【愛(ài)美客(300896)、股吧】（300896）8月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年8月24日接受310家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、2021年中期經(jīng)營(yíng)回顧

　　1.財(cái)務(wù)回顧2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.33億元，較上年同期增長(zhǎng)161.87%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.25億元，較上年同期增長(zhǎng)188.86%，歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常損益的凈利潤(rùn)4.11億元，較上年同期增長(zhǎng)191.46%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~4.38億元，較上年同期大幅增長(zhǎng)279.71%。

　　上半年，公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用較上年同期增長(zhǎng)112.02%。由于銷售收入快速增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)，費(fèi)用端持續(xù)優(yōu)化，銷售費(fèi)用率由2020年上半年的9.75%下降至2021年上半年的9.72%；

　　管理費(fèi)用率由6.28%降至4.12%。

　　從收入構(gòu)成來(lái)看，以嗨體為核心產(chǎn)品的溶液類注射產(chǎn)品仍然是最主要部分，收入占比達(dá)到75.18%，較上年同期大幅增長(zhǎng)230.38%；同時(shí)，凝膠類注射產(chǎn)品也恢復(fù)了健康的增長(zhǎng)，較上年同期增長(zhǎng)57.39%。

　　得益于規(guī)模效應(yīng)以及公司穩(wěn)定的價(jià)格控制體系，溶液類注射產(chǎn)品與凝膠類注射產(chǎn)品的毛利率進(jìn)一步提升。

　　2.經(jīng)營(yíng)回顧

　　公司上半年經(jīng)營(yíng)情況(主要是從產(chǎn)品、銷售渠道、品牌的角度而言)各方面都沒(méi)有發(fā)生太大變化。立足于以“直銷為主，經(jīng)銷為輔”的銷售策略，公司在醫(yī)療美容市場(chǎng)的整體滲透率有所提升。

　　營(yíng)銷方面，通過(guò)持續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)疫情等外部因素適時(shí)對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化，加強(qiáng)了與下游客戶的溝通及深度運(yùn)營(yíng)合作，進(jìn)一步夯實(shí)客群關(guān)系，提高了對(duì)市場(chǎng)的覆蓋程度。

　　針對(duì)行業(yè)的醫(yī)生賦能和教育，公司繼續(xù)為醫(yī)生群體提供技術(shù)培訓(xùn)，促進(jìn)學(xué)術(shù)的交流分享。公司繼續(xù)通過(guò)我們?cè)?018年成立的線上平臺(tái)“全軒學(xué)院”加強(qiáng)線上培訓(xùn)教育活動(dòng)，提升醫(yī)生分享交流的密度，進(jìn)而提升醫(yī)生對(duì)公司產(chǎn)品熟練掌握的能力。報(bào)告期內(nèi)，有近萬(wàn)名醫(yī)生在線上進(jìn)行溝通和交流學(xué)習(xí)。

　　值得一提的是，市場(chǎng)非常關(guān)注和期待的聚左旋乳酸皮膚填充劑濡白天使已經(jīng)于2021年6月獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)上市，該產(chǎn)品運(yùn)用了懸浮分散兩親性微球技術(shù)，解決了傳統(tǒng)單一材料存在的缺陷，是國(guó)產(chǎn)及世界范圍首款獲批的含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的皮膚填充劑，目前處于早期推廣階段。

　　此外，為了引進(jìn)海外前沿的技術(shù)和成果來(lái)推動(dòng)公司的發(fā)展，公司擬使用超募資金約8.86億元人民幣對(duì)韓國(guó)Huons BioPharma 　Co.,Ltd.進(jìn)行增資并收購(gòu)該公司部分股權(quán)。公司已啟動(dòng)關(guān)于了使用部分超募資金增資暨收購(gòu)韓國(guó)Huons BioPharma Co.,Ltd.部分股權(quán)的投資項(xiàng)目。

　　為推進(jìn)公司國(guó)際化戰(zhàn)略，公司適時(shí)啟動(dòng)了A+H股發(fā)行事宜，公司擬發(fā)行H股股票并在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，目前正處于推進(jìn)過(guò)程中。

　　展望下半年，公司在品牌建設(shè)與營(yíng)銷升級(jí)，新產(chǎn)品上市推廣，研發(fā)體系整合加固，對(duì)外投資與資本戰(zhàn)略方面，面臨多項(xiàng)重要任務(wù)需要同步推進(jìn)。雖然疫情時(shí)有反復(fù)、國(guó)際局勢(shì)等外部因素仍存在不確定性，但管理層有信心按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，務(wù)實(shí)進(jìn)取開(kāi)展下半年的工作，保障公司穩(wěn)健、持續(xù)、快速發(fā)展，保障各股東的利益。

