浙江美大（002677）（002677.SZ）在8月11日接受調(diào)研時表示，由于公司資金實力雄厚以及采購量大、信譽好，且公司110智能工廠項目產(chǎn)能逐步釋放，生產(chǎn)效率大幅提升，并通過技術創(chuàng)新、優(yōu)化內(nèi)部管理和加強績效考核等多方面措施，提升利潤空間，緩解原材料價格上漲帶來的壓力，保持穩(wěn)定的利潤率水平。隨著市場的發(fā)展，公司會合理加大營銷投入，費用占比會有所提升。公司堅持以“做品牌、做品質(zhì)、做服務”為原則，不進行價格戰(zhàn)，以引導集成灶行業(yè)良性競爭，保持集成灶健康發(fā)展。公司工程渠道起步較早，公司已與四川新希望集團、中建一局集團、國瑞置業(yè)等十多家房地產(chǎn)企業(yè)建立了合作關系，已建立了良好的工程渠道業(yè)務平臺，近幾年工程簽單和安裝率不斷提升。今年，公司加強了工程銷售的力量，組織了有經(jīng)驗的銷售團隊，專門針對大型的地產(chǎn)公司，包括碧桂園、萬科等前五十強公司的聯(lián)系和洽談，進入集采系統(tǒng)。目前公司與全國較大的城市和家裝公司均有合作，未來公司會持續(xù)加大建設和推進力度，加強與全國大型、知名家裝公司的合作，包括北上廣深的大型家裝公司，通過公司總對總的談判和合作及經(jīng)銷商的對接，實現(xiàn)項目的快速落地和推進。

　　具體問答實錄如下：

　　問：如何看待集成灶之后的競爭態(tài)勢?

　　答：集成灶是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展前景廣闊。目前眾多的傳統(tǒng)家電、廚電品牌企業(yè)均已紛紛進入了該行業(yè)，未來還會有更多企業(yè)持續(xù)進入。行業(yè)競爭加劇，這是市場發(fā)展的規(guī)律。面對行業(yè)和市場的快速增長，公司充滿信心。公司將繼續(xù)牢牢把握機遇，以高質(zhì)量發(fā)展為目標，通過進一步加快技術創(chuàng)新、加大品牌建設、加速營銷網(wǎng)絡擴張等有力措施，進一步提升公司核心競爭力，鞏固行業(yè)龍頭地位。

　　問：渠道建設和拓展情況?在渠道布局和產(chǎn)品的創(chuàng)新在布局上作哪些考量?

　　答：公司以技術創(chuàng)新和渠道建設同步推進的經(jīng)營策略，在技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的同時，積極布局多元化渠道，在鞏固線下專賣店渠道優(yōu)勢的基礎上，加大對電商、KA、工程、家裝、社區(qū)等新興渠道的布局和拓展。電商渠道：通過經(jīng)營模式的改革，發(fā)揮專業(yè)團隊的優(yōu)勢，保持了良好的發(fā)展勢頭。KA渠道：通過加速推進國美、蘇寧等連鎖家電賣場渠道及紅星【美凱龍(601828)、股吧】（601828）、居然之家（000785）等連鎖建材賣場渠道的進駐布點，并積極開發(fā)下沉渠道網(wǎng)點，業(yè)務得到了快速增長。工程渠道：通過加大工程部力量，加強與前20大房地產(chǎn)商的聯(lián)系，上半年已與國瑞置業(yè)等多個房地產(chǎn)公司簽訂合作協(xié)議并落地實施。同時積極布局家裝渠道，公司專門成立了業(yè)務部門推進家裝渠道的合作。通過各渠道的布局和發(fā)力，取得了業(yè)務的快速增長，較好地實現(xiàn)了多元化渠道的融合發(fā)展，同時為未來銷售規(guī)模的大幅提升奠定了扎實的基礎。

　　問：對2021年全年的展望?

