【湯姆貓(300459)、股吧】（300459）9月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年8月30日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　2021年上半年,公司線上線下（300959）業(yè)務(wù)發(fā)展情況良好。得益于線上系列休閑游戲的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.17億元,實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤(rùn)4.08億元,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為5.25億元。其中,公司核心子公司Outfit7上半年實(shí)現(xiàn)收入6.54億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.98億元。上半年各個(gè)業(yè)務(wù)的主要發(fā)展情況如下:

　　(一)線上業(yè)務(wù)

　　1、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力突出，長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)精品矩陣保障利潤(rùn)基本盤(pán)

　　公司全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終秉持“精品化”研發(fā)策略,圍繞“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP持續(xù)輸出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在線上移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域,公司已構(gòu)建了虛擬寵物養(yǎng)成、跑酷等兩大拳頭優(yōu)勢(shì)品類,并在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。截至目前,公司系列休閑移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品全球累計(jì)下載量已超過(guò)160億次,平均月活躍用戶數(shù)超過(guò)4億人次,龐大的活躍用戶基數(shù)已持續(xù)超過(guò)10年。據(jù)移動(dòng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)供應(yīng)商App Annie的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2017-2020年,公司穩(wěn)居iOS及Google Play游戲綜合下載榜全球第四位。

　　2021年上半年,公司針對(duì)湯姆貓家族IP系列移動(dòng)產(chǎn)品繼續(xù)落實(shí)精品、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略,對(duì)已上線的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)展了多次內(nèi)容更新與升級(jí)迭代,有效提升了產(chǎn)品的生命力及對(duì)玩家的吸引力,使核心產(chǎn)品矩陣保持了長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。其中,《我的湯姆貓》MAU保持在3,700-4,300萬(wàn)人次,《我的安吉拉》MAU保持在4,900-5,500萬(wàn)人次,《湯姆貓跑酷》MAU保持在5,000-7,000萬(wàn)人次,上述產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)時(shí)間均已超過(guò)5年,且《我的湯姆貓》上線運(yùn)營(yíng)時(shí)間已近8年;此外,2018年以來(lái),公司先后上線的《我的湯姆貓2》《湯姆貓英雄跑酷》《湯姆貓總動(dòng)員》在上半年內(nèi)MAU分別保持在6,500-7,300萬(wàn)人次、3,700-4,100萬(wàn)人次、5,500-6,500萬(wàn)人次。已上線產(chǎn)品的穩(wěn)定長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng),為公司在全球休閑游戲領(lǐng)域樹(shù)立了精品化產(chǎn)品標(biāo)桿,同時(shí)也為上半年公司移動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)形成穩(wěn)固的基本盤(pán)。

　　2、新游表現(xiàn)亮眼，業(yè)績(jī)有望持續(xù)釋放

　　7月份,公司先后上線休閑射擊輕競(jìng)技手游《湯姆貓荒野派對(duì)》和新一代虛擬寵物類游戲《My Talking Angela2》(中文名《我的安吉拉2》)。其中,《湯姆貓荒野派對(duì)》主打3V3組隊(duì)以及短時(shí)多人在線快節(jié)奏對(duì)戰(zhàn),游戲內(nèi)設(shè)置了豐富的PVP玩法模式和多個(gè)精美地圖場(chǎng)景,上線首日即躋身虎牙、OPPO、小米、華為等多個(gè)渠道游戲榜單前列,市場(chǎng)表現(xiàn)良好。

　　《我的安吉拉2》采取養(yǎng)成核心玩法融合生活模擬全新元素,成功拓寬虛擬寵物休閑游戲用戶群體,差異化優(yōu)勢(shì)明顯。該產(chǎn)品于上線后不久先后獲得美國(guó)、俄羅斯、巴西等國(guó)家的下載榜第一,位列全球67個(gè)國(guó)家iOS游戲免費(fèi)榜前十。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)Sensor Tower的最新數(shù)據(jù)顯示,2021年7月,《我的安吉拉2》是全球下載第三、Google Play渠道下載第一的熱門(mén)移動(dòng)游戲。

