梁長(zhǎng)玉報(bào)道 近日，新天藥業(yè)（002873）（002873）在上海接受了長(zhǎng)城證券（002939）、國(guó)泰君安、財(cái)通證券（601108）等二十余家機(jī)構(gòu)調(diào)研，并就公司高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略布局及中藥行業(yè)發(fā)展等話題進(jìn)行了充分交流。

　　近來(lái)，《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作推動(dòng)中西醫(yī)協(xié)同發(fā)展的意見(jiàn)》和《“十四五”優(yōu)質(zhì)高效醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)實(shí)施方案》等中成藥行業(yè)相關(guān)政策陸續(xù)出臺(tái)。其中，《“十四五”優(yōu)質(zhì)高效醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)實(shí)施方案》提出，到2025年，建設(shè)30個(gè)左右國(guó)家中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新中心，重點(diǎn)提升中醫(yī)藥基礎(chǔ)研究、優(yōu)勢(shì)病種診療、高層次人才培養(yǎng)、中醫(yī)藥裝備和中藥新藥研發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化等能力。

　　公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)王光平先生在活動(dòng)上表示，在利好政策的支持下，中醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入新一輪高質(zhì)量發(fā)展階段。公司未來(lái)將依托中藥政策環(huán)境支持，聚焦中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)病種，以婦科為切入點(diǎn)，通過(guò)自身研發(fā)與外延相結(jié)合，繼續(xù)秉承做“說(shuō)得清、道得明”的現(xiàn)代中藥理念，力爭(zhēng)打造專利中藥、中藥經(jīng)典名方、中藥配方顆粒、中藥保健品集群發(fā)展的中醫(yī)藥領(lǐng)域的特色優(yōu)質(zhì)企業(yè)，力爭(zhēng)成為女性健康管理領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。

　　深耕中藥婦科領(lǐng)域，具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集群

　　新天藥業(yè)目前的在產(chǎn)品種有12個(gè)，四大主導(dǎo)產(chǎn)品坤泰膠囊（主治卵巢功能衰退）、寧泌泰膠囊（主治泌尿生殖感染）、苦參凝膠（主治婦科炎癥）、夏枯草口服液（主治甲狀腺、乳腺疾?。┚鶠閲?guó)內(nèi)獨(dú)家專利品種。

　　根據(jù)2020年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，婦科類藥物（坤泰膠囊、苦參凝膠等）為公司貢獻(xiàn)收入5.21億元，毛利4億元。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中藥婦科行業(yè)約 200億規(guī)模，從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，婦科炎癥、調(diào)經(jīng)用藥占比最大，更年期用藥領(lǐng)域占比持續(xù)增加，行業(yè)紅利明顯。

　　在對(duì)于經(jīng)典名方的開(kāi)發(fā)，新天藥業(yè)繼續(xù)發(fā)揮在婦科等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并持續(xù)擴(kuò)展其他治療領(lǐng)域。公司于2018年在上海成立了碩方研發(fā)中心，持續(xù)進(jìn)行經(jīng)典名方的研發(fā)，產(chǎn)品立項(xiàng)重點(diǎn)評(píng)估產(chǎn)品療效、臨床價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、工藝轉(zhuǎn)化可行性等方面，產(chǎn)品研發(fā)關(guān)注質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝穩(wěn)定性、藥材道地性、安全性研究、以及產(chǎn)品重點(diǎn)成分和特征圖譜等研究。目前，公司有多個(gè)經(jīng)典名方品種在研，涵蓋婦科、兒科、呼吸科及慢性病等領(lǐng)域。

　　中藥配方顆粒方面，公司成功建立“藥材-飲片-中間體-制劑”全流程質(zhì)控體系。公司2018年成為貴州省首批中藥配方顆粒研究試點(diǎn)企業(yè)，現(xiàn)有445個(gè)中藥配方顆粒品種，已完成小批量量產(chǎn)，具有一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，若產(chǎn)線滿線生產(chǎn)，產(chǎn)量約占貴州本土年銷售規(guī)模的三成，在可預(yù)期范圍內(nèi)將增厚公司利潤(rùn)。

