【易華錄(300212)、股吧】（300212）8月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年8月19日接受22家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　管理層介紹環(huán)節(jié)：

　　一、上半年情況介紹從收入分類上來(lái)看，上半年數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施收入同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施”、“數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)”兩類業(yè)務(wù)毛利占公司毛利的90%以上。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)已由智慧交通項(xiàng)目為主轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)湖業(yè)務(wù)為主。數(shù)據(jù)湖基于藍(lán)光存儲(chǔ)，為當(dāng)?shù)卣峁?shù)據(jù)存儲(chǔ)及數(shù)據(jù)資產(chǎn)化解決方案。數(shù)據(jù)是生產(chǎn)要素，也是資產(chǎn)，數(shù)據(jù)湖是新一代數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施。公司的數(shù)據(jù)資產(chǎn)化服務(wù)進(jìn)展也在加快，不僅給政府提供，也為信息化、制造業(yè)等企業(yè)提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化服務(wù)。從下半年開(kāi)始，公司會(huì)基于各地?cái)?shù)據(jù)湖項(xiàng)目公司，全方位為各地企業(yè)提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化服務(wù)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。目前已落地的數(shù)據(jù)湖已覆蓋東部地區(qū)重點(diǎn)城市，為當(dāng)?shù)卣k局提供全量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案，解決數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題，并在政府授權(quán)下開(kāi)展數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)及資產(chǎn)化服務(wù)，目前比較多運(yùn)營(yíng)集中于視頻數(shù)據(jù)的開(kāi)放應(yīng)用。

　　數(shù)據(jù)湖提供光磁融合存儲(chǔ)解決方案，藍(lán)光低能耗，1PB數(shù)據(jù)采用藍(lán)光介質(zhì)存儲(chǔ)相比全硬盤(pán)介質(zhì)，年節(jié)省用電20,498度,節(jié)電比例94.74%，年減少二氧化碳排放12.38噸。藍(lán)光存儲(chǔ)介質(zhì)很安全，防病毒及電磁干擾，可以解決數(shù)據(jù)安全性問(wèn)題，各地?cái)?shù)據(jù)湖可為當(dāng)?shù)靥峁?shù)據(jù)本地化存儲(chǔ)，可為企業(yè)提供第三方存儲(chǔ)服務(wù)，公司目前正在進(jìn)行各地?cái)?shù)據(jù)湖之間的高速互聯(lián)建設(shè)，建設(shè)完成后數(shù)據(jù)價(jià)值進(jìn)一步提升。

　　上半年有一些非經(jīng)常性收益，這兩年一直都有，主要是傳統(tǒng)子公司的股權(quán)變動(dòng)帶來(lái)的。部分優(yōu)質(zhì)子公司引入戰(zhàn)略投資人，而對(duì)于可能虧損的子公司，公司將對(duì)其進(jìn)行剝離。上半年?yáng)|北易華錄股權(quán)轉(zhuǎn)讓、華錄健康養(yǎng)老引入戰(zhàn)略投資人等資本運(yùn)作產(chǎn)生2,000萬(wàn)左右的非經(jīng)常性損益，還有1,000萬(wàn)左右的非經(jīng)來(lái)自于政府補(bǔ)助?，F(xiàn)金流來(lái)看，上半年現(xiàn)金流沒(méi)有轉(zhuǎn)正，但比去年同期改善1億元左右。回款方面，傳統(tǒng)項(xiàng)目的回款同比增長(zhǎng)30%，上半年總回款比去年同期增加4,000萬(wàn)元。上半年費(fèi)用較去年同期增長(zhǎng)較快，主要是研發(fā)費(fèi)用增加較多，研發(fā)費(fèi)用從去年2,000多萬(wàn)到今年5,000萬(wàn)，增加了95%，去年下半年成立數(shù)據(jù)資產(chǎn)研究院，從事數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)，導(dǎo)致收入增長(zhǎng)但是扣非凈利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)。

　　問(wèn)答環(huán)節(jié)：

　　1、問(wèn)：最近，數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)的監(jiān)管成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，相關(guān)的事件和政策對(duì)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展有怎樣的積極的促進(jìn)作用，是否有可能會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)公司市場(chǎng)空間？

　　答：國(guó)家非常重視數(shù)據(jù)安全，光磁融合存儲(chǔ)作為一種安全性高、低成本的存儲(chǔ)方式是比較好的數(shù)據(jù)安全解決方案，也可解決大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的高能耗問(wèn)題。以后對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的要求有可能進(jìn)一步規(guī)范，比如自動(dòng)駕駛數(shù)據(jù)、視頻信息、文本信息，未來(lái)在保存時(shí)間上可能都會(huì)有要求，直播營(yíng)銷的信息也會(huì)。公司不但可以解決數(shù)據(jù)長(zhǎng)期保存的高成本和數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，同時(shí)也可以提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化服務(wù)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)據(jù)將呈現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求量未來(lái)會(huì)很大。藍(lán)光非常適合溫冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，公司作為央企控股的上市公司，以降低全社會(huì)的存儲(chǔ)成本為目標(biāo)，在保障數(shù)據(jù)安全的同時(shí)能為各企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的存儲(chǔ)服務(wù)。同時(shí)，基于各數(shù)據(jù)湖為政府、企業(yè)提供的數(shù)據(jù)資產(chǎn)化服務(wù)，也是一個(gè)比較大的市場(chǎng)。未來(lái)，無(wú)論是存儲(chǔ)還是資產(chǎn)化，數(shù)據(jù)湖的發(fā)展空間都非常大。

