【大北農(nóng)(002385)、股吧】（002385）9月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年9月23日接受13家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、生物技術(shù)公司簡介生物技術(shù)公司于2010年11月15日成立，2004年6月公司組織了由相關(guān)國內(nèi)科研專家、院士等召開第一次轉(zhuǎn)基因研討會議，起步很早，布局國際國內(nèi)市場。目前150人規(guī)模，80%以上人員35歲以下，50%以上是碩士、博士學(xué)歷及以上，大北農(nóng)集團(tuán)現(xiàn)在博士隊伍估計200多人。2013年成立阿根廷公司(控股)，在當(dāng)?shù)亻_展生物技術(shù)開發(fā)。目前申請國際專利100多項。

　　技術(shù)儲備豐富：2010年以來每年投入1億元左右，大豆、玉米生物技術(shù)進(jìn)展至第二代、第三代研發(fā)。9935品種是2015年第一次申報農(nóng)業(yè)部，技術(shù)儲備較多，大豆研發(fā)計劃安排到2035年，玉米研發(fā)計劃安排到10年以后。

　　二、關(guān)于生物技術(shù)1、生物技術(shù)不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)，進(jìn)入門檻很高。傳統(tǒng)的種子肥料農(nóng)藥等門檻較低，同行業(yè)競爭者很多，而生物技術(shù)公司則是屈指可數(shù)。國際上20年的商業(yè)化經(jīng)歷也是如此。這是一個高門檻的行業(yè)，大北農(nóng)占據(jù)了一個很好的賽道。生物技術(shù)研發(fā)時是巨額投入。預(yù)計未來中國市場的生物技術(shù)公司數(shù)量不多，在5個之內(nèi)。

　　2、目前已經(jīng)和國際公司開展實質(zhì)性合作。公司的專利、技術(shù)具有吸引力和優(yōu)勢，國際公司審查長達(dá)3個月，這也是國際公司對公司的認(rèn)可。

　　3、第三代技術(shù)很多人在做，生物安全證書有的晚1-2年，實際上拿到生物安全證書后則需要較長時間1)把性狀導(dǎo)入親本自交系需要2-3年時間；

　　2)擴(kuò)繁親本的時間需要2-3代，大概1-2年左右；

　　3)整體需要3-4年時間(從拿到性狀安全證書到商業(yè)化)。

　　每年市場推的新品種很多，但能站住腳的只有10%左右，大北農(nóng)主要是給已有的站住腳的老品種來做性狀導(dǎo)入。

　　三、交流問答

　　問：1、這種轉(zhuǎn)基因品種作為新品種還是老品種審定？

　　答：大概率經(jīng)過1年觀察，確認(rèn)除了轉(zhuǎn)基因性狀之外，沒有其他連鎖性狀反應(yīng)。

　　問：2、當(dāng)時推廣抗蟲棉，孟山都的收益如何？

　　答：跨國公司的定價和國內(nèi)不同，孟山都是從它創(chuàng)造的超額利益中分享20%比例，例如創(chuàng)造100塊利益，收20塊，和成本無關(guān)，當(dāng)時中國的毛籽2塊錢1公斤(10公斤即可)，孟山都的光籽42塊錢1公斤(1公斤即可)，多出來的22元折合了挽回抗蟲棉損失和殺蟲劑的成本來進(jìn)行定價的。

　　后來棉花種植集中到新疆，氣候干旱，棉鈴蟲不嚴(yán)重，也不再是大問題了?，F(xiàn)在國家對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)重視程度比以前高很多。

　　問：3、未來和種子企業(yè)利益分成？

　　答：外企一般拿創(chuàng)造超額效益的20-30%，國外知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)較好、個別公司技術(shù)很強(qiáng)。國內(nèi)拿15-20%是比較合理的。每畝地超額收益200多塊，20-30塊給農(nóng)民，剩下的性狀、種子、渠道來分，渠道拿的最多，因為渠道面向很多農(nóng)民，做的工作比較多，性狀公司拿其次，種子公司拿的最少。

　　未來性狀層面也會有競爭，但大北農(nóng)不會走低價路線，因為性狀有相對優(yōu)勢。

　　問：4、美國性狀如何收費？

　　答：收技術(shù)使用費，因為孟山都在美國技術(shù)領(lǐng)先，有一定壟斷優(yōu)勢，和種子公司分成環(huán)節(jié)，超過70%的比例。

