華夏時報記者 傅碧霄 北京報道

　　老牌金融科技解決方案服務(wù)商【宇信科技(300674)、股吧】（300674）（300674.SZ）加快轉(zhuǎn)型步伐。

　　宇信科技近日發(fā)布的2021年半年報顯示，雖然收入仍主要由軟件開發(fā)業(yè)務(wù)貢獻，但創(chuàng)新運營服務(wù)增長很快，漲幅達48.31%，遠高于宇信科技整體營收增幅的25.4%。

　　宇信科技董事、董秘兼財務(wù)總監(jiān)戴士平近日接受《華夏時報》記者專訪時表示，未來五年，創(chuàng)新運營業(yè)務(wù)和海外市場拓展將是宇信科技整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分之一，預(yù)計明年宇信科技就可以在海外市場實現(xiàn)盈利。

　　創(chuàng)新運營業(yè)務(wù)大幅增長

　　今年上半年，宇信科技實現(xiàn)營業(yè)收入13.51億元，同比增長25.4%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.34億元，同比增長3.2%。

　　宇信科技主營業(yè)務(wù)包括軟件開發(fā)及服務(wù)、系統(tǒng)集成銷售及服務(wù)和創(chuàng)新運營服務(wù)三大類。宇信科技客戶以銀行為主，目前已為中國人民銀行、3大政策性銀行、6大國有商業(yè)銀行、12家股份制銀行、100多家區(qū)域性商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社以及十余家外資銀行提供產(chǎn)品和服務(wù)。此外，宇信科技也服務(wù)了多家消費金融公司、汽車金融公司、金控公司、財務(wù)公司等非銀客戶。

　　軟件開發(fā)及服務(wù)仍是宇信科技收入主要來源。今年上半年，宇信科技這項業(yè)務(wù)收入達10.62億元，同比增長30.09%，新簽訂單量同比增長47%。

　　值得注意的是，宇信科技的中小銀行訂單快速增多，上半年來自城商行的軟件開發(fā)及服務(wù)收入同比增長49.60%。

　　戴士平對《華夏時報》記者表示，中小銀行及非銀金融機構(gòu)本身的IT能力和預(yù)算都與大型銀行存在差距，因此宇信科技的業(yè)務(wù)拓展模式和提供的產(chǎn)品服務(wù)也有所不同。創(chuàng)新運營業(yè)務(wù)就是一種與客戶聯(lián)合經(jīng)營、共贏互利的合作模式，客戶甚至可以選擇“先盈利再付費”的方式，實現(xiàn)零投入、快速上線。

　　這種創(chuàng)新模式頗受非銀金融機構(gòu)和中小銀行客戶的歡迎。今年上半年，宇信科技的創(chuàng)新運營業(yè)務(wù)收入同比增長48.31%。

　　同時，宇信科技也在不斷加強與百度、華為等科技巨頭的合作。

　　今年上半年，宇信科技與百度基于AI中臺開展合作，共建了“智能客服”、“大數(shù)據(jù)風控”、“數(shù)字員工IPA”等解決方案。宇信科技和騰訊的合作也取得進展，雙方聯(lián)手中標了國內(nèi)最大農(nóng)商行的金融數(shù)據(jù)中臺項目。

　　作為華為開放創(chuàng)新聯(lián)盟的創(chuàng)始會員，宇信科技與華為的合作尤其被業(yè)內(nèi)關(guān)注。目前，宇信科技移動開發(fā)基礎(chǔ)平臺已完成與鴻蒙系統(tǒng)的適配兼容，并發(fā)布了基于鴻蒙系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)解決方案。

　　戴士平告訴《華夏時報》記者，宇信科技與華為的合作始于2013年，隨著當前金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，雙方合作日益深入。

　　在今年上半年的華為生態(tài)大會上，宇信科技與華為聯(lián)合發(fā)布了金融數(shù)據(jù)中臺解決方案。雙方還在某股份制銀行完成了從國外TD數(shù)據(jù)倉庫到華為GuassDB的遷移，形成了一套數(shù)據(jù)倉庫國產(chǎn)替換與遷移聯(lián)合解決方案。

　　該銀行完成數(shù)據(jù)倉庫的國產(chǎn)替代之后，基于新的分布式架構(gòu)，系統(tǒng)的建設(shè)與維護更加靈活，可以更高效地為銀行業(yè)務(wù)的快速創(chuàng)新提供支持。

　　在海外市場，宇信科技是華為首批智慧金融伙伴出海計劃成員單位之一。據(jù)戴士平介紹，宇信科技是華為在東南亞市場重要的數(shù)字銀行合作伙伴。

　　深耕東南亞市場

　　除軟件業(yè)務(wù)、創(chuàng)新運營業(yè)務(wù)之外，未來宇信科技重點布局的另一個業(yè)務(wù)方向就是以東南亞為主的海外市場。

　　今年上半年，宇信科技子公司印尼宇眾（PT Yuinsight Technologies International）分別與某跨國銀行、印尼某集團公司合作運營的數(shù)字銀行平臺項目已上線；新加坡宇信（YUSYS TECHNOLOGIES PTE. LTD.）為某中資國有銀行提供的監(jiān)管報表報送平臺系統(tǒng)也已上線試運營。

　　據(jù)戴士平介紹，宇信科技的海外市場布局分為三個階段。

　　首先，通過戰(zhàn)略合作的關(guān)系，打開海外市場。2015年，宇信科技在股改前就引進了新加坡華僑銀行做戰(zhàn)略股東，籌備進軍東南亞市場。宇信科技在東南亞最早的幾個項目都是與合作伙伴共同推進的。這個策略使得公司在最短的時間內(nèi)獲得了高質(zhì)量的案例，邁出了出海的第一步。

　　第二階段，宇信科技聯(lián)動華為等國內(nèi)長期合作伙伴的海外渠道，共同推廣服務(wù)與產(chǎn)品。第三階段，宇信科技的海外業(yè)務(wù)重點是加大本地化能力。

　　“以現(xiàn)在項目推進的情況來看，我們非常有信心，預(yù)計明年可以在海外市場實現(xiàn)盈利?！贝魇科綄Α度A夏時報》記者這樣說到。

　　關(guān)于當前東南亞的市場環(huán)境，戴士平對《華夏時報》記者指出，東南亞市場和國內(nèi)的金融科技市場存在較大差異。一方面，東南亞銀行業(yè)信息化進程比中國開始得更早，之前主要被歐美廠商所主導(dǎo)。但當?shù)劂y行的產(chǎn)品升級十分謹慎，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型相比于中國較為遲緩，也是宇信科技的市場拓展契機。

　　另一方面，海外客戶非常認可軟件產(chǎn)品的價值，付費意愿也更強，語言、文化也與中國較為接近，加之東南亞客戶因“一帶一路”對中國廠商的接受度大幅提高，也為宇信科技帶來了廣闊的市場發(fā)展空間。

　　戴士平認為，中國的金融科技能力在很多方面已經(jīng)超越了國際廠商，尤其是在信貸等成熟的金融業(yè)務(wù)方面，其相應(yīng)的科技能力也十分先進，所以對于東南亞銀行業(yè)，選擇中國科技服務(wù)商性價比更高，而且技術(shù)能力和使用效果也會更好。

　　：孟俊蓮 主編：冉學(xué)東