhǔn)備工作，相信應(yīng)該不久我們就會(huì)有相關(guān)的一些業(yè)務(wù)了。

　　問(wèn)：就是我們的下游市場(chǎng)基本是可口可樂(lè)這種長(zhǎng)單,那為什么我們的盈利在歷史上還是會(huì)有一些比較大的波動(dòng)呢?這個(gè)是什么原因啊?

　　答：主要是因?yàn)?014年長(zhǎng)嶺子公司，其上游的的原料氣發(fā)生了組成和流量的變化，所以導(dǎo)致公司回收的尾氣氣量不夠，導(dǎo)致2015年整個(gè)產(chǎn)能達(dá)不到要求，公司當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)減值，后面到2016年又因?yàn)楫a(chǎn)量達(dá)不到，基本上就停了一年多。但是當(dāng)時(shí)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做了減值7000多萬(wàn)，所以就造成2015年和2016年的整個(gè)業(yè)績(jī)下滑，但到2017年開(kāi)始，我們新建的子公司包括我們的海南福建工廠都陸續(xù)投入正常的銷(xiāo)售，所以說(shuō)這幾年的業(yè)績(jī)就基本上穩(wěn)步上來(lái)了，那個(gè)時(shí)間段是整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)特殊時(shí)期。

　　問(wèn)：二氧化碳價(jià)格最近上漲比較多,那么現(xiàn)在的價(jià)格是怎么樣的情況?未來(lái)可能會(huì)怎么樣的情況?

　　答：實(shí)際上二氧化碳價(jià)格從開(kāi)始大幅漲價(jià)的趨勢(shì)，應(yīng)該是從6月底到7月初才逐步顯現(xiàn)。尤其像廣東地區(qū)的二氧化碳的提價(jià)已經(jīng)到了1200以上，湖南的提價(jià)已經(jīng)到了800到900，去年同期大概只有不到3/5的市場(chǎng)價(jià)格?？蛻艋旧鲜且?到2天的隊(duì)才能夠拿到貨，而且還要先打預(yù)付款。所以現(xiàn)在我們同時(shí)在湖南、安慶、福建三個(gè)工廠開(kāi)展擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能的工作。湖南工廠最遲在下周一天能夠新增大概200噸的產(chǎn)能。9月底在安慶基本上能夠?qū)崿F(xiàn)增加大概150噸的產(chǎn)能，福建工廠現(xiàn)在正在開(kāi)始做改造，具體要看上游的氣量來(lái)確定能夠增加多少。所以說(shuō)整個(gè)公司在原有46萬(wàn)噸年產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在還增加了十幾萬(wàn)噸產(chǎn)能，也就說(shuō)明現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)的這個(gè)需求量是非常大的。

　　問(wèn)：現(xiàn)在在海南的氫氣的供應(yīng)點(diǎn)大概有多少個(gè)?這個(gè)有時(shí)間的規(guī)劃嗎?

　　答：我們現(xiàn)在就先試點(diǎn)做了一個(gè)，未來(lái)的話中石化是準(zhǔn)備在海南建十個(gè)左右。中石化在未來(lái)5年內(nèi)準(zhǔn)備在全國(guó)建1000座加氫站。

　　問(wèn)：如果說(shuō)用電或者是粗鋼會(huì)恢復(fù)正常的話,漲價(jià)的情況有可能會(huì)削弱嗎?咱們的二氧化碳的氣源會(huì)有一部分是從小的化工廠那邊取得的嗎?

　　答：現(xiàn)在對(duì)這種落后產(chǎn)能包括一些高能耗的企業(yè)，國(guó)家一般關(guān)了以后不會(huì)再開(kāi)。公司及子公司全部都是和中石化、中石油大型央企來(lái)進(jìn)行合作，都是用的上游大型石化央企的尾氣。

　　問(wèn)：如果說(shuō)氪氣的客戶端還在認(rèn)證中的話,今年的這個(gè)800萬(wàn)的收入是怎么產(chǎn)生的?

　　答：氪氣是分別給了三個(gè)不同的代理公司，所以說(shuō)即使沒(méi)有通過(guò)認(rèn)證，通過(guò)代理也可以大批量銷(xiāo)售。公司想通過(guò)認(rèn)證以后，我們供應(yīng)的這種話語(yǔ)權(quán)都會(huì)有更強(qiáng)的說(shuō)服力。

　　問(wèn)：我們未來(lái)電子特氣的目標(biāo)客戶主要是哪些?我們未來(lái)的主要?dú)怏w主要是哪些?利用在哪些環(huán)節(jié)?目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概是哪些?

