維宏股份（300508）9月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年9月6日接受2家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、公司董秘通過PPT介紹公司基本情況，包括發(fā)展歷程、公司愿景、企業(yè)使命、主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域等；帶投資者參觀公司展廳產(chǎn)品；播放公司宣傳片視頻，方便投資者了解公司業(yè)務(wù)。

　　二、主要交流內(nèi)容如下：

　　問：1、介紹一下公司產(chǎn)品

　　答：公司的產(chǎn)品有三個層面：軟件層，包括數(shù)控系統(tǒng)、CAD/CAM、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)；硬件層：CNC控制單元、朗達控制器以及手持終端；驅(qū)動層：伺服系統(tǒng)，包括伺服驅(qū)動器和伺服電機。數(shù)控系統(tǒng)對外銷售時軟硬搭配，數(shù)控系統(tǒng)搭配CNC控制單元。硬件層的產(chǎn)品必須搭配數(shù)控軟件。

　　問：2、下半年業(yè)績怎么樣？

　　答：這個不好預(yù)測。我們不擅長判斷經(jīng)濟形式。年初的時候也沒想到上半年這么好?，F(xiàn)在同樣也判斷不了下半年的情況。

　　我們沒有在手訂單的概念，產(chǎn)品交付周期很短?？蛻粝掠唵魏?4小時發(fā)貨，差不多2-3天客戶就能收到了。沒有很好的抓手來感知終端的景氣度。

　　問：3、公司毛利率下滑的原因是什么？產(chǎn)品競爭力下降了？

　　答：你是看到中報中的一體機毛利率數(shù)字下降了吧。這個主要原因是南京開通的產(chǎn)品基本都是一體機，它的收入全部歸入一體機。而它的產(chǎn)品毛利相比我們原有的業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利低，所以，一體機毛利率數(shù)字上呈現(xiàn)下降。其實，具體產(chǎn)品層面，銷售價格變化不大。

　　問：4、公司智能制造業(yè)務(wù)的發(fā)展情況?

　　答：這塊業(yè)務(wù)我們在不斷調(diào)整。16年前后開始的。當(dāng)初的定位是設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，把它作為數(shù)控系統(tǒng)的一個功能，作為產(chǎn)品亮點。前期它的開發(fā)主要是圍繞數(shù)控系統(tǒng)的，陸續(xù)開發(fā)出不少功能模塊。后來隨著對智能制造的理解，我們認為它可以形成單獨的產(chǎn)品，對離散智造領(lǐng)域的機械加工廠進行賦能。現(xiàn)在一級市場在這一塊的火熱程度也印證了我們的判斷。目前最大問題是銷售。去年之前，這塊的推廣銷售，是原來的銷售體系在負責(zé)。數(shù)控系統(tǒng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是兩種不同類型的業(yè)務(wù)，客戶不一樣，銷售方式截然不同的。下半年的時候決定這塊業(yè)務(wù)單獨出來，成立智能制造事業(yè)部，獨立開展銷售。

　　問：5、設(shè)備廠商會自己開發(fā)數(shù)控系統(tǒng)嗎？

　　答：國內(nèi)的不多。機床的設(shè)計和制造與軟件開發(fā)是完全不同的領(lǐng)域，如果系統(tǒng)開發(fā)出來僅僅自用的話，恐怕不劃算。賣給同行，好像也不容易。從全球范圍來看，既是設(shè)備商也賣數(shù)控系統(tǒng)的企業(yè)很少，而且它的數(shù)控機床和數(shù)控系統(tǒng)的下游客戶也是錯位的。如果與下游客戶完全重疊，會形成和客戶搶市場的局面。

　　問：6、激光切割領(lǐng)域的差距在哪里？

　　答：之前的差距主要是套料軟件和CAD/CAM軟件。2019年我們開始建立團隊自己研發(fā)，經(jīng)過兩年的迭代升級，這兩個軟件功能得到很大提升。算是補上了短板。未來，我們會把它獨立出來作為獨立的工業(yè)軟件銷售，直接形成銷售收入。另外就是功率段，目前我們主要是1萬瓦以下，1-2萬瓦的產(chǎn)品還在試用階段，希望能夠得到客戶認可。

　　問：7、公司激光市場份額大概有多少？

　　答：21年激光切割市場，激光切割機全年出貨臺數(shù)大概在5-6萬臺左右，按照這個口徑，我們估計在20%左右。這個只是估計數(shù)據(jù)。激光行業(yè)是近幾年關(guān)注度非常高的一個行業(yè)，有一些組織或機構(gòu)去深入研究，預(yù)估出整個年度市場發(fā)貨量，進而通過數(shù)控系統(tǒng)出貨套數(shù)除以設(shè)備出貨臺數(shù)計算出市場份額。

　　不過，不同機構(gòu)的預(yù)計量也有較大差異。我們也希望這個行業(yè)，可以像手機行業(yè)的行業(yè)分析研究一樣，可以分析估計出各個手機廠商的出貨數(shù)量，甚至利潤都能預(yù)估出來;

　　上海維宏電子科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工業(yè)運動控制系統(tǒng)和伺服驅(qū)動系統(tǒng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。公司是一家提供數(shù)字化制造核心技術(shù)及解決方案的高科技企。公司的產(chǎn)品主要分為運動控制器和伺服驅(qū)動器兩大類，其中運動控制器又分為運動控制卡和一體化運動控制器。公司是目前國內(nèi)少數(shù)完整掌握面向復(fù)雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術(shù)核心技術(shù)并提供成熟商品化產(chǎn)品的企業(yè)之一。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：