做長(zhǎng)期主義者 堅(jiān)持有質(zhì)量的增長(zhǎng)

　　市場(chǎng)的領(lǐng)先能力往往決定企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的空間。很多人認(rèn)為，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，就會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)和市占的提升，也更容易發(fā)展壯大。然而，高利潤(rùn)和穩(wěn)市占，一定是大規(guī)模擴(kuò)張的結(jié)果嗎？

　　我愛(ài)我家（000560）的發(fā)展路徑給出了自己的答案。我愛(ài)我家去年開(kāi)啟加盟模式，可是在此之前，我愛(ài)我家已深耕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)二十余年，并不止一次公開(kāi)強(qiáng)調(diào)，相比快速實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的擴(kuò)張，我愛(ài)我家更看重“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。

　　何為有質(zhì)量的增長(zhǎng)？從產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看，我愛(ài)我家近幾年完成了對(duì)藍(lán)海購(gòu)、美住網(wǎng)等收購(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋二手房業(yè)務(wù)、新房業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)、房屋資產(chǎn)管理、商業(yè)資產(chǎn)管理、房后衍生業(yè)務(wù)等。

　　可以說(shuō)我愛(ài)我家的發(fā)展模式一直是階梯型上升，更注重管理、運(yùn)營(yíng)和效率，而不是通過(guò)單純地體量提升來(lái)無(wú)序擴(kuò)張。如今，針對(duì)加盟合作伙伴，我愛(ài)我家用累積20余年的優(yōu)質(zhì)資源和豐富經(jīng)驗(yàn)，以系統(tǒng)為基礎(chǔ)、賦能為目標(biāo)，全面推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。畢竟相比規(guī)模，我愛(ài)我家更看重長(zhǎng)期主義。

　　數(shù)字化支撐“i+模式”在全國(guó)落地

　　從全球范圍來(lái)看，各行各業(yè)的加盟占比都在不斷提升，酒店、餐飲、物流、零售等主要品牌的加盟趨勢(shì)顯著，這在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域也不例外。不過(guò)，比起新消費(fèi)行業(yè)“輕、快、易”的加盟模式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的加盟卻是“重”模式，“重”在基礎(chǔ)建設(shè)和后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化支撐。

　　今年4月，在“我愛(ài)我家加盟戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨十五城同啟儀式”上，我愛(ài)我家加盟事業(yè)部總經(jīng)理高志剛對(duì)外公布了全新的加盟戰(zhàn)略――“i+模式”：以我愛(ài)我家品牌20年成功的直營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以資源共享為前提，借力品牌知名度，依托體系保障、運(yùn)營(yíng)支持、資本合作以及衍生業(yè)務(wù)輸出等強(qiáng)后臺(tái)支持的雙贏合作模式。

　　“i+模式”的落地，離不開(kāi)我愛(ài)我家集團(tuán)的數(shù)字化能力支撐。2018年，我愛(ài)我家提出“數(shù)字愛(ài)家”新戰(zhàn)略，之后我愛(ài)我家著力打造以卓越運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，以科技賦能為驅(qū)動(dòng)的，并主要圍繞數(shù)字化建設(shè)、戰(zhàn)略性人才引進(jìn)、文化重塑、品牌升級(jí)等逐步推進(jìn)。目前，我愛(ài)我家自主研發(fā)的“i+產(chǎn)品群”，已經(jīng)覆蓋從中介業(yè)務(wù)到履約交付的全價(jià)值鏈，包括公域和私域流量經(jīng)營(yíng)、商機(jī)和潛客管理、房客質(zhì)量管理、推薦匹配、約帶看、談判簽約、權(quán)證過(guò)戶、按揭貸款，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人一站式作業(yè)。

　　方法論輸出 直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與彈性經(jīng)營(yíng)并進(jìn)

　　早在我愛(ài)我家開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)之初，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁謝勇曾表示，“我愛(ài)我家將放開(kāi)整個(gè)資源系統(tǒng)，將所有加盟門(mén)店的房源和客源全部打通，實(shí)現(xiàn)資源互通和交易協(xié)同”。我愛(ài)我家基于二十余年的直營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不斷輸出方法論，為加盟商提供包括招聘、培訓(xùn)、技術(shù)、品牌等全方位的運(yùn)營(yíng)支持和職能服務(wù)，推動(dòng)加盟合作伙伴更加高效運(yùn)轉(zhuǎn)，助其事業(yè)快速成長(zhǎng)。

　　值得一提的是，在城市和門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理方面，我愛(ài)我家還尊重不同城市市場(chǎng)的差異化，給予加盟合作伙伴更多的自主權(quán)利，提供更靈活的發(fā)展空間。在這種定制化的策略推動(dòng)下，目前我愛(ài)我家南昌公司門(mén)店突破700余家，青島公司簽約門(mén)店3個(gè)月突破100家，西安公司簽約門(mén)店更是2個(gè)月突破300家。

　　溯本逐源，我愛(ài)我家加盟模式之所以能如此成功，是因?yàn)樽プ×思用说暮诵囊c(diǎn)：賦能與利他。賦能是基礎(chǔ)，利他是共贏。目前，在加盟業(yè)務(wù)的助力下，我愛(ài)我家已在全國(guó)實(shí)現(xiàn)了41城、近5000家門(mén)店的成績(jī)。未來(lái)，在我愛(ài)我家“百城萬(wàn)店”的三年戰(zhàn)略目標(biāo)下，相信這一數(shù)字還將有更大的想象空間。