　　(二)互動(dòng)提問(wèn)

　　問(wèn)：1、近期相關(guān)主管部門(mén)對(duì)醫(yī)美行業(yè)進(jìn)行整頓的力度加大，對(duì)公司所處醫(yī)美產(chǎn)品行業(yè)及公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)有怎樣的影響？如何看待監(jiān)管的趨勢(shì)？

　　答：首先介紹一下什么是醫(yī)療美容。醫(yī)療美容是利用手術(shù)、藥物、醫(yī)療器械以及其他技術(shù)和方法對(duì)人的容貌和人體各部位進(jìn)行形態(tài)方面的修復(fù)和再塑。因此，醫(yī)療美容是醫(yī)療的一個(gè)項(xiàng)目，是滿足人們對(duì)美好生活追求的事業(yè)，是充滿正能量的行業(yè)。同時(shí)，醫(yī)療美容具備醫(yī)療的嚴(yán)肅性，愛(ài)美客作為醫(yī)美行業(yè)醫(yī)療器械和藥品的提供商，產(chǎn)品在上市前后都受到藥監(jiān)局的嚴(yán)格監(jiān)督，在器械和藥品的供應(yīng)方面是屬于嚴(yán)格監(jiān)管范疇。

　　醫(yī)療美容是目前非?；馃岬男袠I(yè)，也是一個(gè)新興行業(yè)，因此受到嚴(yán)監(jiān)管是可以理解的，畢竟行業(yè)仍處于發(fā)展的初期階段，存在一些階段性的問(wèn)題。我們認(rèn)為嚴(yán)監(jiān)管的持續(xù)能帶動(dòng)行業(yè)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)，有利于行業(yè)發(fā)展。無(wú)論是行業(yè)的醫(yī)療器械藥品提供商，還是下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在國(guó)家嚴(yán)監(jiān)管下能夠在消費(fèi)者之間建立起良好口碑；并且隨著行業(yè)信息的更加透明和對(duì)稱，對(duì)于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美行業(yè)的信心、對(duì)于產(chǎn)品滲透率的提升都是有益的。

　　問(wèn)：2、愛(ài)美客在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)非常好的口碑了，但是我們?nèi)匀贿x擇赴港股上市，主要是基于什么考慮？

　　答：赴港股上市對(duì)公司未來(lái)發(fā)展有重大意義。愛(ài)美客在A股上市后獲得了廣泛的關(guān)注，對(duì)于企業(yè)各方面發(fā)展是積極促動(dòng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)如“逆水行舟，不進(jìn)則退”，在企業(yè)發(fā)展的不同階段應(yīng)有不同要求。在鞏固和發(fā)展穩(wěn)定市場(chǎng)的同時(shí)，也要放遠(yuǎn)眼光。通過(guò)赴香港上市可以搭建一個(gè)國(guó)際化的資本平臺(tái)，能夠進(jìn)一步拓寬融資渠道、保證人才引進(jìn)、技術(shù)研發(fā)的拓展、促進(jìn)公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)；能讓更多國(guó)際市場(chǎng)的投資者看到國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)的發(fā)展，關(guān)注到公司的進(jìn)步，有利于我們尋求戰(zhàn)略投資機(jī)會(huì)；能夠在國(guó)際上建立研發(fā)平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品線，也為未來(lái)進(jìn)入海外市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；期待和更多優(yōu)秀的投資者合作，為我們公司提供寶貴諫言，提升公司各方面競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問(wèn)：3、隨著醫(yī)美市場(chǎng)的監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，當(dāng)非法機(jī)構(gòu)被取締的時(shí)候，會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)造成什么樣的影響？

　　答：在銷售模式上，公司采取以直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售方式。銷售的對(duì)象是具備合格醫(yī)療資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，經(jīng)銷商也須具備并提供其銷售醫(yī)療器械所需的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及許可證。我們認(rèn)為嚴(yán)格監(jiān)管利好行業(yè)長(zhǎng)期良性發(fā)展的事情，這將有利于中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范和出清。

　　問(wèn)：4、國(guó)內(nèi)的廠家在加速引進(jìn)海外產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)格局會(huì)造成什么樣的影響？公司目前在加速國(guó)際化布局，在國(guó)際化方面有著什么樣的考量？是不是主要靠特色產(chǎn)品去打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)？