　　線上、線下全面布局，拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

　　對(duì)于機(jī)構(gòu)普遍關(guān)注的公司銷售模式及已覆蓋市場(chǎng)規(guī)模，王光平在調(diào)研中表示，公司目前銷售終端主要集中在醫(yī)院，其次是藥店零售。公司近年來(lái)加大在OTC零售領(lǐng)域投入，主要婦科產(chǎn)品除在醫(yī)院銷售保持高于行業(yè)的增速外，在OTC零售和院外市場(chǎng)也保持高于行業(yè)增速的增長(zhǎng)。

　　據(jù)公司2020年年報(bào)，新天藥業(yè)產(chǎn)品覆蓋醫(yī)院13000家、三級(jí)醫(yī)院1400家，覆蓋700余家連鎖藥店以及8萬(wàn)家零售藥房。公開(kāi)資料顯示，2020年我國(guó)總醫(yī)療機(jī)構(gòu)（含基層藥店）為102萬(wàn)家，其中醫(yī)院35394家，三級(jí)醫(yī)院2996家；有連鎖藥房企業(yè)6298家，零售門(mén)店55.4萬(wàn)家，連鎖門(mén)店31.3萬(wàn)家。據(jù)此推算，新天產(chǎn)品對(duì)醫(yī)院、三級(jí)醫(yī)院覆蓋率分別為36.7%和46.7%，對(duì)連鎖藥房企業(yè)、零售門(mén)店、連鎖門(mén)店的覆蓋率分別為11.1%、14.4%和25.6%，總體覆蓋率較低。公司表示，希望未來(lái)3年，公司部分產(chǎn)品力爭(zhēng)對(duì)各類等級(jí)醫(yī)院覆蓋率達(dá)到60%以上，部分產(chǎn)品對(duì)各類等級(jí)醫(yī)院覆蓋率達(dá)到40%以上；對(duì)連鎖門(mén)店覆蓋率力爭(zhēng)達(dá)到50%以上。

　　除了線下渠道的布局，線上渠道也從去年開(kāi)始著手推廣布局。王光平補(bǔ)充表示，今年四月份國(guó)家發(fā)布《關(guān)于服務(wù)“六穩(wěn)”“六?！边M(jìn)一步做好“放管服”改革有關(guān)工作的意見(jiàn)》，明確提出在確保電子處方來(lái)源真實(shí)可靠的前提下，允許網(wǎng)絡(luò)銷售除國(guó)家實(shí)行特殊管理的藥品以外的處方藥。下一步，公司將會(huì)繼續(xù)加大線上銷售推廣的力度，推動(dòng)大眾對(duì)公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度，拉動(dòng)終端盈利能力和銷售水平。

　　值得一提的是，新天藥業(yè)上月披露的2021年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)上半年歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50.77%至106.31%，在中藥行業(yè)中表現(xiàn)亮眼。分析人士認(rèn)為，在國(guó)家政策扶持、中藥新藥陸續(xù)推出下，前瞻布局的新天藥業(yè)在整體的行業(yè)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面將得到進(jìn)一步提升。

　　發(fā)展才是硬道理，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是上市公司在資本市場(chǎng)良好表現(xiàn)的重要保證，王光平表示，新天藥業(yè)將一如既往的不忘初心，堅(jiān)持秉承醫(yī)藥企業(yè)的“技術(shù)領(lǐng)先、專業(yè)治企、穩(wěn)扎穩(wěn)打、長(zhǎng)期主義”的穩(wěn)健發(fā)展思想，以業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)為根本，來(lái)回報(bào)市場(chǎng)、回報(bào)股東、回饋社會(huì)各界對(duì)公司的支持與厚愛(ài)。