?。ㄓ浾?康曦）五糧液（000858）8月29日晚發(fā)布2021年半年報(bào)。上半年，公司繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。上半年，公司大力推動(dòng)系列酒產(chǎn)品品牌升級(jí)，系列酒產(chǎn)品銷(xiāo)售收入較上年同期增長(zhǎng)38.57%。在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和線(xiàn)上業(yè)務(wù)發(fā)力的情況下，五糧液直銷(xiāo)模式的收入同比大幅增長(zhǎng)251.01%。

　　凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)

　　半年報(bào)顯示，五糧液上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入367.52億元，同比增長(zhǎng)19.45%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)132億元，同比增長(zhǎng)21.6%；基本每股收益3.4元。其中，公司第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入124.27億元，同比增長(zhǎng)18.03%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)38.77億元，同比增長(zhǎng)23.04%。五糧液連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　從產(chǎn)品來(lái)看，五糧液產(chǎn)品和系列酒產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入271.38億元和69.64億元，同比分別增長(zhǎng)17.27%和38.57%。五糧液產(chǎn)品和系列酒產(chǎn)品的毛利率分別為86.16%和58%，毛利率比上年同期分別增長(zhǎng)0.62和2.02個(gè)百分點(diǎn)。

　　從品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)看，上半年，五糧液進(jìn)一步強(qiáng)化第八代五糧液代際系列的核心大單品地位，全力以赴打造五糧液經(jīng)典系列，構(gòu)建公司高質(zhì)量市場(chǎng)份額的兩大核心支柱；堅(jiān)持以501五糧液為代表的古窖系列持續(xù)提升五糧液品牌價(jià)值，以新消費(fèi)、新文創(chuàng)的個(gè)性化系列產(chǎn)品高質(zhì)量滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求，五糧液產(chǎn)品矩陣更加清晰、定位更加準(zhǔn)確，"三性一度"品牌管理要求得到進(jìn)一步踐行。

　　半年報(bào)顯示，上半年，公司持續(xù)鞏固經(jīng)銷(xiāo)渠道，加大力度拓展團(tuán)購(gòu)渠道，第八代五糧液上半年動(dòng)銷(xiāo)情況超預(yù)期。經(jīng)典五糧液按計(jì)劃完成導(dǎo)入，重點(diǎn)打造高地市場(chǎng)，全面開(kāi)展了一系列消費(fèi)者品鑒培育活動(dòng)。

　　系列酒收入增長(zhǎng)38.57%

　　系列酒方面，上半年，五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)向好，系列酒產(chǎn)品收入同比大幅增長(zhǎng)38.57%。

　　上半年，公司系列酒產(chǎn)品堅(jiān)持"三性一度"要求和"三個(gè)聚焦"原則，集中打造四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌，讓尖莊堅(jiān)守塔基，五糧醇堅(jiān)守中價(jià)位，五糧春、五糧特曲堅(jiān)守中價(jià)位及次高端，其他品牌作戰(zhàn)略協(xié)同、策應(yīng)補(bǔ)充。完成五糧春二代新品和尖莊1911的上市。

　　同時(shí)，五糧液優(yōu)化量?jī)r(jià)關(guān)系，堅(jiān)定不移建立長(zhǎng)效的產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制，推動(dòng)系列酒品牌價(jià)值回歸；堅(jiān)定不移優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)投放量并清晰地向市場(chǎng)傳遞信心，提升產(chǎn)品稀缺性和價(jià)值感。

　　五糧液還調(diào)整了發(fā)展結(jié)構(gòu)。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作逐步優(yōu)化；調(diào)整商家結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)商家比例穩(wěn)步提升，中小商家比例大幅縮減；調(diào)整費(fèi)用投放結(jié)構(gòu)，費(fèi)用使用持續(xù)優(yōu)化，使用方式更加有效，權(quán)責(zé)更加清晰。

　　為了進(jìn)一步推動(dòng)系列酒品牌價(jià)值回歸，五糧液今年調(diào)整了內(nèi)部考核機(jī)制，增加回款和動(dòng)銷(xiāo)作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)雙輪驅(qū)動(dòng)的考核機(jī)制，同時(shí)增加噸酒均價(jià)作為重要的考核指標(biāo)，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)片區(qū)逐步的調(diào)整系列酒的品牌和產(chǎn)品布局，適應(yīng)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦。

　　從2020年開(kāi)始，五糧液大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。五糧液于6月18日與機(jī)構(gòu)交流時(shí)表示，公司今年力爭(zhēng)團(tuán)購(gòu)在總體銷(xiāo)售中的占比達(dá)到30%的預(yù)期目標(biāo)。公司建立了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織，從事團(tuán)購(gòu)工作的團(tuán)隊(duì)近300人；大型企業(yè)的覆蓋面持續(xù)增加，目前達(dá)到了20%；企業(yè)客戶(hù)復(fù)購(gòu)率顯著上升，去年建立了6000家左右直接服務(wù)的團(tuán)購(gòu)單位，超90%的企業(yè)把五糧液作為商務(wù)用酒的首選。

　　下半年，五糧液團(tuán)購(gòu)工作將持續(xù)圍繞"加大企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培育力度、強(qiáng)化意見(jiàn)消費(fèi)領(lǐng)袖的服務(wù)、提高團(tuán)購(gòu)高價(jià)位產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比、完善團(tuán)購(gòu)配套服務(wù)支撐體系"等重點(diǎn)工作來(lái)展開(kāi)。