　　答：現(xiàn)在有越來(lái)越多的國(guó)際產(chǎn)品進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)的醫(yī)療美容市場(chǎng)近幾年在全球范圍內(nèi)是增幅最大的。國(guó)際產(chǎn)品想要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是一類、二類或三類醫(yī)療器械，都需要經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)。

　　醫(yī)療美容行業(yè)有美和時(shí)尚的屬性，產(chǎn)品的效果非常重要。目前來(lái)看，頭部的品牌集中度較高。競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在且不可避免的，公司會(huì)堅(jiān)持做好自己的規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)。

　　關(guān)于國(guó)際化方面，公司希望能夠在海外尋找到新的產(chǎn)品，并且把我們的產(chǎn)品海外商業(yè)化。赴港股上市，對(duì)在研發(fā)、創(chuàng)新方面的提升，對(duì)于產(chǎn)品線的擴(kuò)大，包括在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷和海外市場(chǎng)拓展，都是不錯(cuò)的選擇和時(shí)機(jī)。

　　問(wèn)：5、公司的研發(fā)品類非常豐富，除了熟知的透明質(zhì)酸鈉系列填充產(chǎn)品，還包括生物藥品和化學(xué)藥品，比如利拉魯肽注射液，和公司傳統(tǒng)器械方面略有不同。公司目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)的配置情況？

　　答：公司目前已獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的七款醫(yī)療美容產(chǎn)品屬于Ⅲ類醫(yī)療器械，分類上屬于無(wú)源植入類醫(yī)療器械，所以給大家的印象是以器械研發(fā)為主。但是在產(chǎn)品品種的布局上，我們認(rèn)為市場(chǎng)需要提供解決方案，就會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)及轉(zhuǎn)化。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員具有生物工程、高分子化學(xué)與物理及制藥工程等多學(xué)科背景，能夠滿足目前的研發(fā)需要。

　　問(wèn)：6、最近全國(guó)各地先后出現(xiàn)了新冠肺炎病毒的病例，疫情有卷土重來(lái)的趨勢(shì)，是否對(duì)公司的訂單產(chǎn)生了一定影響？

　　答：由于河南發(fā)生水災(zāi)，江蘇、湖南、上海等多地出現(xiàn)新冠疫情病例，一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)被迫選擇關(guān)閉經(jīng)營(yíng)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一定影響。不過(guò)我們對(duì)國(guó)家疫情防控有信心，目前全國(guó)中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)也正在逐步減少，短期雖有波動(dòng)，但整體影響有限，下半年有信心完成既有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　問(wèn)：7、“濡白天使”是否會(huì)和已有產(chǎn)品做搭配銷售？請(qǐng)介紹一下銷售策略和推廣計(jì)劃？

　　答：基于聚左旋乳酸的皮膚填充劑-濡白天使于2021年6月獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)上市，獲批后才能合法合規(guī)開(kāi)展生產(chǎn)活動(dòng)，由于產(chǎn)品的生產(chǎn)周期長(zhǎng)，因此8月準(zhǔn)備發(fā)售，目前正處于上市推廣階段。基于產(chǎn)品本身的特性特點(diǎn)，希望未來(lái)有不錯(cuò)的成績(jī)。推廣初期我們主要工作是建立醫(yī)生授權(quán)的制度，只有經(jīng)過(guò)授權(quán)的醫(yī)生才能使用，目前正處于醫(yī)生授權(quán)的過(guò)程。希望未來(lái)將這款產(chǎn)品的生命力、更多形態(tài)展現(xiàn)給大家。

　　問(wèn)：8、公司會(huì)推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃嗎？

　　答：公司最早在2015年設(shè)立了不同的持股平臺(tái)，激勵(lì)了很多和我們一起成長(zhǎng)的同事；上市后，我們也進(jìn)行了相關(guān)的計(jì)劃準(zhǔn)備，具體的時(shí)間還在討論中;

　　愛(ài)美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司專業(yè)從事生物醫(yī)用材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)醫(yī)用軟組織修復(fù)材料領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。公司主要產(chǎn)品有醫(yī)用羥丙基甲基纖維素-透明質(zhì)酸鈉溶液(逸美)、醫(yī)用含聚乙烯醇凝膠微球的透明質(zhì)酸鈉-羥丙基甲基纖維素凝膠(寶尼達(dá))、注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠(愛(ài)芙萊)、注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液(嗨體)、醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉-羥丙基甲基纖維素凝膠(逸美一加一)。公司是國(guó)產(chǎn)醫(yī)美透明質(zhì)酸系列產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，在行業(yè)內(nèi)擁有最豐富的Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：