　　答：電子特氣的未來(lái)的目標(biāo)客戶主要是在芯片半導(dǎo)體的一些頭部企業(yè)，主要像臺(tái)積電、英特爾、三星、海力士是我們未來(lái)的一些主要客戶。公司主要具體品種，現(xiàn)在一期主要是電子氣的二氧化碳、電子氣的一氧化碳以及電子氣的氦氖氪氙以及氟基為原料的混配氣，根據(jù)客戶的需求來(lái)進(jìn)行拓展。現(xiàn)在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些國(guó)外的公司，像林德、法液空這些公司。

　　問(wèn)：如果從海外購(gòu)買(mǎi)氣源,成本的運(yùn)輸費(fèi)用大概在什么水平啊?比如說(shuō)一個(gè)鋼瓶從東歐那邊運(yùn)過(guò)了來(lái),大概是多少成本?

　　答：海外運(yùn)輸費(fèi)用的成本應(yīng)該會(huì)比較高，因?yàn)榛旧隙际亲吆＿\(yùn)，而海運(yùn)的運(yùn)輸周期很長(zhǎng)，因?yàn)樯婕暗揭獛讉€(gè)報(bào)關(guān)報(bào)檢。大概一個(gè)鋼瓶做報(bào)關(guān)報(bào)檢運(yùn)過(guò)去，公司花了2萬(wàn)多。

　　問(wèn)：供應(yīng)半導(dǎo)體的電子特氣氣源也需要尾氣嗎?還是不依賴(lài)尾氣?

　　答：主要是尾氣，但是它的原料不一樣，主要是從空分里面的尾氣來(lái)做原料。我們的二氧化碳和氫氣、甲烷這些是屬于石油石化的裝置產(chǎn)生的尾氣。

　　問(wèn)：大股東質(zhì)押的一部分股權(quán),它是去做什么的?

　　答：這個(gè)實(shí)際上浩訊科技這部分質(zhì)押是作為當(dāng)時(shí)紓困的資金的一個(gè)擔(dān)保，這個(gè)擔(dān)保并沒(méi)有去做質(zhì)押融資，財(cái)信資產(chǎn)及財(cái)信常勤是公司22.45%的大股東，作為大股東當(dāng)時(shí)提出了這個(gè)質(zhì)押擔(dān)保條件。

　　問(wèn)：我們看到中報(bào)新增了氪氣這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入是852萬(wàn).它的這個(gè)毛利率高達(dá)96%,綜合的毛利率是45%到50%之間的.那么,這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于大幅的拉升總體的盈利能力,原因是什么?通過(guò)我們的產(chǎn)品毛利率和其他同行進(jìn)行比較,同樣是做氪氣的,但我們的毛利率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同行,那這個(gè)原因是什么?

　　答：因?yàn)楣倦礆猱a(chǎn)品是屬于電子級(jí)的氪，而且這是適用于芯片和半導(dǎo)體行業(yè)的，所以對(duì)品質(zhì)的要求非常高。因?yàn)楣粳F(xiàn)在氪的成本相對(duì)比較低，但主要是技術(shù)含量在提成的工藝上面，基本上我們跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的毛利率都是在這個(gè)水平。雖然氪氣在整個(gè)的毛利率上顯示比較高，但是在整個(gè)的營(yíng)業(yè)收入比例里比較小，所以說(shuō)還不能大幅提升整個(gè)公司的毛利率，但是我認(rèn)為未來(lái)凱美特氣的氪氙稀有氣體以及氟基混配氣的體量上去了以后一定會(huì)大幅提高我們的綜合毛利。

　　問(wèn)：在氫氣的提成這方面,咱們現(xiàn)在有做研發(fā)或者是產(chǎn)業(yè)化的準(zhǔn)備嗎?

　　答：今年的博鰲論壇是在海南?？谂e辦的，它的整個(gè)城市公交是氫能大巴，公司在2月份就接到海南省政府、中石化的要求，需要給博鰲論壇期間給氫能大巴提供氫能，公司用了兩個(gè)多月時(shí)間，在海南的海口工廠，利用中石化上游的尾氣來(lái)進(jìn)行氫能的提純，在4月份博鰲論壇正式召開(kāi)時(shí)，我們已經(jīng)成功地把氫能新能源向下游供應(yīng)了，所以說(shuō)公司的技術(shù)儲(chǔ)備和未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

　　問(wèn)：二氧化碳漲價(jià)的原因是什么?

　　答：隨著國(guó)家3060雙碳政策以及全國(guó)的減排壓力，實(shí)際上全國(guó)各地都有很多的小化工廠被要求減產(chǎn)停產(chǎn)。全國(guó)限電也比較明顯的，一些地方的小廠包括鋼廠都在停產(chǎn)，同時(shí)國(guó)家對(duì)粗鋼的限制也導(dǎo)致了很多的工廠停產(chǎn)，導(dǎo)致二氧化碳的供應(yīng)減少，所以也就導(dǎo)致二氧化碳的價(jià)格不斷的上漲。