　　2、問(wèn)：數(shù)字視網(wǎng)膜已經(jīng)存在一些參與者，我們公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？以及未來(lái)3-5年對(duì)這塊業(yè)務(wù)的目標(biāo)？

　　答：數(shù)字視網(wǎng)膜是目前我們推廣比較好的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。行業(yè)廠商很多，公司商業(yè)模式和其他廠商是有區(qū)別的，各家廠商切入點(diǎn)不同，有的廠商以硬件為切入點(diǎn)，在硬件中疊加AI算法，有的廠商以云為切入點(diǎn)，以云的方式提供服務(wù)。公司數(shù)字視網(wǎng)膜是基于數(shù)據(jù)湖中視頻數(shù)據(jù)的匯集、數(shù)據(jù)標(biāo)注、算法訓(xùn)練、數(shù)據(jù)處理為一體的產(chǎn)品，各個(gè)數(shù)據(jù)湖接入各地政府的視頻數(shù)據(jù)，基于上萬(wàn)路的視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行視頻數(shù)據(jù)的管理以及AI增值服務(wù)。公司數(shù)字視網(wǎng)膜解決方案通過(guò)對(duì)城市視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行全周期管理和賦能，是對(duì)已接入視頻數(shù)據(jù)提供的一體化方案。

　　2020年，中國(guó)監(jiān)控?cái)z像頭大約3.5億個(gè)，按照6%增速，2025年監(jiān)控?cái)z像頭4.7億個(gè)，約65%的攝像頭需要接入AI分析，如果公司數(shù)字視網(wǎng)膜解決方案拿到0.5%的市場(chǎng)空間，那就是每年150萬(wàn)路視頻的解析服務(wù)。

　　3、問(wèn)：在B端市場(chǎng)，公司產(chǎn)品線比較豐富，未來(lái)1-2年內(nèi)業(yè)務(wù)量可能增長(zhǎng)比較快的是哪些B端領(lǐng)域，以及對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)空間估算？

　　答：B端包括公司自有超級(jí)存儲(chǔ)云平臺(tái)以及和運(yùn)營(yíng)商合作的藍(lán)光云湖產(chǎn)品。與運(yùn)營(yíng)商的合作，一種是運(yùn)營(yíng)商直接采購(gòu)藍(lán)光產(chǎn)品，一種是基于云的服務(wù)，公司提供存儲(chǔ)介質(zhì)，與運(yùn)營(yíng)商按照服務(wù)費(fèi)分成。

　　目前，“云歸檔、云備份”產(chǎn)品已在聯(lián)通云市場(chǎng)上架，藍(lán)光云存儲(chǔ)成為中國(guó)聯(lián)通“沃云”品牌的組成部分；“移動(dòng)云藍(lán)光存儲(chǔ)”產(chǎn)品已正式上線，并納入“移動(dòng)云”的自研產(chǎn)品體系。此業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間很大，可以簡(jiǎn)單測(cè)算一下，三大運(yùn)營(yíng)商合計(jì)政企客戶約2000萬(wàn)。假設(shè)保守估計(jì)用光存儲(chǔ)方案的客戶轉(zhuǎn)化率只有1%，即約20萬(wàn)政企客戶有望成為藍(lán)光云的客戶，同時(shí)公司可為政企客戶提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化服務(wù)。行業(yè)客戶的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求比較大的方向是醫(yī)療、金融等領(lǐng)域，公司也在和網(wǎng)絡(luò)視頻類的相關(guān)企業(yè)對(duì)接。

　　4、問(wèn)：2021H1現(xiàn)金流是負(fù)的，目前是否有全年現(xiàn)金流指引？

　　答：上半年現(xiàn)金流比去年同期改善了很多，預(yù)計(jì)全年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流是不錯(cuò)的。由于業(yè)務(wù)性質(zhì)，年內(nèi)很大一部分收入、現(xiàn)金回款在下半年三四季度確認(rèn)，而研發(fā)費(fèi)用按照全年分?jǐn)偂⒅Ц丁?/p>