　　3、拓展精品游戲研運(yùn)業(yè)務(wù),“第二增長(zhǎng)曲線”加碼賽道

　　上半年,公司在持續(xù)、穩(wěn)定輸出“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP精品休閑游戲的同時(shí),也在積極推進(jìn)新IP、新玩法的產(chǎn)品研發(fā)以打造公司移動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)的第二增長(zhǎng)曲線。新產(chǎn)品將包括以內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)為主的休閑游戲與中重度新IP游戲精品,包含彈射放置、模擬經(jīng)營(yíng)、休閑塔防射擊、休閑策略等多個(gè)品類,涵蓋RPG、卡牌、沙盒、模擬等多種類型玩法。豐富多元的產(chǎn)品接力夯實(shí)下半年業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

　　(二)線下業(yè)務(wù)

　　1、深耕全球化親子衍生生態(tài)運(yùn)營(yíng),動(dòng)漫影視作品持續(xù)熱播

　　公司基于“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP已推出系列動(dòng)畫(huà)片、短片及迷你劇等動(dòng)漫影視作品,通過(guò)YouTube、Netflix、騰訊、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等全球主流平臺(tái)在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)播放,深受全球用戶的喜愛(ài)。截至6月底,公司“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP系列動(dòng)畫(huà)作品已被翻譯成32種語(yǔ)言,全球累計(jì)播放量已超過(guò)790億次,中國(guó)區(qū)累計(jì)播放量已超過(guò)280億次。2021年上半年,該IP系列動(dòng)畫(huà)作品在YouTube上新增播放量超過(guò)80億次。

　　2、IP衍生業(yè)務(wù)觸達(dá)Z世代需求,親子樂(lè)園迎加速擴(kuò)張

　　2021年上半年,公司持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品SKU、開(kāi)拓盲盒等熱門(mén)品類觸達(dá)多元場(chǎng)景下Z世代消費(fèi)需求,并已于今年8月成功推出湯姆貓系列初代盲盒。同時(shí)公司深耕電商渠道,加大營(yíng)銷力度,積極引入知名社交電商以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌影響力。此外,公司著力開(kāi)展多元化品牌運(yùn)營(yíng),打造標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的綜合運(yùn)營(yíng)方案以提升服務(wù)細(xì)節(jié),并通過(guò)小紅書(shū)、抖音等新媒體平臺(tái)進(jìn)行粉絲維護(hù)及推廣營(yíng)銷以促進(jìn)樂(lè)園品牌影響力的提升。2021年上半年,公司旗下杭州、合肥自營(yíng)店合計(jì)平均每月接待家庭組數(shù)超7,000組,門(mén)店客流數(shù)量上升明顯。同時(shí),公司已與杭州臨安、杭州余杭、廣東珠海、安徽阜陽(yáng)、內(nèi)蒙古呼和浩特、新疆庫(kù)車等國(guó)內(nèi)多家城市合伙人達(dá)成合作,未來(lái)將加速擴(kuò)大樂(lè)園版圖。

　　相關(guān)問(wèn)答情況如下：

　　問(wèn)：公司什么時(shí)候會(huì)上線湯姆貓盲盒系列?

　　答：公司基于“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP，已通過(guò)對(duì)外品牌授權(quán)、自行及合作開(kāi)發(fā)的形式推出了包含鞋服、日用品、有氧洗護(hù)、智能玩具、兒童教育產(chǎn)品等品類豐富的IP系列衍生品，其中，公司湯姆貓家族IP初代盲盒產(chǎn)品――仲夏夜之夢(mèng)系列盲盒將于今年9月正式上線，并將陸續(xù)在線上銷售渠道展開(kāi)銷售。

　　問(wèn)：可否介紹下公司的客戶結(jié)構(gòu)以及是否存在單一依賴大客戶的問(wèn)題？

　　答：在線上廣告業(yè)務(wù)上，公司通過(guò)對(duì)接全球多家廣告服務(wù)商，獲取廣告主的營(yíng)銷需求，并將該等廣告向公司移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品用戶進(jìn)行推送展示(展示方式包括插頁(yè)、橫幅、獎(jiǎng)勵(lì)視頻、視頻廣告、應(yīng)用墻等多種形式)。其中，Google、Facebook、Mobvista、IronSource、字節(jié)跳動(dòng)旗下穿山甲、Smaato等全球知名廣告營(yíng)銷服務(wù)商以及華為、vivo、OPPO等主流渠道均是公司線上移動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)的主要客戶。

　　公司是較早開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)并通過(guò)應(yīng)用內(nèi)廣告收入變現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，具備多年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，已接入全球多家主要的營(yíng)銷服務(wù)商平臺(tái)，同時(shí)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司通過(guò)自建的廣告控制平臺(tái)Mediation，對(duì)多家營(yíng)銷服務(wù)商推送過(guò)來(lái)的廣告開(kāi)展實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)排名，優(yōu)先展示價(jià)格高的廣告，廣告交易均為程序化進(jìn)行，不存在對(duì)單一客戶的過(guò)度依賴。

