【福瑞股份(300049)、股吧】（300049）8月10日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年8月9日接受37家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

　　投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

　　主要內(nèi)容如下：

　　問：請介紹一下復方鱉甲軟肝片轉(zhuǎn)向院外銷售渠道的情況。

　　答：公司主要藥品軟肝片1999年上市，經(jīng)過二十多年的市場驗證，已經(jīng)成為抗肝纖維化第一品牌用藥，具有廣泛的市場知名度。

　　為了應對公立醫(yī)院藥品集中采購帶來的價格下行壓力和原材料價格上漲帶來的成本增長壓力，公司從2019第4季度開始調(diào)整軟肝片的銷售模式，推出了新包裝、新規(guī)格的金裝軟肝片，從過去以公立醫(yī)院銷售渠道為主的、受制于藥品招標價格的模式向以零售渠道為主的、藥品自主定價的模式轉(zhuǎn)變，目前軟肝片的銷售模式轉(zhuǎn)型初步取得了進展。金裝軟肝片主要銷售渠道為：①醫(yī)院藥房、連鎖藥房等；②電商平臺：京東、阿里、健客等；③借助積累的C端資源，公司直接銷售。

　　鑒于軟肝片為處方藥，醫(yī)院的處方、專家的認知對患者的認可尤為重要，公司會繼續(xù)保留軟肝片在公立醫(yī)院的銷售渠道。未來，公司會繼續(xù)保持老軟肝片和金裝軟肝片同步推進的策略，一方面保證市場占有率、提升品牌知名度，另一方面提升軟肝片的整體毛利率。在學術(shù)上，公司對軟肝片以“抗病毒+抗纖維化”共同抑制肝纖維化來發(fā)聲。

　　問：請介紹一下公司2020年藥品業(yè)務毛利率較上年提升較高的原因。

　　答：公司2020年藥品業(yè)務毛利率較上年提升較高主要為金裝軟肝片的影響，目前金裝軟肝片的毛利率為70%+，老軟肝片的毛利率為40%+，二者相差30%左右。

　　問：請介紹一下公司兒科醫(yī)療服務業(yè)務在成都地區(qū)的現(xiàn)狀及規(guī)劃。

　　答：在兒科業(yè)務方面，公司秉持“兒童全生命周期健康管理”這一理念，重點推進兩個部分：1、支持分級診療保證可及性和普惠的公益性板塊，比如賦能基層醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生的基本醫(yī)療和基本公共衛(wèi)生服務；2、支持兒童健康消費的盈利性板塊，比如兒童健康管理、特殊時期的康復等等。在支持分級診療保證普惠和可及的公益部分，我們和重兒、浙兒、華西二院等醫(yī)療機構(gòu)充分合作。

　　在兒童健康消費這一領域，我們在成都和華西第二醫(yī)院共同探索，試點開展了線下機構(gòu)。2020年1月，公司與華西二院共同合作成立了福瑞仁濟，2020年7月在成都開設了首家直營店成都高新兒童卓越門診部有限公司。成都高新兒童卓越門診部有限公司實際營業(yè)面積約1000平方米，主要業(yè)務為高端兒保，在技術(shù)上有別于社區(qū)中心的基礎兒保，對兒童生長發(fā)育過程中的重點問題做全面深入的評估，在此基礎上用科學的醫(yī)學方法進行糾正、科學管理。例如，身高發(fā)育：針對兒童年齡進行骨齡的齡測，采取對應干預手段；語言發(fā)育：深入分析語言發(fā)育遲緩問題原因并采取對應措施；多動癥，做全面的評估、測試，分析多動癥是否超出正常水平，是否需要采取治療。

　　2021年，公司陸續(xù)在成都注冊成立了成都武侯兒童卓越門診部有限公司、成都高新新川兒童卓越門診部有限公司，預計今年之內(nèi)都將開業(yè)。成都武侯兒童卓越門診部有限公司的主要業(yè)務方向為兒童康復，面積約2000多平方米；成都高新新川兒童卓越門診部有限公司將以兒保、兒童康復結(jié)合開展業(yè)務，面積約2000多平方米。

　　問：請介紹一下公司FibroScan業(yè)務的現(xiàn)狀及展望，以及未來NASH新藥上市對公司的影響。

　　答：公司FibroScan業(yè)務2019年實現(xiàn)收入6,980萬歐元，2020年，由于受到疫情的沖擊，實現(xiàn)了6,017萬歐元的收入。隨著疫情在全球范圍的逐步緩解，從FibroScan的基本需求來看，在歐洲、美國、中國都有很好的趨勢，公司也有針對性地開發(fā)了適合不同層次需要的產(chǎn)品，擴大FibroScan在醫(yī)療領域的應用場景，做擴大適應癥的附加功能。

　　NASH新藥的研發(fā)過程中，F(xiàn)ibroScan為全球通用的臨床評價標準。

　　過去兩年，大型制藥廠購買公司FibroScan的目的是為了支持NASH新藥臨床試驗療效評估。未來NASH新藥上市后，會有長期的藥效評價的需求，這對于公司FibroScan業(yè)務會有較好的推動力。

　　問：請介紹一下公司員工持股計劃利潤考核目標情況。

　　答：在此次員工持股計劃中，公司對2021年、2022年、2023年分別設立了1.0億元、1.5億元、2.5億元的凈利潤考核目標。2021年，主要的利潤來源為軟肝片及FibroScan；2022年，公司會繼續(xù)擴大軟肝片的專業(yè)認知、市場認知和銷售轉(zhuǎn)型從而實現(xiàn)軟肝片的更大發(fā)展，同時保持FibroScan業(yè)務良好的增長率，逐步增強醫(yī)療服務業(yè)務盈利能力；2023年，公司將繼續(xù)保持軟肝片及FibroScan業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展，擴大醫(yī)療服務業(yè)務的利潤規(guī)模。同時在此過程中，公司將持續(xù)挖掘各業(yè)務線利潤潛力。

　　問：公司目前的兒科業(yè)務屬于醫(yī)保支付范圍還是自費？

　　答：目前，福瑞仁濟的兒科醫(yī)療服務業(yè)務均為自費。

　　問：請介紹一下公司FibroScan業(yè)務的主要壁壘。

　　答：①公司針對FibroScan系列產(chǎn)品擁有十余個專利族，逐步進行技術(shù)改進、產(chǎn)品升級，利用專利族群覆蓋技術(shù)保護范圍，長期的進行專利保護工作。

　?、贔ibroScan獲得了歐盟CE、美國FDA和中國CFDA等認證，已被世界衛(wèi)生組織(WHO)、歐洲肝病學會(EASL)、亞太肝病研究學會(APASL)、美國肝病研究學會(AASLD)等多家權(quán)威機構(gòu)列入肝病檢測指南或作為官方推薦的肝臟彈性檢測設備;

　　內(nèi)蒙古福瑞醫(yī)療科技股份有限公司的主營業(yè)務為肝病領域的藥品生產(chǎn)與銷售、診斷設備研發(fā)與銷售以及醫(yī)療服務相關業(yè)務，主要產(chǎn)品為復方鱉甲軟肝片。復方鱉甲軟肝片是國家專利產(chǎn)品、國家二級中藥獨家保護品種，1999年榮獲國家科技進步三等獎。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：