　　問：5、實操層面怎么進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)管理？

　　答：大北農(nóng)只和規(guī)范的大種子公司合作，有碼等標(biāo)記。后期大北農(nóng)也會去做市場抽查，抽查的成本比較低。

　　問：6、目前大北農(nóng)合作客戶數(shù)量？

　　答：主要合作企業(yè)有40-50多家，分為核心、緊密、普通合作，涉及180多個品種，已經(jīng)實質(zhì)性轉(zhuǎn)入性狀(骨干企業(yè)和骨干品種都已經(jīng)建立合作)。有排他合作，也有非排他。有幾家重要公司本來選擇不是大北農(nóng)，后來發(fā)現(xiàn)大北農(nóng)的比較好，轉(zhuǎn)而用大北農(nóng)。

　　轉(zhuǎn)基因時代，種子會出現(xiàn)明顯洗牌，過去小公司在部分區(qū)域通過適應(yīng)性、營銷，有一席之地，而轉(zhuǎn)基因?qū)氤杀据^高，會放棄小品種，大公司幾十個品種，也不會都導(dǎo)入轉(zhuǎn)基因，不會超過一半。而且以前有一些小品種在局部地區(qū)有3-5%的產(chǎn)量優(yōu)勢，而轉(zhuǎn)基因能獲得10-15%的產(chǎn)量優(yōu)勢，把它的優(yōu)勢打掉。

　　問：7、國內(nèi)品種權(quán)的保護(hù)力度強(qiáng)于專利權(quán)，大北農(nóng)未來是否尋求品種權(quán)？

　　答：大北農(nóng)是專利權(quán)，性狀基因不應(yīng)該主張品種權(quán)。種子和基因的科研在大北農(nóng)內(nèi)部是2條線。國外企業(yè)自己轉(zhuǎn)化的品種占2/3，轉(zhuǎn)化給第三方品種占1/3。

　　問：8、轉(zhuǎn)基因性狀，不同公司除了做的時間早晚，是否還有其他差異？

　　答：轉(zhuǎn)基因門檻較高，并非專利過期之后大家都能做。另外，會有新產(chǎn)品出現(xiàn)以適應(yīng)市場需求。隨著技術(shù)、市場的積累，競爭門檻會越來越高。

　　問：9、大北農(nóng)生物技術(shù)公司未來股權(quán)結(jié)構(gòu)？

　　答：目前已經(jīng)引進(jìn)兩家戰(zhàn)投，股份比例9%多，公司持股比例63%；持股比例不會下降，大北農(nóng)控股生物技術(shù)科技公司。

　　問：10、生物技術(shù)公司未來規(guī)劃？

　　答：一是把生物技術(shù)推廣好；二是促進(jìn)內(nèi)部整合，過去大北農(nóng)的分子公司獨立發(fā)展，合力差一些；三是加強(qiáng)國際市場開發(fā)，目前大北農(nóng)每2周有國際業(yè)務(wù)例會。

　　問：11、南美大豆能產(chǎn)生多大的利潤貢獻(xiàn)？

　　答：南美的市場規(guī)模和國內(nèi)差不多，但節(jié)奏上比國內(nèi)晚，因為涉及到比較多國家的法規(guī)。合作模式有和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，也有和跨國企業(yè)合作。

　　問：12、南美玉米如何？

　　答：目前大北農(nóng)主要是第二代產(chǎn)品，和種子公司合作。公司目前性狀可以作為補(bǔ)充，且價格低于孟山都;

　　北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)主要為飼料科技產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)豬科技產(chǎn)業(yè)。主要產(chǎn)品為飼料產(chǎn)品、養(yǎng)殖產(chǎn)品、種業(yè)產(chǎn)品、植保產(chǎn)品、疫苗產(chǎn)品、獸藥產(chǎn)品等。公司參與的“豬健康養(yǎng)殖的飼用抗生素替代關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”、“家禽養(yǎng)殖數(shù)字化關(guān)鍵技術(shù)與智能飼喂裝置創(chuàng)制及應(yīng)用”等獲得國家科技進(jìn)步獎二等獎。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：