　　5、問(wèn)：和阿里合作的進(jìn)展情況如何？

　　答：由于數(shù)據(jù)本地化存儲(chǔ)的需求，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始和可以提供本地化存儲(chǔ)服務(wù)的企業(yè)合作。公司作為央企控股子公司，有能力做好數(shù)據(jù)的安全存儲(chǔ)和開(kāi)發(fā)利用。另一方面，三、四線城市中能滿足公有云駐地服務(wù)的數(shù)據(jù)中心很少，第三方數(shù)據(jù)中心主要集中在一、二線城市，數(shù)據(jù)湖不是以數(shù)據(jù)中心為目的，而是面向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、面向政府的數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施，數(shù)據(jù)湖中的IDC部分對(duì)公有云有很大的吸引力。公司與公有云廠商合作，公有云廠商提供軟件，公司提供硬件，為客戶提供本地云服務(wù)。

　　6、問(wèn)：藍(lán)光1T的研發(fā)情況怎么樣？和華為的合作情況進(jìn)展如何？

　　答：目前1T容量光盤(pán)已經(jīng)有試用版，量產(chǎn)時(shí)間預(yù)計(jì)在2023年左右。公司與華為在存儲(chǔ)產(chǎn)品、數(shù)字能源領(lǐng)域均有合作，雙方合作低碳數(shù)據(jù)中心解決方案會(huì)在大連試點(diǎn)，然后在全國(guó)推廣。

　　從市場(chǎng)空間看，預(yù)計(jì)全國(guó)每年新增機(jī)柜數(shù)在50萬(wàn)個(gè)左右，低碳方案市場(chǎng)空間很大。

　　7、問(wèn)：今年公司對(duì)數(shù)據(jù)湖項(xiàng)目公司的盈利有沒(méi)有要求？

　　答：數(shù)據(jù)湖項(xiàng)目公司預(yù)計(jì)在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后4年左右可實(shí)現(xiàn)盈利，截至6月末，項(xiàng)目公司平均成立時(shí)間在3年之內(nèi)，數(shù)據(jù)湖公司去年已經(jīng)有些超預(yù)期提前盈利。預(yù)計(jì)今年如果進(jìn)展順利的話，大部分項(xiàng)目公司可以實(shí)現(xiàn)盈利。

　　8、問(wèn)：德州和徐州項(xiàng)目會(huì)向全國(guó)推廣嗎？自動(dòng)駕駛有布局嗎？

　　答：德州和徐州的模式會(huì)向全國(guó)數(shù)據(jù)湖推廣。目前在無(wú)人駕駛數(shù)據(jù)方面已經(jīng)在與相關(guān)企業(yè)對(duì)接，可以持續(xù)關(guān)注一下公司公告。

　　9、問(wèn)：研發(fā)和人員投入是否還用增長(zhǎng)？

　　答：現(xiàn)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有500人左右的規(guī)模了，預(yù)計(jì)下半年研發(fā)人員趨于相對(duì)穩(wěn)定，公司后續(xù)會(huì)推出更多的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)。

　　10、問(wèn)：下半年新落湖速度？

　　答：落湖速度會(huì)比較穩(wěn)定，下半年會(huì)繼續(xù)做好數(shù)據(jù)湖運(yùn)營(yíng)，目前儲(chǔ)備項(xiàng)目很多。如果融資速度快，數(shù)據(jù)湖落地速度會(huì)快一些，一些數(shù)據(jù)湖已經(jīng)開(kāi)始有B端的收入，增長(zhǎng)的趨勢(shì)比較明顯;

　　北京易華錄信息技術(shù)股份有限公司以光電磁智能混合存儲(chǔ)能力為依托，為城市打造具有優(yōu)質(zhì)物理計(jì)算基礎(chǔ)環(huán)境及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能服務(wù)能力的新一代綠色數(shù)據(jù)中心，并以數(shù)據(jù)湖基礎(chǔ)設(shè)施為依托，面向政府、企業(yè)、個(gè)人提供大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)服務(wù)、數(shù)據(jù)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)服務(wù)及數(shù)據(jù)資產(chǎn)化服務(wù)；以藍(lán)光存儲(chǔ)技術(shù)為核心，打造面向企業(yè)端的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品包括數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)、光電磁超級(jí)智能存儲(chǔ)系統(tǒng)、超級(jí)存儲(chǔ)云產(chǎn)品、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、公有云駐地服務(wù)、數(shù)字視網(wǎng)膜、數(shù)據(jù)銀行、城市大腦、生態(tài)融合產(chǎn)品、D-BOX光磁融合一體機(jī)。公司作為數(shù)據(jù)湖生態(tài)解決方案的獨(dú)家提供商，依托自身多年的為政府部門(mén)提供智慧城市的落地經(jīng)驗(yàn)以及全國(guó)300多個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道，搭建數(shù)據(jù)湖生態(tài)。數(shù)據(jù)湖生態(tài)聯(lián)盟已匯聚近400家成員企業(yè)，覆蓋了5大行業(yè)領(lǐng)域的37個(gè)細(xì)分行業(yè)方向，連接了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信（601728）、中國(guó)聯(lián)通、華為、新華三、曠視、360等知名企業(yè)，為數(shù)據(jù)湖接入全球頂級(jí)算力資源。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：