　　問(wèn)：可否介紹下公司的人員數(shù)量及研發(fā)人員分布情況？

　　答：至2020年末，公司技術(shù)人員共計(jì)503人，占總員工比重為54%。在線上移動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司構(gòu)建了全球化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。其中，公司斯洛文尼亞、塞浦路斯等海外團(tuán)隊(duì)具有數(shù)十年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的創(chuàng)意基因，主要負(fù)責(zé)“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP系列移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)及全球發(fā)行，2018年下半年，公司在原有海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，成立了新的巴塞羅那研發(fā)中心，進(jìn)一步強(qiáng)化了海外團(tuán)隊(duì)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。而公司國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要分布于杭州、廣東等地區(qū)，圍繞“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP，充分發(fā)揮其本土化資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、用戶喜好等特征研發(fā)更具中國(guó)特色的IP系列產(chǎn)品。

　　問(wèn)：可否介紹下個(gè)人隱私保護(hù)和未成年防沉迷等政策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？

　　答：首先，作為全球化運(yùn)營(yíng)企業(yè)，目前公司湯姆貓系列產(chǎn)品DAU的85%以上用戶來(lái)自于海外，國(guó)內(nèi)用戶DAU占比不到15%。

　　其次，在用戶隱私保護(hù)上，作為全球知名休閑移動(dòng)應(yīng)用公司，公司嚴(yán)格遵守適用于國(guó)際及中國(guó)的法律法規(guī)、行政管理制度，切實(shí)保障全球用戶的合法權(quán)益，并對(duì)未成年人的消費(fèi)、隱私、健康等方面制定了嚴(yán)格的保護(hù)措施。因公司產(chǎn)品為全球化運(yùn)營(yíng)，因此公司產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)執(zhí)行了更為嚴(yán)苛的未成年人保護(hù)政策，公司全系列產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國(guó)際知名未成年人隱私保護(hù)組織Privo的安全認(rèn)證，并積極根據(jù)歐盟《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》(GDPR)、《加利福尼亞州消費(fèi)者隱私保護(hù)法案》(CCPA)、巴西《通用數(shù)據(jù)保護(hù)法》(LGPD)等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政策要求，制定、持續(xù)完善產(chǎn)品的《用戶協(xié)議》《隱私政策》等用戶保護(hù)規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)于未成年用戶的隱私保護(hù)、信息安全等工作。在未成年人防沉迷上，公司已積極落實(shí)接入國(guó)家防沉迷系統(tǒng)、完善游戲適齡提示、升級(jí)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶實(shí)名注冊(cè)制度，并將對(duì)照主管部門(mén)的最新通知，進(jìn)一步落實(shí)游戲防沉迷和未成年人保護(hù)工作。

　　再次，國(guó)內(nèi)行業(yè)監(jiān)管政策的實(shí)施，不僅有利于促進(jìn)我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)更加健康規(guī)范，同時(shí)也有利于綠色健康的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)公司仍將繼續(xù)貫徹“寓教于樂(lè)，智創(chuàng)家庭幸福”的理念，堅(jiān)持精品化研發(fā)路線，為全球用戶提供更多休閑益智、寓教于樂(lè)、綠色健康的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品。

　　問(wèn)：今年公司是否存在計(jì)提商譽(yù)的風(fēng)險(xiǎn)？

　　答：根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定，重大資產(chǎn)重組形成的商譽(yù)需在未來(lái)每年年度終了做減值測(cè)試。目前公司的商譽(yù)主要為收購(gòu)海外子公司Outfit7而形成的，2021年上半年，Outfit7業(yè)務(wù)發(fā)展良好，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.54億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.98億元。今年7月，公司圍繞“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”上線了全新一代虛擬寵物類游戲《My Talking Angela2》(中文名《我的安吉拉2》)，該產(chǎn)品上線后表現(xiàn)優(yōu)異，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)Sensor Tower的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年7月，《我的安吉拉2》是全球下載第三、Google Play渠道下載第一的熱門(mén)移動(dòng)游戲。新產(chǎn)品的上線及穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，將為Outfit7貢獻(xiàn)新的業(yè)績(jī)。同時(shí)，未來(lái)，公司也將圍繞全棲I(xiàn)P生態(tài)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷豐富產(chǎn)品品類，持續(xù)提升其經(jīng)營(yíng)效益。

