【福瑞股份(300049)、股吧】（300049）（300049.SZ）在8月9日接受調(diào)研時(shí)表示，在此次員工持股計(jì)劃中，公司對2021年、2022年、2023年分別設(shè)立了1.0億元、1.5億元、2.5億元的凈利潤考核目標(biāo)。2021年，主要的利潤來源為軟肝片及FibroScan。公司從2019第4季度開始調(diào)整軟肝片的銷售模式，從過去以公立醫(yī)院銷售渠道為主的、受制于藥品招標(biāo)價(jià)格的模式向以零售渠道為主的、藥品自主定價(jià)的模式轉(zhuǎn)變，目前軟肝片的銷售模式轉(zhuǎn)型初步取得了進(jìn)展。未來，公司會繼續(xù)保持老軟肝片和金裝軟肝片同步推進(jìn)的策略，一方面保證市場占有率、提升品牌知名度，另一方面提升軟肝片的整體毛利率。目前金裝軟肝片的毛利率為70%+，老軟肝片的毛利率為40%+。未來NASH新藥上市后，會有長期的藥效評價(jià)的需求，這對于公司FibroScan業(yè)務(wù)會有較好的推動力。

　　具體問答實(shí)錄如下：

　　問：公司目前的兒科業(yè)務(wù)屬于醫(yī)保支付范圍還是自費(fèi)?

　　答：目前，福瑞仁濟(jì)的兒科醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)均為自費(fèi)。

　　問：請介紹一下公司FibroScan業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及展望,以及未來NASH新藥上市對公司的影響.

　　答：公司FibroScan業(yè)務(wù)2019年實(shí)現(xiàn)收入6,980萬歐元，2020年，由于受到疫情的沖擊，實(shí)現(xiàn)了6,017萬歐元的收入。隨著疫情在全球范圍的逐步緩解，從FibroScan的基本需求來看，在歐洲、美國、中國都有很好的趨勢，公司也有針對性地開發(fā)了適合不同層次需要的產(chǎn)品，擴(kuò)大FibroScan在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用場景，做擴(kuò)大適應(yīng)癥的附加功能。NASH新藥的研發(fā)過程中，F(xiàn)ibroScan為全球通用的臨床評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。過去兩年，大型制藥廠購買公司FibroScan的目的是為了支持NASH新藥臨床試驗(yàn)療效評估。未來NASH新藥上市后，會有長期的藥效評價(jià)的需求，這對于公司FibroScan業(yè)務(wù)會有較好的推動力。

　　問：請介紹一下公司2020年藥品業(yè)務(wù)毛利率較上年提升較高的原因.

　　答：公司2020年藥品業(yè)務(wù)毛利率較上年提升較高主要為金裝軟肝片的影響，目前金裝軟肝片的毛利率為70%+，老軟肝片的毛利率為40%+，二者相差30%左右。

　　問：請介紹一下復(fù)方鱉甲軟肝片轉(zhuǎn)向院外銷售渠道的情況.

　　答：公司主要藥品軟肝片1999年上市，經(jīng)過二十多年的市場驗(yàn)證，已經(jīng)成為抗肝纖維化第一品牌用藥，具有廣泛的市場知名度。為了應(yīng)對公立醫(yī)院藥品集中采購帶來的價(jià)格下行壓力和原材料價(jià)格上漲帶來的成本增長壓力，公司從2019第4季度開始調(diào)整軟肝片的銷售模式，推出了新包裝、新規(guī)格的金裝軟肝片，從過去以公立醫(yī)院銷售渠道為主的、受制于藥品招標(biāo)價(jià)格的模式向以零售渠道為主的、藥品自主定價(jià)的模式轉(zhuǎn)變，目前軟肝片的銷售模式轉(zhuǎn)型初步取得了進(jìn)展。金裝軟肝片主要銷售渠道為：①醫(yī)院藥房、連鎖藥房等；②電商平臺：京東、阿里、健客等；③借助積累的C端資源，公司直接銷售。鑒于軟肝片為處方藥，醫(yī)院的處方、專家的認(rèn)知對患者的認(rèn)可尤為重要，公司會繼續(xù)保留軟肝片在公立醫(yī)院的銷售渠道。未來，公司會繼續(xù)保持老軟肝片和金裝軟肝片同步推進(jìn)的策略，一方面保證市場占有率、提升品牌知名度，另一方面提升軟肝片的整體毛利率。在學(xué)術(shù)上，公司對軟肝片以“抗病毒+抗纖維化”共同抑制肝纖維化來發(fā)聲。

　　問：請介紹一下公司員工持股計(jì)劃利潤考核目標(biāo)情況.