　　答：2021年集成灶行業(yè)依然會保持快速增長，公司對行業(yè)和企業(yè)未來的發(fā)展信心滿滿。公司將繼續(xù)牢牢把握機遇，在鞏固和提升現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎上，通過持續(xù)推進技術創(chuàng)新、加大市場建設力度，強化品牌和渠道擴張，快速做大市場規(guī)模，實現(xiàn)更靚麗的經(jīng)營業(yè)績，繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位，為投資者創(chuàng)造更大的投資價值。

　　問：二季度在原材料價格提升的同時,毛利率上升的原因?

　　答：由于公司資金實力雄厚以及采購量大、信譽好，因此提前對原材料價格和采購渠道進行了鎖定。同時公司110智能工廠項目產(chǎn)能逐步釋放，生產(chǎn)效率大幅提升，此外通過技術創(chuàng)新、優(yōu)化內(nèi)部管理和加強績效考核等多方面措施，提升利潤空間，緩解原材料價格上漲帶來的壓力，保持穩(wěn)定的利潤率水平。

　　問：公司各渠道的占比和增速情況?

　　答：截至2021年上半年，經(jīng)銷商渠道占比為85%，電商渠道占比為10%，KA、工程、家裝等其他新興渠道占比為5%。

　　問：未來是否會因為搶占市場分額會降價或加大費用投入?

　　答：隨著市場的發(fā)展，公司會合理加大營銷投入，費用占比會有所提升。公司堅持以“做品牌、做品質(zhì)、做服務”為原則，不進行價格戰(zhàn)，以引導集成灶行業(yè)良性競爭，保持集成灶健康發(fā)展。

　　問：天牛品牌的進展情況?

　　答：今年繼續(xù)大力開展招商工作，并落實銷售門店的開設。今年上半年天牛品牌新簽約經(jīng)銷商50多家，新開設終端門店40多個，開設天牛品牌官方旗艦店，達到【線上線下(300959)、股吧】（300959）同步推進。同時推進品牌宣傳工作，已冠名5輛高鐵專列，并在2000多列高鐵專列車廂投放電視廣告，在百度等互聯(lián)網(wǎng)新媒體投入大量宣傳廣告，通過線上線下助力品牌知名度的迅速提升。天牛品牌作為公司整體業(yè)績增長的有效渠道，未來將會貢獻較大的力量。

　　問：美大產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新點?

　　答：美大集成灶產(chǎn)品均由公司自主潛心研發(fā)，產(chǎn)品擁有160多項核心專利技術，無論在外觀、材質(zhì)、技術、性能、功能等各方面均處行業(yè)頂級水平。特別近幾年在創(chuàng)新、優(yōu)化和升級過程中保持公司自身的特色和精髓，與其他企業(yè)產(chǎn)品有著很大的差異化。去年年底公司推出了自主潛心研發(fā)的直流變頻無刷電機技術、阻靜吸排煙系統(tǒng)技術、直流“智慧”阻逆風門技術、智能控制云平臺軟件等多項行業(yè)前沿技術，使集成灶產(chǎn)品從外觀到功能到性能全面升級提升，解決市場消費痛點，引領集成灶行業(yè)進入智慧變頻時代，成為集成灶行業(yè)中的又一重大突破，具有里程碑意義。公司于今年3月召開了新品上市發(fā)布會，正式向社會和市場隆重推出，向消費者提供“至凈、至靜、智美、智慧”的廚房新境界，贏得了社會、市場和消費者的高度評價和認可。今年7月，直流變頻控制軟件系統(tǒng)經(jīng)國家版權局授權，獲得了12項計算機軟件著作權，這是對公司技術實力和研發(fā)水平的充分肯定。這些科技成果的獲得不僅增強了產(chǎn)品科技含量，更大幅提高了公司科技創(chuàng)新能力和核心競爭力，為公司后續(xù)發(fā)展提供了強大的技術支撐。

　　問：其他品類產(chǎn)品的推廣和銷售情況?產(chǎn)品新購和換新的占比?