　　問(wèn)：湯姆貓大電影的進(jìn)展情況如何？

　　答：關(guān)于公司“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP大電影計(jì)劃，公司已確定外部合作制片人、編劇、意向合作導(dǎo)演，目前電影劇本撰寫(xiě)初稿已完成，正處于劇本修改階段，同時(shí)公司也將積極推進(jìn)與派拉蒙、華納、索尼、環(huán)球影業(yè)等國(guó)際知名電影公司展開(kāi)洽談。

　　問(wèn)：疫情過(guò)后，公司樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)情況如何？

　　半年報(bào)顯示公司今年上半年簽約了多家線下樂(lè)園門(mén)店，是以自營(yíng)店還是合伙人店為主？

　　答：公司旗下的自營(yíng)及合伙制主題樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)情況良好。具體表現(xiàn)在：

　　1、單店用戶認(rèn)可度高，運(yùn)營(yíng)能力和財(cái)務(wù)盈利模型不斷優(yōu)化。已經(jīng)開(kāi)業(yè)的樂(lè)園單體店，深受當(dāng)?shù)胤劢z的喜愛(ài)。如杭州龍湖紫荊天街店、合肥保利Mall店、寧波北侖店、佛山桂城店等門(mén)店開(kāi)業(yè)后，陸續(xù)上榜當(dāng)?shù)卮蟊婞c(diǎn)評(píng)網(wǎng)熱門(mén)榜單。今年上半年，公司旗下多家樂(lè)園門(mén)店進(jìn)一步豐富了活動(dòng)項(xiàng)目、提升了服務(wù)細(xì)節(jié)，同時(shí)結(jié)合新媒體推廣營(yíng)銷、IP授權(quán)業(yè)務(wù)開(kāi)展多元化品牌運(yùn)營(yíng)，極大地提升了用戶體驗(yàn)。其中，杭州龍湖紫荊天街、合肥保利Mall等室內(nèi)親子主題樂(lè)園自營(yíng)門(mén)店客流數(shù)量上升明顯，2021年上半年上述兩家門(mén)店合計(jì)平均每月接待家庭組數(shù)超7,000組。

　　2、新店拓展速度大幅提升。憑借湯姆貓親子樂(lè)園良好的口碑效應(yīng)與優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)模型，公司旗下親子樂(lè)園自推出“全國(guó)城市合伙人”招募計(jì)劃以來(lái)，公司先后與國(guó)內(nèi)多家城市合伙人達(dá)成合作，2020年，公司陸續(xù)在浙江寧波、杭州富陽(yáng)、廣東佛山、山東日照等地新增開(kāi)業(yè)了多家IP親子主題樂(lè)園合伙人店。拓店速度的提升，是市場(chǎng)、用戶、加盟投資人高度認(rèn)可的表現(xiàn)。

　　2021年上半年，公司與杭州臨安、杭州余杭、廣東珠海、安徽阜陽(yáng)、內(nèi)蒙古呼和浩特、新疆庫(kù)車等國(guó)內(nèi)多家城市合伙人達(dá)成合作，上述已簽約的親子樂(lè)園主要為合伙人制。

　　問(wèn)：公司2020年年報(bào)顯示，研發(fā)人員較2019年有所下降，可否介紹下主要原因？

　　答：公司2020年末研發(fā)人員較2019年末有所下降的主要原因?yàn)楣緦?duì)原非“湯姆貓家族”IP業(yè)務(wù)實(shí)施了戰(zhàn)略收縮，導(dǎo)致相關(guān)業(yè)務(wù)研發(fā)人員減少。而在湯姆貓家族IP的游戲研運(yùn)業(yè)務(wù)上，新增了大量研發(fā)人員，在西班牙等地組建了新的研發(fā)工作室，進(jìn)一步強(qiáng)化了海外團(tuán)隊(duì)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)隨著公司新IP、新玩法游戲研發(fā)業(yè)務(wù)及游戲發(fā)行業(yè)務(wù)的拓展，公司將持續(xù)加強(qiáng)并完善公司全球化的研發(fā)團(tuán)隊(duì);

　　浙江金科湯姆貓文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)。公司分產(chǎn)品或服務(wù)有信息技術(shù)與服務(wù)、IP版權(quán)。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：