　　答：在此次員工持股計(jì)劃中，公司對2021年、2022年、2023年分別設(shè)立了1.0億元、1.5億元、2.5億元的凈利潤考核目標(biāo)。2021年，主要的利潤來源為軟肝片及FibroScan；2022年，公司會繼續(xù)擴(kuò)大軟肝片的專業(yè)認(rèn)知、市場認(rèn)知和銷售轉(zhuǎn)型從而實(shí)現(xiàn)軟肝片的更大發(fā)展，同時(shí)保持FibroScan業(yè)務(wù)良好的增長率，逐步增強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)盈利能力；2023年，公司將繼續(xù)保持軟肝片及FibroScan業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)的利潤規(guī)模。同時(shí)在此過程中，公司將持續(xù)挖掘各業(yè)務(wù)線利潤潛力。

　　問：請介紹一下公司FibroScan業(yè)務(wù)的主要壁壘.

　　答：①公司針對FibroScan系列產(chǎn)品擁有十余個(gè)專利族，逐步進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品升級，利用專利族群覆蓋技術(shù)保護(hù)范圍，長期的進(jìn)行專利保護(hù)工作。②FibroScan獲得了歐盟CE、美國FDA和中國CFDA等認(rèn)證，已被世界衛(wèi)生組織（WHO）、歐洲肝病學(xué)會（EASL）、亞太肝病研究學(xué)會（APASL）、美國肝病研究學(xué)會（AASLD）等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)列入肝病檢測指南或作為官方推薦的肝臟彈性檢測設(shè)備。

　　問：請介紹一下公司兒科醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)在成都地區(qū)的現(xiàn)狀及規(guī)劃.

　　答：在兒科業(yè)務(wù)方面，公司秉持“兒童全生命周期健康管理”這一理念，重點(diǎn)推進(jìn)兩個(gè)部分：1、支持分級診療保證可及性和普惠的公益性板塊，比如賦能基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生的基本醫(yī)療和基本公共衛(wèi)生服務(wù)；2、支持兒童健康消費(fèi)的盈利性板塊，比如兒童健康管理、特殊時(shí)期的康復(fù)等等。在支持分級診療保證普惠和可及的公益部分，我們和重兒、浙兒、華西二院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)充分合作。在兒童健康消費(fèi)這一領(lǐng)域，我們在成都和華西第二醫(yī)院共同探索，試點(diǎn)開展了線下機(jī)構(gòu)。2020年1月，公司與華西二院共同合作成立了福瑞仁濟(jì)，2020年7月在成都開設(shè)了首家直營店成都高新兒童卓越門診部有限公司。成都高新兒童卓越門診部有限公司實(shí)際營業(yè)面積約1000平方米，主要業(yè)務(wù)為高端兒保，在技術(shù)上有別于社區(qū)中心的基礎(chǔ)兒保，對兒童生長發(fā)育過程中的重點(diǎn)問題做全面深入的評估，在此基礎(chǔ)上用科學(xué)的醫(yī)學(xué)方法進(jìn)行糾正、科學(xué)管理。例如，身高發(fā)育：針對兒童年齡進(jìn)行骨齡的齡測，采取對應(yīng)干預(yù)手段；語言發(fā)育：深入分析語言發(fā)育遲緩問題原因并采取對應(yīng)措施；多動癥，做全面的評估、測試，分析多動癥是否超出正常水平，是否需要采取治療。2021年，公司陸續(xù)在成都注冊成立了成都武侯兒童卓越門診部有限公司、成都高新新川兒童卓越門診部有限公司，預(yù)計(jì)今年之內(nèi)都將開業(yè)。成都武侯兒童卓越門診部有限公司的主要業(yè)務(wù)方向?yàn)閮和祻?fù)，面積約2000多平方米；成都高新新川兒童卓越門診部有限公司將以兒保、兒童康復(fù)結(jié)合開展業(yè)務(wù)，面積約2000多平方米。

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