　　答：公司擁有豐富的產(chǎn)品線，除集成灶產(chǎn)品外還包括櫥柜、集成水槽、洗碗機、凈水機、蒸箱、烤箱、蒸烤一體機、燃氣熱水器等，產(chǎn)品已涵蓋廚房全領域。去年公司開發(fā)了四款洗碗機產(chǎn)品，包括臺上式、臺下式、帶節(jié)能水槽、嵌入式等多種款式。今年公司又相繼開發(fā)了多款新產(chǎn)品。未來我們會繼續(xù)加大研發(fā)力度，開發(fā)適合不同消費層次和功能組合的產(chǎn)品，滿足市場需求，形成新的經(jīng)濟增長點。目前公司的大部分訂單以毛坯新裝房、精裝房和老廚房的改造為主，同時公司還擁有龐大的存量市場用戶，這一批老用戶會產(chǎn)生二次、三次消費，因此存量市場潛在銷費很大。

　　問：集成灶戰(zhàn)略是農(nóng)村包圍城市,目前一二線城市開發(fā)情況?

　　答：因集成灶行業(yè)的特殊性，公司在市場開發(fā)上采取了農(nóng)村包圍城市的策略。隨著行業(yè)和市場的發(fā)展，公司已調(diào)整戰(zhàn)略布局，加大對一、二線城市的投入和開發(fā)，使一、二線城市的銷量和占比不斷提升，目前已超過其他城市的平均水平。同時公司推出了大商計劃，選擇在大中型城市基礎好、有持續(xù)性發(fā)展能力、有創(chuàng)新能力的優(yōu)秀經(jīng)銷商，作為重點發(fā)展支持突破對象公司給予特別政策支持和服務，培育一批優(yōu)質(zhì)大、中型經(jīng)銷商及幾千萬、億元大商，帶動在一、二線城市的開發(fā)，樹立一、二線城市的標桿，推進全國市場的快速發(fā)展，該計劃的啟動得到全國經(jīng)銷商的積極響應。

　　問：目前地產(chǎn)渠道占比還比較小,公司有沒有和頭部房企的合作?

　　答：公司工程渠道起步較早，公司已與四川新希望集團、中建一局集團、國瑞置業(yè)等十多家房地產(chǎn)企業(yè)建立了合作關系，已建立了良好的工程渠道業(yè)務平臺，近幾年工程簽單和安裝率不斷提升。公司已實施安裝了新希望集團白沙木棉湖、海南五指山森林湖、三亞東方海岸月亮灣、三亞半山半島、三亞市半島藍灣、博鰲新和成（002001）度假中心、包頭市恒隆公館、宜昌盧浮公館等近百個精裝工程。今年，公司加強了工程銷售的力量，組織了有經(jīng)驗的銷售團隊，專門針對大型的地產(chǎn)公司，包括碧桂園、萬科等前五十強公司的聯(lián)系和洽談，進入集采系統(tǒng)。房地產(chǎn)開發(fā)商需要引進這種有健康理念的新型廚電產(chǎn)品，所以該渠道發(fā)展前景非常好。精裝工程是我司重點發(fā)展渠道之一，公司將持續(xù)加大開發(fā)力度，積極拓展前20大房地產(chǎn)商，以實現(xiàn)工程銷量的快速增長。

　　問：整裝渠道目前的發(fā)展情況,是否和大的公司有合作,整裝網(wǎng)點數(shù)量和未來開拓?

　　答：公司三年前就著手推進整裝渠道，積極和全國知名家裝公司進行聯(lián)系和洽談，并與湖南嘉寶等家裝公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴進入集采系統(tǒng)。目前公司與全國較大的城市和家裝公司均有合作，未來公司會持續(xù)加大建設和推進力度，加強與全國大型、知名家裝公司的合作，包括北上廣深的大型家裝公司，通過公司總對總的談判和合作及經(jīng)銷商的對接，實現(xiàn)項目的快速落地和推進。

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